重生軍工子弟  1109 被未來的大佬當騙子了

類別: 都市 | 都市生活 | 重生軍工子弟 | 葫蘆村人   作者:葫蘆村人  書名:重生軍工子弟  更新時間:2018-12-09
 
“你們用了什么辦法?上面居然就這樣同意了!”

從工信部回來后,趙長虹一臉震驚,“不僅同意了,還要求我們配合你們……”

他們才是做主的單位啊!

“沒有用什么手段啊。就是給我們上級匯報了一下情況,我們上級又找工信部的領導們溝通了一下……”鄭宇成一臉嘚瑟地說道。

謝凱看著倪潤峰,見他沒有什么表情,以為他不同意,開口問道,“倪總,對于合作還有什么疑惑嗎?”

“沒有。”倪潤峰搖頭,“你們給的條件夠好,上面也不阻攔,對我們來說,雙贏的合作。我在想,現在就降價,是否合適,其他的彩電生產廠一旦也跟著來……”

他在擔心其他廠家的反應。

長虹屬于排名前幾位的,但是也沒有到壟斷真個市場,甚至沒有更成為行業前三。

“不用擔心這個問題,現在就開始,生產模式改變一下。長虹是走大物流,跟代理商合作,以后生產,就按照代理商的訂單來,如果代理商覺得不合適,那么就換人……”謝凱說道。

這年頭,長虹還不夠強大。

至少沒有強大到所有的代理商都給面子的程度。

就因為目前還是賣家市場,代理商們為了掙錢,誰給產品就跟誰合作,從來沒有跟誰簽訂獨家代理合同。

長虹后來衰落,跟銷售模式也是有著非常大的關系,自己沒有掌握銷售渠道。

付出這樣大的代價,要是還是走上老路,那就不劃算了。

“換人,現在的代理商都牛氣著呢!謝凱同志,你是不知道,咱們目前的銷售……”陳安南以為謝凱根本就不了解市場。

大家都想要擴大產能,獲得更多市場利潤,這就需要銷售代理商給他們個賣出去。

“是不是給的利益不夠,銷售商就會幫其他廠商賣出更多產品?”謝凱笑著問道,“這事兒,不用擔心,正好現在大家都在,咱們一起去個地方。”

“咱們是搞軍事科研的,真的還搞銷售?”鄭宇成知道謝凱想干什么。

之前謝凱就給鄭宇成他們說過。

鄭宇成以為謝凱只是說著玩兒,沒想到這么快。

“之前有次路過珠市口東大街那邊,看到了一家賣進口商品的店兒,就觀察了一下,老板人很有意思。”謝凱向著趙長虹幾人介紹了他的想法。

“國美電器?”

這樣的小銷售商,他們根本就沒有聽過。

“他的銷售理念跟我們準備干的事情差不多。如果我們直接官方降價,并不是太好……”謝凱說出了自己的理由。

現在的國美,還只有一個門店,面積也就百多平米。

甚至都沒有到香江注冊成為家電銷售的連鎖公司。

“他們沒有如同別的銷售商那樣抬高價格,追求厚利?”倪潤峰來了興趣。

這確實挺符合他們目前的處境。

其他的銷售商,在市場供不應求的情況下,都是提價。

這樣對于一個品牌來說,并不是好事情。

謝凱把國美電器的情況介紹了一番,尤其是黃光裕這個目前還不到20歲的老板,做了不少介紹。

對于國美創始人,謝凱了解這樣詳細,原因無他,他就比國美電器的老板大一歲。

現在雖然不會再仰望這個同齡人,卻可以助他一臂之力,然后再借助他的力量。

一輛伏爾加,一輛進口奔馳停在了國美電器不大的門面外面。

這對于國美電器的人來說,早就見怪不怪了。

這年頭能買得起電器的,非富即貴。

門面只有一百多平米,很小,上面擺放的商品也不多,大部分都空著,大量的貨架都空置著,擺放的也就是一些收音機,錄影機跟一些尺寸不大的黑白電視機。

彩電一臺都沒見著。

看起來,生意并不怎么樣。

兩名個子不高的年輕人見到一群穿著干部服裝的人進來,急忙迎了上來。

“不知道幾位需要些什么……”更年輕一些的黃光裕對著一行看起來就是領導人問道。

目前的這些領導,都是穿著四個兜的干部服裝,也沒有穿著西裝打著領導,估計就是從其他地方到首都出差的干部。

鄭宇成跟趙長虹等人都不說話,只是盯著空出來的貨架。

“老板,你們這里產品很少啊。”謝凱開口問道。

他年輕,看起來跟這些干部的助手差不多。

“我們店小,彩電等緊缺商品都是一進貨就被搶空了……”黃光裕介紹著,“幾位是來看彩電的?”

“對,看看。20寸的彩電不知道什么價格?”倪潤峰問道。

“3500,不過沒貨……”

“什么牌子?不會是質量不行吧,要知道,國產的大多都是這個價格……”鄭宇成明知道怎么回事兒,還是問道。

黃光裕笑著解釋,“諸位,我們這只是零售,而且準備一直干下去,希望能有更多客人在我們這里買到他們需求的……”

情況跟謝凱介紹的差不多。

“行了,直接談正事兒吧。”鄭宇成見趙長虹他們還準備問問題,覺得沒有什么意思。

這樣的小門店,要合作,直接談就是了。

“幾位,彩電我們這里真沒有,要不留下聯系方式,一旦有貨就給你們打電話?”黃俊欽苦笑著說道。

彩電這東西太過緊缺了。

他們資金不足,進口的外匯券也很難弄到,國內的彩電產品都被大代理商壟斷,然后再批發給小代理商,層層加價下來,零售價就高了。

不用更高的價格,根本就拿不到貨。

國美電器平時根本就沒有辦法拿到多少的彩電。

“老板,有沒有興趣把你們店做成全國連鎖,讓全國每個大城市都有你們的零售店?”謝凱問道。

黃氏兄弟頓時瞪大了眼睛。

想,怎么不想?

做夢都想。

不過眼前這些人,雖然打扮得像干部什么的,跟之前他們遇到的騙子沒有什么太大的區別。

“幾位,實不相瞞,我們確實想。不過,目前的情況……”黃光裕16歲就到內蒙闖蕩,開始創業,現在自己創業,也算是老江湖了。

這些人就是騙子!

對的,騙子。

宣稱他們有渠道可以搞到貨物什么的。

不過眼前這些騙子,好像升級了,居然說什么可以幫助他們把店開到全國的大城市,他們這么能,怎么不上天呢?

見這兩位的態度變化,謝凱頓時就明白了他們的想法。

“兩位是不是覺得我們是騙子?”謝凱突然問道。

鄭宇成等人頓時瞪大了眼睛,他們這一行人被認為騙子?

黃氏兄弟沒回答,眼神跟表情卻告訴謝凱等人:我們就是這樣認為的!

“介紹一下,這幾位是長虹的負責人,尤其是這位,長虹電器的董事長兼總經理,倪潤峰先生。”謝凱指著倪潤峰介紹著。

別說倪潤峰,就連趙長虹跟鄭宇成幾人,也是覺得無語。

他們是騙子?

環顧這百十平米的店一圈,所有的商品加起來,也值不了幾萬,估計都不夠運10飛一趟的油錢。

“既然這樣,咱們就走吧。”鄭宇成不滿地說道。

黃氏兄弟沒有阻止他們。

謝凱處心積慮,自然不會樂意就這樣的結果就離開了,對著黃氏兄弟說道,“兩位,我們領導看上了你們的銷售理念,如果你們同意,我們可以合資成立一個專門的電器銷售公司,在全國范圍內建立銷售連鎖銷售……統一的門店標志,統一提供售后服務,統一……”

這樣的方案,對于這個年頭任何做電器銷售的人來說,都是前衛的。

奈何,黃氏兄弟一開始就認為這一行人是騙子,雖然很有興趣,卻無法做出決定。

“行了,走吧。”鄭宇成實在是懶得待下去了。

也就謝凱了,換成他們,早就掉頭走人了。

見著一行人走了,黃氏兄弟并沒有惋惜什么。

“現在的這些騙子,水平是越來越高了,開始向著專業化的方向發展了。”黃俊欽看著兩輛車離開,一臉惋惜。

并不是他們沒有見識,看到兩輛車停在店門口,不認為他們是大客戶。

開著車來行騙的,之前就遇到過。

還經常聽到其他人說,這些騙子,動不動就是幾十萬,幾百萬,有人被騙得傾家蕩產,最后根本就找不到人。

“哥,我覺得他們說的這種經營模式很不錯。如果我們也開幾家店,這樣一來,會發展得更快……”對于謝凱提出來的發展模式,黃光裕覺得很不錯。

目前的他,只有這樣一家店,還是跟哥哥一起開的呢。

“方法再好,也得錢。這些人如果有錢,他們會找咱們?”黃俊欽說道。

兄弟兩年齡都不大,黃俊欽比黃光裕也就大兩歲。

這年頭能在首都開店,哪怕只有百十平米,也不是沒見識的人干得了的。

黃光裕皺著眉頭,想要去尋那些人再談談,根本就看不到影子了。

“放心吧,既然是騙子,肯定不會就這樣離開,還得來。估計是盯著咱們一直都沒有搞到彩電……”

進口彩電,同樣不好搞,國內一開始根本無法生產出彩電,大部分都是進口。

進口,就需要外匯。

國內生產不出來的時候,進口彩電根本就不是他們這樣小店玩得起的。

現在不一樣,國內產量也不少,國家降低了進口數量……

“還去個屁,真的要搞,就咱們自己搞!基地還有不少的人員沒有安排工作呢。”鄭宇成什么時候受過這樣的氣?

回去的路上,一直都在抱怨。

一個小店的兩個小老板,居然認為可以輕易調動百億巨額資金的鄭主任是騙子。

“是啊,謝凱,只是一家門店,根本就無法支撐起來的咱們的龐大出貨量。”趙長虹也覺得謝凱不務正業。

有錢,他們可以在短時間內在國內開的大城市開門店。

“開店容易,營業員什么的都沒有問題,了解市場,經驗豐富的管理人員,夠么?”謝凱問道。

其實他知道,這根本就不是問題。

只不過,他不希望因為自己的出現,國美就消失了。

當然,國美消失可能不會存在,一旦他們搞了,估計也就只有幾個門店。

價格戰一旦打響,全國整個市場,都會出現各種問題。

“他們那么年輕,能有多豐富的經驗?”鄭宇成不樂意地問道,“你以為都是你?”

“……”謝凱對于鄭宇成這種目中只有自己的態度并不歡喜。

老家伙完全是把他當牛使喚。

“銷售的事情,還是可以按照原來的模式。”陳安南說道。

倪潤峰搖頭,“不行,銷售商為了利潤,肯定不會降價的,國內市場供應本就不足。我們即使讓利,對于銷售商來說,也只不過是獲得更多利潤。”

他明顯看出來這樣的問題。

稍微想一下,都能明白的。

“你們等一下,我再過去跟他們談談。”謝凱說道,“全國彩電銷售商中,估計也就只有他們在有貨不愁賣的情況下不漲價出貨。”

“人家都認為你是騙子!”鄭宇成不滿了,“你不顧臉面,咱們單位的臉面不要了?”

“要臉面有屁用,臉面能換錢?”謝凱問道。

沒有理會鄭宇成的阻止,直接出門。

這一次,謝凱自己開著伏爾加到了國美電器門口。

到的時候,已經要關門了,店里沒有什么顧客。

“咦,你一個人來的?”黃光裕見謝凱走進來,向著他說身后看去,沒有看到其他人。

“我給你說過,他們還會來的。”黃俊欽笑著對弟弟說道。

謝凱沒說話,直接把手中的提著的一個不大的旅行包丟到了門口收銀的柜臺上,拉鏈拉開,里面露出一大袋的老人頭。

“你們這店,值多少?”謝凱也是有些上火,“這里面五十萬,可以開十家你們這樣的店!”

黃氏兄弟愣住了。

眼前這年輕人,隨身攜帶這么多老人頭。

這可是去年才發行的。

“你們覺得,騙子會帶著這么多錢作為道具,就為了騙你們?你們家也沒多少資產不是?要不然,你也不會小時候撿垃圾補貼家用,85年的時候去內蒙販賣小電器……你們那點錢,我真瞧不上!”謝凱對著曾經要仰望的大佬,說這樣的話,并沒有絲毫的興奮。

只是有些很大的不滿!

天才一秒:m.

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