重生夢想花開  第132章 有望打開銷路

類別: 都市 | 都市生活 | 重生夢想花開 | 那就微笑吧   作者:那就微笑吧  書名:重生夢想花開  更新時間:2017-12-09
 
店里。

王強不提走的事情。

“誒,小王,幫我把四件套搬里面去。”徐大姐也沒想那么多,請他幫忙。

他起身道:“好,對了,你要做四件套的話我有個建議。”蹲下身子拎起兩捆四件套往里走,有點凌亂,全是堆的各式各樣衣服。

徐大姐從柜臺走出來,自己也拎了兩捆,“什么建議?”

把四件套放在墻角,王強拍拍手道:“要是你決定該行,最好店里弄幾張床,然后把四件套鋪上去,顧客來的話看見不錯會增加購買欲望。”

“行啊,我都沒想到。”徐大姐咯咯笑道,走過來把四件套堆先前兩捆上,“你懂得挺多。”

很多做四件套的都這么搞,只是徐大姐沒有正式做過不太懂,王強一邊幫她搬一邊聊著天。

不多時,除了留作展示的放在架子上,其他都堆到了東北角。

這會,外面走進來一個四十多歲高高瘦瘦的男人,“老板娘,好久不見啊。”

徐大姐回頭一瞧,喲道:“這誰呀?吳老板,有半個月沒來了吧?”

吳老板好像和徐大姐非常熟,一點都不客氣,自己跑到柜臺后面拿杯子倒水,“有半個月了,前段時間出去了一趟,你這進長袖T恤衫沒有?”

看樣子是客戶,王強沒有多想。

“進了,好幾種款式,我拿你看看。”徐大姐說著走到地上翻出好幾件衣服,然后走到柜臺前,拆開包裝,抖著一件橙色長袖T恤放在身前,問道:“你看看這種行不?”

喝著溫熱開水的吳老板捧著杯子瞅了兩眼,點點頭道:“不錯,什么價位?”

“這種八塊錢一斤,你再看看這件白色的怎么樣?七塊錢一斤。”

“可以可以,剩下我自己看看……這種不要,太丑……九塊?太貴了……”

王強安靜的看著兩人談生意。

半響以后,吳老板挑選好了五六種款式的長袖T恤,“你給我各稱二十斤,用塑料帶綁好,我提上車就走。”

誰知徐大姐眨眨眼問道:“噯吳老板,我這開始賣床上四件套了,要不要拿點回去看看好不好賣?”

吳老板嫌棄道:“我要那玩意干嘛?”

徐大姐都不顧他怎么想,隨手從架子上拿起一套紫色滌棉的四件套,嘴里說道:“你看,多好的四件套啊,才五十塊錢一套。”

原本不感興趣的吳老板有點不相信,歪著腦袋問道:“多少?這么好的四件套才賣五十?”

“對啊,我和你說,叫咱們老生意了我才給你這個價,換別人最起碼六七十。”徐大姐拆開油紙袋,抽出一角,“你摸摸,滌棉的,質量不要太好,你要是不要,回頭我賣光了可就沒了。”

“我看看。”吳老板上手了,手指搓搓四件套,微微點頭道:“確實不錯,真只要五十?”

看來他動心了。

同時,王強知道徐大姐的推銷方式了,合著推銷給以前的老客戶。

兩人在柜臺前悉悉索索說了一陣子,徐大姐又拿了全棉的給吳老板看。

等到看完后,吳老板馬上有了打算,“給我各拿個五套回去試試,要賣得好還有不?”

徐大姐忙不迭地道:“有,肯定有。”

吳老板嘿道:“你剛不是說賣光了就沒了?”

徐大姐逗他道:“這話你也信?你和你客人不這樣說啊?”

吳老板翻了翻白眼,催著徐大姐去稱衣服重量,等到稱完后,他付了錢,然后分作前后兩次把扎成困的衣服拎出去,當然,順帶取走了十套四件套。

等到他一走。

王強迫不及待問道:“徐大姐,您這樣推銷四件套的呀?”

“呵呵。”徐大姐很高興,笑著道:“不然怎么推銷?說起來我還是從其他客人身上得到的辦法呢,剛開始我就把四件套放在架子上賣,然后有個客人看見覺得不錯,問我價錢怎么樣,我告訴她了唄,她覺得我價錢賣得便宜,立刻拿了兩套,說買回去送人,第一次我還信以為真,合著沒兩天又跑過來找我拿四件套,一次性拿了十來套,我當時就懂了,準是拿回去賣,我心想啊,既然她能順帶賣四件套,其他人肯定也行,就推銷起來了唄。”

王強追問道:“要的人多嗎?”

“一般吧,不是每個人都要,像剛才吳老板,聽說店開的比較大才能一次性拿十來套回去,別人第一次都拿兩三套。”徐大姐伸了個懶腰,“唔……要是每個人都像他一樣就好咯,不過只要是四件套的回頭客,基本上都會多拿點。”

聽完她的解釋,王強大致明白了。

沒猜錯的話,那些進貨的小部分人,在聽到四件套價錢便宜的時候多多少少會動心,于是拿兩套回去試試水,多了怕虧本,兩三套的話,哪怕買不完也可以留作自用。

不得不說,這辦法雖然笨拙,但卻是徐大姐現在最快推銷四件套出去的唯一辦法,除非大家都知道她店里有四件套賣,才可能吸引到真正的客戶上門。

王強明白了,繼續和徐大姐閑扯,這一扯就是一上午,段子多,徐大姐也不嫌他煩,兩人聊的津津有味,從天南說到地北。

期間大約有十來個客人過來,三四個老生意,其他從徐大姐表現來看應該是不認識,其中有兩個人在推銷后各拿了兩套四件套,還有個回頭客,拿了八套,滌棉和全棉各四套,總的來說賣得還不錯。

中午十一點了。

看看手表,王強準備起身告辭,“徐大姐,我先走啦。”

“行,不留你吃午飯了。”徐大姐揮揮手,“有事再打你電話。”

“好的,再見。”

“再見。”

說完后,王強出了店。

店門口。

聊了一上午天,王強肚子餓得厲害,準備去附近弄點吃的,忽然瞧見對面一大幫婦女走過來,大約七八個吧,原本他是注意不到的,只是這群婦女說話的內容吸引了他,雖然說的都是粵語,但他勉勉強強能聽懂。

“淑珍啊,就這家有四件套賣,特別便宜。”

“你說你前兩天在這買的全棉四件套只要六十五?”

“對啊,滌棉的更便宜,只要五十,我嫌沒全棉的好,所以沒要,你們誰要舍不得錢,可以買滌棉的。”

“我送人能送便宜貨嗎?”

“不送便宜貨我們來這干嘛,直接去商場買不就得了。”

“商場什么呀,我去福鈿區百貨商城看過,一模一樣的四件套,貴了最起碼二十塊,你錢多咧,還去商場。”

這群婦女邊說邊走進了徐大姐店里。

然后王強聽到徐大姐高興的聲音,“王大姐您還帶朋友來了呀?”

“都鄰居,前天在你這買了四件套,她們看過以后都覺得不錯,讓我帶來瞅瞅。”

徐大姐:“您來的巧了,要昨兒個來還沒貨,昨天啊,有個大姐也和您一樣,帶著兩三個小姐妹過來,可我沒貨呀,就讓她們過兩天再來,這不今天剛剛到貨,你們運氣真好。”

里面傳來婦女們聊天聲音,有關于四件套,也有其他家里長短的話,吵吵鬧鬧的,很快,王強差點都分辨不住哪個是徐大姐的聲音了。

他好奇地朝里探著腦袋看了兩眼,發現那些婦女正圍著一床淡藍色全棉四件套談論,不用想也知道在挑挑揀揀,徐大姐則是背對著門在介紹。

王強若有所思地站在原地沉思起來,似乎發現了什么。

來嘉華服飾批發市場的不僅僅是商家,還有許多貪圖便宜的其他散客,比如這幫婦女們,這些散客原本計劃是買衣服,只是有人可能聽到四件套價錢便宜,在計劃外購買了,回去再和人一說起,自然有人摸上門,很多時候一家店生意興不興旺除了地理位置外,還看口碑,若是有人口口相傳,即便位置差點,希望有人找上門。

床單床套枕頭套之類對于任何一個家庭來說都是常見的東西,雖然不像衣服年年要買,但添置一兩套放家里再正常不過,例如那天舊的不能用了,或者客人來了要過夜,拿一套新的出來以示尊敬。

尤其是當前很多四件套都是毛布的,許多人家里都洗的褪色險些沒法看,自然要換新的。

王強注意的不是這些,而是注意到徐大姐的客戶來源不單單是那些進貨的商戶,不出意外,恐怕至少有一半來自零售。

他低頭想著事情,耳邊傳來徐大姐的聲音,“小王你還沒走啊?”

王強被突如其來的聲音嚇了一跳,抬頭一看,徐大姐正拿著先前自己喝剩下的半杯水往外倒,他哦了一聲,“剛東西掉了,找了一圈找著了,正準備走。”

“找著了就好,我先不和你說了,有客人。”徐大姐道。

“你忙你的。”王強轉身朝著市場外面走去,心情卻十分之好。

因為他發現四件套在批發市場是有商機的,不管是批發還是零售,都有人會拿,雖然有些商戶只是拿一兩套回去試試,但王強相信,只要能賣出去,下回那些商戶依舊會到徐大姐那邊拿貨,再加上嘉華服飾批發市場龐大的零售客流量,難道像剛才幾個婦女那類需求四件套的散客會少?

很顯然,肯定不會少。

連最里面、地段比較差的徐大姐店里都能賣得不錯,若是其他地段好點的店鋪,恐怕會賣的更好。

王強覺得下午可以嘗試給其他店鋪老板推銷一下,徐大姐的店就是例子啊,至于會不會推銷成功他不知道,現在唯一清楚的是,他肚子餓得咕咕叫了……哈哈,好吧,不扯了,其實是有希望打開銷路。

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