一開始，謝凱的目的就是這，柳旭知道。
“牛仔服，畢竟只是適合普通人穿，一個老板總不能穿著這去談判不是？”謝凱繼續說道。
他的話，讓大家都覺得是這樣。
正式的商業談判中，都是穿著西裝打著領導，畢竟老外們都是這樣干的。
“就連我們的干部跟外商談判，也都是穿著西裝……如果我們能設計出符合民族特色，有著我們自己文化元素的正式服裝……”一名區域經理的眼睛亮了起來。
這將會有著非常大的市場。
“要不我們干脆就生產西裝得了。”又一人說道，“這樣一來，市場接受力度將會大很多，成本跟宣傳投入，都會少很多。”
柳旭現在反而不說話了。
謝凱說的這些，讓她在反思自己的戰略。
服裝廠的發展，到現在，可以說都是因為機緣巧合，一開始賣積壓的工作服撈了一筆，隨后在柳旭都不知道怎么繼續開展工作，繼續生產工作服，還是生產別的，市場(情qíng)況都沒有了解清楚，謝凱則是說開始搞牛仔服跟羽絨服。
這兩種產品都火了。
僅僅一年多的時間，羽絨服跟牛仔服就帶來了上億的銷售額，在全中國，都是獨一份。
這不是靠著數量，而是質量跟市場先機帶來的。
現在競爭者跟模仿者出現，牛仔服跟羽絨服的市場訂單依然無法生產完成，柳旭卻也看到了訂單的減少。只有進軍國際市場，才能解決這些問題。
國內可以仿制冒充，國外沒有那么容易。
要不然，她也不會如此迫切。
進軍國際市場的風險很大，謝凱把一切又說得非常明顯。
還好，柳旭是一個可以聽進去建議的人。
“國內市場我們需要深耕，國際市場需要逐漸開拓。在這方面，我覺得我們可以改變一下現在的銷售模式，目前到現在為止，不管是牛仔服還是羽絨服，我們都是走的傳統渠道，由下一級批發商往下分銷……”目前全時間幾乎都是這種模式。
在網絡時代尚未來臨，傳統的銷售渠道是絕大多數輕工業產品的銷售模式。
“如何銷售？”廖卓林問道。
“在全國主要大城市，建立我們自己的直營店。”謝凱說道，“統一裝修風格，統一培養銷售人員。”
“要是這樣，僅僅開店的成本，都無法承受。”柳旭搖頭說道，“之前大家就討論過。”
“大家討論的是全部都是由我們建立，對吧？”謝凱問道，不少人點頭，“那樣的話，成本確實非常高。如果我們只在全國各省的首都建立直營的旗艦店，每個省會城市只有一家，向全社會招募加盟商。如此一來，就能通過銷售渠道來控制假冒偽劣產品的出現！”
“這樣并不能杜絕，那些加盟商也可能會為了更高的利潤去尋求假冒偽劣產品，這將會讓我們現在面臨的問題更加嚴重突出。”一名銷售人員搖頭說道，“之前我們都考慮過這樣的方式，做過認真的分析。”
謝凱看著他們，廖卓林點了點頭，告訴他事實就是如此，這就讓謝凱有些尷尬了。
他把大家想得太差了一些。
“在加盟的時候，就要求他們交付一筆押金，一旦出現問題，永遠取消經營權，不僅沒收押金，同時向法院起訴……另外，我們的銷售人員，在了解市場的同時，調查那些假冒偽劣產品的生產廠家。一旦被找到了，就向工商稅務舉報……”對于目前國內這種(情qíng)況，謝凱也沒有太好的辦法。
山寨，是很多小廠生存的根本。
要想扶持一個國產品牌，并且進入世界市場，在中國，需要的成本確實非常高。
“這方法效果是好，可成本……”廖卓林苦笑著說道。
謝凱的手筆比他們大，不是因為謝凱比他們更懂，而是舍得下血本。
“成本不是問題，只要品牌打造出來，這些成本都能回收回來的。”謝凱說道，“不能因為成本高，我們就隨波逐流。要想長遠發展，質量是關鍵，品牌更重要。”對于品牌的重視程度，全國估計都找不到太多人有謝凱這么清晰。
“柳總，您這？”廖卓林詢問柳旭。
柳旭如果非得堅持，謝凱這些也是白搭。
“先這樣吧。”柳旭揉了揉額頭。
管理一家企業，并不是簡單的事(情qíng)。
“媽，我反對您的建議，你這沒有意見吧？”晚上吃飯時，謝凱單獨跟母親一起。
柳旭(情qíng)緒有些低落，看著謝凱，努力擠出笑容，“有意見如何？不過你說的是對的。我也沒有想到，管理一家企業會這么困難。”
“您可以直接請職業經理人。就像凱盛現在這樣，不是也(挺tǐng)好的？”謝凱還是希望老娘回去陪著老爹。
老娘不適合搞企業。
有些事兒，太過理想化。
市場競爭，都是慘烈的。
“可惜這不是軍工單位，要不然，就容易多了。”柳旭抱怨著，轉移了謝凱的話題。
她絕對不會同意請職業經理人的，一年的工資成本太高了。
謝凱也沒有強求，只是笑著搖頭，“軍工單位更難管理，要考慮技術基礎，考慮未來發展，考慮經費來源，考慮技術成果對于國防是否有用等等。”
“我就這樣一說。”柳旭瞪了兒子一眼。
母子兩吃完飯，剛回到旁邊的賓館，廖卓林就找了過來，“你開始提出成立一個監督機構，雖然大家沒有明確反對，可事實這個非常困難，全國范圍這樣大，即使找到了那些假冒偽劣的小作坊，他們違法成本又不高，即使被沒收了，也可以很快又重新開始……”
“國家在這方面的法律法規已經開始逐漸健全，而且工商管理部門也在對這些加大打擊力度。所以，我們才有機會如此……”謝凱說道。
廖卓林搖頭，“工商部門人員并不多，而且都有著固定的管轄范圍，很多時候等到他們查處的時候，人家又跑了。”
“公司成立這樣的機構，并不合適。”柳旭也點頭表示贊成廖卓林的說法。
“那我們就申請成立一家專門打假的公司唄。這家公司專門幫助客戶調查那些侵權的公司，收集假冒偽劣產品生產廠商犯罪的證據。轉移給工商部門，這樣一來，就很容易解決了……”謝凱說道，“那些公司只需要付出一定的經費，就能解決……”
謝凱想到404單位有不少人還沒有安排工作呢。
雖然這些人并不是很合適干這樣的事(情qíng)，但是專門用來在目前的長三角，珠三角區域收集假冒偽劣產品生產單位的違法證據，還是可以的。
基地的人，思想素質過硬，值得信任。
“這樣能行？”廖卓林問道。
謝凱點了點頭，“其實服裝類型的還不嚴重，最嚴重的就是那些電子產品等，這一塊，市場很大。很多國有企業的產品質量好，最終被假冒偽劣產品給坑破產……”
知識產權方面，國家同樣在摸著石頭過河。
以前的時代，一切都是由集體單位按照計劃進行生產，大家技術跟產品設計等都是公用的，不涉及這些方面。隨著改革開放，與世界市場接軌，中國要想加入wto，就必須得重視知識產權方面。
1978年，中國成立了商標局。
1980年，中國成立專利局，并且在當年加入世界知識產權組織，成為第90個成員國。
1982年，中國商標法頒布實施；1984年，專利法頒布實施。
到了現在，雖然還沒有幾十年之后那樣完善，但是法律體系，行政管理跟執法體系都已經逐步建立，合理合法地保護企業的利益，這些都是各個機構歡迎的，將會減輕他們很多的工作壓力。
“這個應該不好((操cāo)cāo)作。還不如我們自己的銷售人員去調查這些。”柳旭皺著眉頭說道，“這些小單位實在是太多了。”
打擊的成本，甚至會高于他們損失。
可不打擊，又沒法，將來會有更多的人學習。
“還是好((操cāo)cāo)作的，一些大的單位，我們可以謀求他們成為代工單位！畢竟我們的服裝廠跟國內很多百貨大樓都有業務往來不是？”謝凱說道，“如果他們不合作，那么，就殺雞儆猴。收集證據，在法院起訴，然后全國的報紙上公開宣傳報道……”
現在國內電視市場火爆，大家了解新聞還是通過報紙。
“這方面的主管部門會同意？”廖卓林問道。“這可是非常麻煩的。”
“廖總，您這就不懂了吧，工商部門等對于很多違法者都頭痛，即使查封了，像我媽說的，換個地方，找幾個人，不需要花多少錢，又可以開始……目前，國內沒有大肆報道任何一件企業維護自己權益的官司吧？”謝凱問著廖卓林。
廖卓林看著謝凱似笑非笑的眼神，一下子就明白謝凱的目的了。
“這是好事(情qíng)。對于全國來說，都是好事，雖然商標法案等都實施幾年了……”
工商部門絕對會支持他們起訴違法的單位。
“自己還在仿制別國的先進技術，然后干這樣的事兒，合適么？”柳旭問著謝凱。
