林小筑很想和蕭正打招呼。
用她以往的方式去打招呼。但她知道，目前的場合并不適合敘舊。哪怕唐青山并不反對，但這么做的后果只有一個。這場商業談判失去意義。
商場如戰場，一旦失去利益最大化的決心。這場談判注定會以失敗而告終。
心念至此，林小筑微微張開的紅唇終于合上了。她只是很禮貌的伸出纖纖玉手，面帶職業性的微笑道：“蕭老板。我是林小筑。是這次研討會的負責人。”
蕭正明顯沒料到林小筑會是這樣一副模樣。心中微微有些難受，卻還是面帶微笑的與之握手，說道：“合作愉快。”
好你個唐青山！
還沒開始，就先給我出這么一個難題。當真是老江湖，城府深厚。不過蕭正在商場滾爬了兩年有余，臨場反應也早已不是菜鳥級別。眼見唐青山拿林小筑為難自己。當下將跟隨在身后的四眼介紹給林小筑認識：“宋舟。我們新奧的專業人士。互聯網骨灰級人才。更是大數據時代下的一流高手。有他在，相信能更好的開展我們的互聯網布局。”
林小筑輕輕點頭，微笑道：“蕭老板請坐。”
眾人入座后，侍應生端上茶水點心，蕭正則有樣學樣，跟唐青山一樣坐在一旁，反倒是把主席讓給了四眼去坐。
他和林小筑去談？
沒法談。
依著蕭正和林畫音的心思，就算合作談不成，又或者做賠本買賣，也不可能去和林小筑過不去。想必唐青山也是料到這一點，這才把林小筑推上來。故意讓己方為難。
“林小姐，貴方的計劃書我們已經仔細參詳過。大體上的方案都沒有問題，我們也會全方位支持。”四眼入座后便直奔主題。他也是人精，看得出蕭正不太接受當下的局面。所以決意速戰速決，盡量不拖泥帶水。“我們新奧唯一需要考量的，就是在這次合作中。項目價值究竟怎么分配？這一點，我們必須全都擺在臺面上來說。畢竟，魅影系列是我們的核心產品。也是最大的投資。很難用具體的價錢去衡量。”
林小筑耐心聆聽完四眼的匯報，微微沉凝了片刻，翻開計劃書道：“我們林氏作為主要出資人，自然要求有更大的回報。這一點相信貴方也無法反對。至于魅影系列，我不否認這款產品擁有極為巨大的市場效應。有你們的核心產品支持，相信這個項目會以最快的速度開展。但有一點我必須提前說明。產品賣出去，最終的盈利依舊是你們。而且，計劃書中明確寫出，渠道費用是完全免費的。事實上，從一開始，我們林氏就已經做出了讓步。而貴方，也利用魅影系列的影響力，達到一勞永逸的效果。整體上來說，并沒有太大的投資，反而在整個計劃中達到了盈利。”
林小筑面露微笑，越說越有自信：“宋總。我不認為在利益分配上，有太多需要商討的地方。”
頓了頓，她繼續說道：“當然，林氏集團這次若是能通過魅影系列占據互聯網市場，也絕對不會虧待新奧集團。”
“林小姐，您說了這么多。仍然沒有點明。”四眼微微皺眉道。“談合作，首要原則就是利益分配。您這么說，似乎有點輕視我們新奧了。”
“宋總您誤解我了。”林小筑搖頭說道。“我說不用斤斤計較，是因為林氏有更好的合作方案。”
“什么方案？”四眼追問道。
“對賭。”林小筑伸出一根纖細手指。“我們最終能占據多少互聯網市場。就給予貴方多少股權。您覺得如何？”
說這話時，林小筑的視線已微微偏向了蕭正。
就像四眼知道唐青山才是最終拍板人一樣。反過來，林小筑也知道四眼不是最終決策人，一切還要看蕭正的意思。
“太少了。”四眼搖搖頭，沉凝道。“改變渠道本身就是對產品的傷害。明面上，新奧沒有巨額的投資，但魅影作為核心產品。一旦出現渠道上的問題。將對新奧造成巨大損失。”
“我們會大力推廣。強化魅影系列在華夏的市場占有率。”林小筑微笑道。“宋總。我們林氏的能力，相信您應該有所了解。只要我們愿意，魅影在華夏的銷量，一定會有長足的進步。這么算來，新奧在這次合作中一定是盈利方。不像我們林氏，承擔著巨大的資金風險。”
四眼善于數據分析，也是互聯網強者。他很清楚這次合作，新奧的確占據不敗之地。但作為商人，誰不希望利益最大化？不把對方榨干，誰舍得松口？
更何況，林氏擺明了要在這次合作中占據先機。不給新奧擁有主動權的機會。
對四眼來說，錢是小事，打進互聯網才是重中之重。尤其是拿魅影系列開路，更是新奧最大的一張牌。若是拿不到一定的主動權，僅僅是在這次合作中謀取利益。絕對是戰略上的重大失敗。
談判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口，心中計算著所有得失。
“成交。”沉默在旁的蕭正忽然開口，微笑道。“但我還有一個附加條件。”
“說。”不等林小筑開口，唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奧任何產品的線上銷售提供渠道。并且是無償的。”蕭正說道。
“可以。這些可以寫進合同。”唐青山點頭道。
這樣的附加條件，對林氏而言根本不是什么為難的事兒。相反，如果新奧方面不同意，這個優惠甚至會被唐青山主動加進來。并且還有更多的優惠政策是可以贈送的。
當然，蕭正不提，唐青山也不會主動去說。
普通人眼里看不到一塊錢，甚至五塊錢十塊錢。但合格的商人眼里，能精打細算到一毛錢，一分錢。這也是為什么常有人說越有錢，越小氣。
這不是小氣，是做人做事的態度。億萬富翁的身家，何嘗不是一分錢，一毛錢堆積起來的？
區別在于普通人看不到，優秀的商人看得到罷了。
五章完畢！
