總經理室。
門被叩響了，咚咚咚。
王保國對外面喊道：“請進。”
推開，銷售部經理杜翠林西裝筆挺走進來，隨手帶上門，“王總，您找我？”
“坐坐。”王保國指著一旁沙發，笑道：“我兒子找你。”
“副總。”杜翠林對著王強點點頭，坐下。
前段時間王強已經去掉監事的活，轉而交給無所事事的老朱去做，成功擔任了公司副總經理。
“杜經理，有點事要請教一下您。”王強語氣很客氣，起身泡茶。
杜翠林問道：“什么事情？”
王強泡完茶，端到杜翠林面前，“請。”
“謝謝。”
“是這樣，我想詢問一下，如何才能短時間里培養出一名合格的銷售人員？”王強坐下來道。
既然決定走推銷這條路子，那么王強肯定要培養自己的銷售人員，公司是有業務員，只是那是公司的，不能徇私讓他們給自己跑街機的生意，否則不提和老朱面子上過得去過不去，傳到王老板耳朵里不太好。
這點分寸王強還是有的。
所以他的目光瞄準了小健等人，二十多個人幫著孫衛星一起制作街機，人手似乎有點太多，還不能分點出來去跑業務，但是小健等人壓根沒有從事過銷售，自然要培養一下，或者說，明白銷售人員怎樣把產品推銷出去。
“哦，這個啊。”杜翠萍捧著茶杯抿了一口，笑道：“很簡單，勤奮。”他看到王強露出不解的神色，解釋下去，“我記得剛剛做銷售的時候，到銷售現場，業界前輩問老的業務人員是怎么死的？說真話，當時不止是我反應不過來，絕大多數人都一樣，那位前輩回答說，老的業務人員是懶死的！因為他們掌握了一群規定的客戶，賺了不少錢，覺得不用繼續發展新用戶，自然而然被社會淘汰了，所以要想成為銷售精英，必須記住兩招，第一搏猛，天生我材必有用，千金散盡還復來，第二搏傻，鍥而不舍，金石可鏤。”
王強沒聽的大懂，“說通俗點。”
杜翠林咂咂嘴道：“通俗點就是臉皮厚，不管潛在客戶說什么樣難聽的話都要堅持推銷下去。”
您直接說簡單點不就得了？
王強知道做銷售的人說話喜歡拐彎抹角，沒多說，繼續問道：“還有呢？”
杜翠林放下茶杯，“還有就是知識豐富，優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢？產品服務知識必須掌握，不僅會介紹產品性能、特點，還要能親手操作。對于有安裝需求的，銷售人員還要了解產品的安裝與使用知識，企業組織知識……”
第二條有點無關緊要。
牢牢把第一條記下，王強若有所思點點頭。
“第三點呢，行業知識，客戶購買產品，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供自己品牌與競爭對手的產品之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業知識。”杜翠林滔滔不絕道：“第四，關于人性的知識，銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。”
王強呃了一聲，趕忙打斷道：“這個太復雜，說點簡單的。”他估計小健等人也沒有心思去學什么層次理論之類的。
“簡單點啊？”杜翠林想了一下，“簡單點就是穿點好的衣服，然后能和別人侃大山，天南地北都能說，說的人家高興了，自然而然推銷產品的時候別人沒那么反感。”
說起來好像很簡單。
王強總結了一下，無非就是有學識、有膽識、臉皮厚，“行，我明白了，謝謝你杜經理。”
“客氣了客氣了。”杜翠林擺擺手，“還有什么事嗎？”
“沒了，你坐著喝會茶，我先出去一下。”王強又和父親打了個招呼，這才匆匆離開辦公室。
立刻公司以后。
王強馬不停蹄去長川機械廠找到小健等人，然后試探著和他們聊天，從中挑選了五六個能說會道的出來。
隨后又帶著他們去附近的商店買了西裝褲子，最后就近來到清海路自己的出租屋里。
開門。
進去。
王強讓小健、帥帥和其他四個人坐下，拿出熱水瓶一人倒了一碗開水。
小健問道：“強哥，您給我們買西裝干嘛啊？”
“是啊，這玩意穿著肯定不舒服。”帥帥有點嫌棄看著桌子上的西裝。
王強笑瞇瞇道：“我問個問題，你們想賺大錢不？”
一頭紅頭發的小丁眼前一亮，“想啊，怎么了？”
小健帥帥等人都用力點點頭，廢話，誰不想賺大錢啊？
“現在呢，我有個給你們賺大錢的機會，關鍵看你們自己有沒有本事。”王強給出一個誘惑。
果然，小健按捺不住問道：“什么賺大錢的機會？您快說。”
其他人也是一樣，都兩眼放光，他們天天在廠房里做街機外殼都覺得很枯燥，如果不是沒錢，誰愿意干那種體力活啊？
其實王強原本可以一開始就說，只是直接說的話，肯定效果沒那么好，所以才來了眼前一出，“我在做街機生意你們都知道，我呢，想給個機會你們，你們誰能幫我賣出去一臺游戲機，我給誰兩百塊錢的提成，試想一下，如果一天能賣出去五臺，就能賺一千塊哦！”
和預想的激動不同，小健、帥帥等人面面相覷。
賣街機？
他們賣給誰去啊？
作為暫時的帶頭大哥，小健哭笑不得道：“強哥你甭逗了，怎么賣啊？”
王強解釋道：“我想讓你們一個人去一個城市推銷街機，至于怎么賣我會教你們，在外吃住的錢我來出，回頭還有出差費，你們看怎么樣？”
小健道：“推銷？我們沒干過這個活啊。”
王強蹙眉，確實有點強人所難了，他們以前都是小混混，哪里干過這種活？
只是他原本就沒有想過要多有厲害的銷售人員，現在街機市場在中華剛剛火爆起來，廣散網的話，多多少少能賣出去一點，所以他只要小健等人答應下來，并且按照自己對杜經理所說的理解去做，基本上問題不大。
正想著怎么讓他們答應，小健又說話了，“要不你先示范一遍，讓我們知道怎么樣推銷。”
“對。”
“您示范一遍。”
“我們學習學習，兩百塊錢一臺抽成挺高的。”
大家其實都挺眼饞，當前工人工資才三百塊錢一個月，賣出去一臺就賺兩百，沒道理不干這個活，只是他們壓根不懂怎么推銷，所以當下小健提出來王強示范的時候，他們第一時間符合，一方面確實想學習下，另一方面，想看看街機好不好賣，如果不好賣，苦差事他們就不接了，要是好賣，不用說，肯定卯足勁干。
只是王強對銷售也不太懂，自己是推銷出去不少東西過，但他不能保證一定成功。
眾人眼巴巴望著王強。
王強看著他們有點無奈，如果自己都推銷不出去，似乎確實沒有理由讓他們去推銷。
想了一小會，王強終于有了決定，咬咬牙道：“行，我示范一遍！”
不就是推銷么，好歹自己是從信息大爆炸年代過來的，忽悠一兩個買主應該沒什么問題吧？只是在推銷之前，還得做點準備工作，想到這，王強補充了一句，“明天早上你們早點起來，我帶你們去杭洲一次。”
嗯，今天搜集點行業資料，做點準備，明天千萬不能在他們眼前丟臉，做生意不容易啊。
