重生之盛世崛起  第五十六章:兵發金陵城

類別: 都市娛樂 | 重生 | 扮豬吃虎 | 都市生活 | 商業 | 互聯網 | 重生之盛世崛起 | 煎餅卷大蔥   作者:煎餅卷大蔥  書名:重生之盛世崛起  更新時間:2017-11-29
 
錢順平向陳渤唉聲嘆氣的訴說著美影廠這幾年的苦楚,國家現在規劃的一南一北兩個動畫基地,北邊的自然是央視的動畫部,而南邊的就是美影廠。

但對方有央視這個大平臺,補貼也高,而美影廠什么都撈不到,還一直被下死命令保證產量。產量是上去了,但質量可跟不上啊。同時也造成了大量專業技術人員的外流,也就茍延殘喘了。

他雖然沒辦法幫上什么忙,但可以作為一個合格的傾聽者,計劃經濟過度到市場經濟的必然發展結果,東北三省的重工業基地都被這市場給無情地拋棄了,更何況這一個小小的美影廠。

陳渤又在滬市待了兩天,主要是探討一些廣告劇情的問題,木偶戲是定格動畫的一種,在動畫歷史當中源遠流長,國內比較知名的《曹沖稱象》《阿凡提》都是屬于此類。

光有木偶戲還不行,他準備在成片出來之后,再加上一些cg動畫特效,做一些渲染,到時候的效果可能會好一些。

就在他們倆人準備返回鵬城的時候,葉天浩卻來了電話,讓他前去金陵會和。

好在金陵到滬市并不遠,都處于長江三角洲地區,兩個小時就能達到。

“有什么事情非要我過來?”葉天浩在電話里也沒說清楚,陳渤當然想不出跑到金陵來是為了什么。

而且金陵跟互聯網能搭上邊的也就有一個西祠胡同的論壇社區,但這和他好像也沒什么關系。

“讓你過來幫忙參謀一下,關于手機銷售渠道的問題。”

“你那公司里的渠道市場經理都是干什么吃的,還要你這個老板滿世界亂跑?”

還以為多大點事,還是因為他的那款大秦手機,計劃在6月的暑假檔正式上市,這是數碼通信產品的銷售旺季,高三的學生該上大學了,有條件的買部手機方便聯絡,就像再過幾年的電腦一樣,雖然稍微有點小奢侈,但并非消費不起。

“就讓你參謀一下,哪那么多牢騷。我正在和這里的家電連鎖品牌談入場的問題,但對方向來是銷售大家電為主,根本沒有接觸過通信市場,你這嘴巴利索,也擅長此道,所以就把你叫過來了!”

“靠,我分分鐘幾十萬上下,你就讓我來給你打零工?我還有很多事情要做的。”

“沒想到你還這么市儈呢?絕對不讓你白忙活。你不是對電影行業感興趣嘛,我回頭介紹個人給你認識,你們強強聯手,起碼國內橫著走沒問題了。”

“哪家公司這么牛?”

“東方神龍影業!”

“沒聽說過。”陳渤搖搖頭,哪冒出來的公司完全沒印象啊。

“保力集團的產業,這你總該知道吧?”

“這忙我幫定了!”

保力那可是尊絕對的大神,華夏軍工出身,文化產業對他來說就是塊蒼蠅肉而已,但架不住人家資源多啊。

有了這家公司在背后撐腰,他還怕誰來?當即便不顧葉天浩鄙夷的眼神爽快地答應了對方的請求。

而葉天浩要談判的對象是蘇寧電器,現在他的輻射范圍還主要集中在江南省,總部就在省會金陵。

江南省人均gdp在全國省份里是最高,僅落后與京津滬三大直轄市。

有這樣強大的經濟市場基礎,這就相當于江南省的地頭蛇,由不得葉天浩不對此動心。

現在要買手機,主要途徑要么在華夏電信公司營業廳,或者商場專柜,還有就是以前售賣bp機、電話機的零售商店。bp機這種時代產物現在仍然沒有退出歷史舞臺,尤其在是鄉鎮上還是有不少市場的。

像這種電器專賣的連鎖門店,皆是以大型家用電器為主,電視、冰箱、洗衣機、空調,電風扇,剩下就是占據了一塊小角落的廚房小家電。

陳渤特意走訪了幾家門店,做了些準備,知己知彼才能百戰百勝。他又不是神仙,張嘴隨便幾句,對方虎軀一震,菊花一緊就繳械投降了,那是純粹的扯淡。

“你好,張總,我是大秦手機的全權代表,陳渤。”

他并沒有選擇和蘇寧市場部的人去談,要找就得找準了人,話語權在誰手里?當然是蘇寧電器的創始人和老板張進東了。

要說蘇寧這個電器公司還真不是他首創,而是他和同胞大哥聯合做起來的。不過倆人最后和平分手,大哥到了滬市還是以蘇寧的品牌專營地產,而把電器專賣行業讓給了最小的弟弟。

“你好,請坐。不知道陳先生這次過來有何貴干?我們之間不是已經達成協議了嗎?”老張自帶一張官相臉,如果不是經商也許會成為一名高官,表情嚴肅,不怒自威。

“貴干談不上,主要是我在逛街的時候發現了蘇寧電器一些致命的小問題,想來和張總聊一聊,不知道您可有時間?”

對方一上來就有些不太合作的態度,陳渤當然要首先拋出殺手锏來,能能夠引起對方的注意力。

“哦?愿聞其詳。還請陳先生不吝賜教!”再狡猾的獵人也無法保證掉不到自己挖的坑里。

“我發現貴公司十幾家門店,居然沒有一套成熟的倉儲管理系統,全部都是紙質記錄,這樣就非常容易出錯。現在是16家門店,那么以后擴展到160家門店,1600家門店呢?難道張總的心思只在江南省這一塊地方?”

“另外門店的裝修、收銀、導購等各項均有瑕疵。我走訪了其中三家門店,只是想要一款比較小眾品牌的家電產品,但是你猜導購告訴我什么?”

“什么?”

“導購永遠都在說我們店里沒有,而不是已售罄。”

別看這同樣含義的一句話,可就在消費者心理會造成截然不同的效果,店里沒有?這么大的店都沒有,還開什么?那以后就沒有再來的必要了。如果說是售罄,他會覺得這款產品非常熱.賣,都已經脫銷了,而且這家店生意這么好,必然是產品不錯、服務好,那以后就要常來。

導購員往往是不經思索下意識的一句話,就能造成顧客的流失,張進東在這行里做了快十年,當然能明白這其中代表了什么意思。

“最重要的是,既然是電器專賣,為什么電腦、通訊、數碼產品一樣都沒有?據我了解,現在的電視的毛利不超過百分之十,而且很多商店都可以買到,就和菜市場賣白菜沒什么區別了。但是電腦現在的毛利最低有30,我不明白蘇寧是基于什么樣的策略而白白放棄這么大塊的市場?”

陳渤當然不是無的放矢,叮咚網就是賣電腦、數碼產品的,他還能不了解這塊的利潤構成?

“電腦、數碼產品消費者偏愛去科技市場。”張進東稍作思考,便道。

“消費觀念都是商家灌輸給消費者的,蘇寧十幾年的品牌效應,還怕競爭不過科技市場?老百姓是更認可蘇寧電器的品牌還是更認可科技市場那些商鋪?”

陳渤一語驚醒夢中人,老張腦子里豁然開朗,現在的電視機市場確實不算景氣,這幾年的經濟發展速度迅猛,家家戶戶基本都有電視,而且這個技術也趨向于成熟。

除了松下、索尼這些進口品牌利潤大些,本地的熊貓電視機、西川的長虹、嶺南的tcl、康佳現在都是大打價格戰,這個不是蘇寧能控制得了的,所以利潤是越來越薄。

“3c產品,電腦、手機、數碼周邊將會是未來消費的主流,如果蘇寧不提早布局,那么未來掉隊的可能性極大。燕京有大中、國美,滬市有永樂電器都對江南這塊肥肉虎視眈眈。我在鵬城都聽說過張總當年以一己之力單挑八航母的英雄事跡,不知道現在還有沒有這種魄力?”

張進東聽了他的夸獎,紅光滿面,這是發生在93年的空調大戰。金陵八家國有大型商場把控了空調銷售渠道和利潤,威逼廠家站隊不予供貨,最后蘇寧和春蘭空調達成協議,突破了這條封鎖線。

難為這個年輕人居然知道這個足以讓他驕傲一生的傳奇事件。

陳渤連激將法都使出來了,就不怕他不買賬。

“聽君一席話,勝讀十年書啊。我看你說那些是假,為了大秦手機是真吧?”

老張露出一臉笑意,并不覺得是被陳渤耍了,反而用一種很欣賞的眼光在看他。

陳渤不置可否,笑了笑算是回應。

“葉總的計劃,我準了,下個月會在所有家門店同時上線大秦手機的專柜。”

“那我就代葉先生先謝謝張總了。”

“我看你年紀也不大,應該大學剛畢業沒多久吧,如果你有興趣來蘇寧公司,我敞開了大門歡迎你。”

張進東起了愛才之心,便試著邀請到,人才最是難得,而且蘇寧也最重人才,從90年代中期就不斷的引進大學生,作為后續管理崗位的培養計劃。

“對蘇寧,我倒是確實挺感興趣的。”陳渤微微笑道,老狐貍落了口袋,不能這么輕易放過啊。

“哦?那太好了,蘇寧就缺你這樣有想法的年輕人。你要是能來,最起碼一個部門經理的位置,一年升副總都沒問題!”

老張也是拼了,為了挖墻角,副總的位置都許出來了。

不過這到底有幾分真,幾分假那就不知道了,就算許諾你做副總,如果真沒那個實力也有百種理由推辭。

如果他要是知道陳渤真正的身份,又該作何感想呢?

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