重生夢想花開  第272章 膽大,心細

類別: 都市 | 都市生活 | 重生夢想花開 | 那就微笑吧   作者:那就微笑吧  書名:重生夢想花開  更新時間:2018-03-24
 
談判繼續。

史蒂芬.約翰遜變得很認真起來,也不玩對別人那套虛的了,“王,兩美元的價格確實太低,即便我答應,公司也不會答應。”

看過去,王強問道:“你最低愿意給我多少?”

史蒂芬.約翰遜想了一下,比劃了個手勢,“兩美元八十五美分。”

這個價格已經達到了王強一開始給自己定的目標,減少三分之一人工費,只是他所需的并不是全都倉儲,還要掃貨、貨運、發郵等等人工,都需要正常支付美國最低時薪,那些錢省不了怎么辦?當然從別的地方摳出來。

例如眼前的私營監獄方面。

“還是有點高,人工費那么高我沒賺頭啊。”王強搖頭,“要不你我各退一步,我給你們每個人工費2.1美刀?”

史蒂芬.約翰遜無奈道:“你才讓十美分,和沒讓沒什么區別。”

王強坐直了身體,嘆氣道:“小本經營,能開的價格就那么多,十美分對于你們來說不算什么,但對于我來說卻是心頭的肉啊。”

“還是低,既然你說各退一步,我也不和你玩虛的,開個最低的價格給你。”史蒂芬.約翰遜沉吟了會兒,“兩美元五十美分,這是我能給的最低價格了,要是你還不答應,我就沒辦法了,哪怕你去找其他私營監獄,我敢保證,我給的價格也是最低的。”

剛才你還說2.8美元是最低價,現在變成2.5美元了?

這套說辭王強壓根不相信,還是堅持道:“我說了,最高只能給2.1美元。”

史蒂芬.約翰遜蹙了蹙眉頭,似乎在思考什么。

一分鐘。

兩分鐘。

他一直沒說。

王強也不著急,安靜地合著咖啡,沒有任何催促的意思。

反倒是司機臉上表情有點緊張,好像生怕史蒂芬.約翰遜不答應一樣。

終于,史蒂芬.約翰遜開口了,他說道:“如果按照2.1美元,我們必須和你簽訂個最低合同款,也就是說,每年你支付的錢達不到合同款,需要補足給我們。”

答應了?

真的答應了?

王強并沒有真的要咬死2.1美元,只是為了給對方施加談判壓力而已,此刻聽到史蒂芬.約翰遜這么說,他心中有點驚喜,表面上依舊裝著波瀾不驚,“多少?”

“六十萬美元。”史蒂芬.約翰遜很顯然心里早就盤算過了,報價絲毫不帶猶豫。

六十萬美元的話差不多相當于五百二十二萬rmb,自己再招二十個正式工,每年大概要付出兩百五十萬樣子,加起來就是八百萬不到?

好像已經達到自己的最低目標了。

減輕三分之一的人工費用。

王強心里很滿意,不過臉上還是不動聲色道:“五十萬美元。”

史蒂芬.約翰遜都有點翻白眼了,他從未見過王強如此摳門的人,嘗試道:“五十萬和六十萬相差不多吧?你說了只需要七八十個工人,我們監獄里是每天六小時制工作,如果按照這個標準工作,每年才能從你手上拿到三十七萬美元不到,為了這點錢,給你2.1美元的優惠是不是太少了?”

只有六個小時?

王強馬上道:“我還以為你們八小時制呢。”八小時制度的話,他一年最低要付出近五十萬美元,所以才報價最低五十萬美元。

“要不我再給你加點人?”史蒂芬.約翰遜誘惑道:“價格還是2.1美元哦。”

王強想了下,道:“再給我加四十個人,不過我的合同款最多還是簽五十萬美元。”

史蒂芬.約翰遜計算了一下,終于滿意了,“好,那我們現在簽合同?”

“好。”王強道。

簽合同的時候遇到了點麻煩,王強在美國沒有注冊公司,最后還是司機提議,以義興公司旗下的某個公司名義簽。

為此王強又打了個電話給王老板。

得知此事后,王老板更是親自趕了過來。

雙方以義興公司旗下一家塑料廠的名義簽訂了合同。

簽完合同,已是中午時分。

王強和史蒂芬.約翰遜約好培訓工人的時間,便和王老板一起離開了。

車里。

擋板沒有放下來。

王老板頗為詫異地看向王強,“你是怎么說服感化公司答應這么低的人工費的?”

王強笑了笑道:“隨便和他扯了幾句。”

司機和王老板關系很顯然不錯,接話道:“可不是隨便扯扯,把人家公司老底都挖出來了,要是感化公司不答應的話,不得擔心你爆料給記者啊?”

王老板來了興趣,“哦?怎么回事,和我說說?”

司機繪聲繪色把剛才在感化公司辦事處的事情說了一遍,包括王強把私營監獄收入來源、給犯人時薪多少等等,乃至談判過程中壓價都說了一遍。

聽完后王老板哈哈笑了起來,“我說你是周扒皮還真沒假,人家報價4.25美元,你壓到一半都不止,可以的。”

“誰讓我窮呢。”王強打趣道。

“你可不窮。”王老板道。

王強回了句,“真窮……”

“我說你不窮不是你暫時的身家。”王老板搖搖頭,指了指腦袋,“而是說你的腦子,這就是你最大的財富,我不知道你是如何知道私營監獄收入來源的數據和給犯人時薪,不過想必肯定是做足了資料。”他用贊賞地眼神盯著王強,“膽大,心細,這是我對你的最大評價。”

兩個詞。

聽上去很簡單。

實際上這個評價真的非常高了,因為人在膽大的同時,往往會帶著點狂妄在里面,當人充滿自信的時候,容易膨脹,在膽大的同時想要保持心細,是一件很難得的事情。

王強笑笑沒說話。

沒錢的時候當然得心細點,至于膽子,其實他一直不大,并沒有王老板所說的那么神奇,只是自己有記憶的優勢依仗,才給人非常大膽的感覺。

比如今天和感化公司談業務。

壓價壓那么低是需要點膽氣,因為壓得超過人家心里底價,人家或許就不和你談了。

幸好,談成了。

王強長長舒了一口氣,光是這次談判,就讓自己少付出一大筆錢,而省下的這筆錢,可以拿去做全球購其他方面,算是變相增強自身實力。

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