重生夢想花開  第316章 談妥條件

類別: 都市 | 都市生活 | 重生夢想花開 | 那就微笑吧   作者:那就微笑吧  書名:重生夢想花開  更新時間:2018-04-12
 
正常說來,找電視臺投放廣告的話,并非直接找到人家電視臺里面。

而是每個電視臺,都有專門的廣告代理公司,那些領導們哪有空去煩這些事情?

況且商業上的事情交給專業人士去負責,利益也能最大化。

比如央視一套,他們的廣告代理公司有很多家,其中比較著名的就是中視海瀾傳媒。

今天上午,王強在辦公室里見到了海瀾傳媒派過來的人,他帶人去了接待室,準備一系列上好茶水。

對方來了三個人,經過各自介紹,王強得知這三人,一個是海瀾傳媒業務部的副經理金小明,另外兩個則是助理和法務,一個姓董,一個姓張。

“金經理請用茶。”王強伸手道。

金小明抿了一口,眼前一亮道:“這茶不錯啊。”

汗,不就是普通的龍井嗎?王強知道對方在說客氣話,笑瞇瞇道:“金經理夸贊了。”

金小明放下茶杯,進入正題道:“我聽說貴方想要在央視一套投放廣告,我想詢問一下,你們想要在什么時間點投放,投放的廣告長度大概多少,周期多長?”

關于這個王強之前都已經想過。

他手頭上只有六百萬可動用資金,周期肯定不可能太長,主要廣告時間太長了,所以要盡量縮減投放周期,而且距離國興全球購開業時間越來越近,他覺得時間短點也能接受。

“先說說你們的報價吧。”王強沒立刻露出自己的底牌。

金小明回頭看了眼董助理。

董助理會意從公文包里拿出幾頁紙遞過去。

金小明掃了一眼,遞給王強道:“上面是央視所有時間檔的廣告報價,你看一下。”

“好。”王強接過來,然后開始看起來。

最上面一行是深夜廣告價格。

然后接下來是上午檔、下午檔,最后才是黃金檔。

而黃金檔又分幾個檔次,下午六點到晚上十二點,這個稱之為大黃金檔,七點到八點是黃金時段,八點以后是黃金檔,九點以后也叫做黃金檔。

但價格方面相差就多了。

比如最最火熱的是新聞聯播之后的廣告價格,一秒鐘足足要兩千塊,而七點之前的稍微便宜點,大概在一千塊每秒價格,八點以后一千五樣子,九點以后也一千樣子。

總的來說,價格非常昂貴,畢竟是按每天每秒計算。

王強掃了一眼后,不動聲色道:“如果我要投放在黃金時段,價格能不能再便宜點?”

金小明沒有正面回答,而是展現出他絕佳的業務能力,滔滔不絕道:“央視新聞頻道廣告費用在媒體、企業合作過程中,似乎存在一個永久的二元悖論,作為媒體,通常關心的是一個傳播周期下來,企業投放的廣告獲得了多少的收視點,千人成本是不是最低,而作為企業,更多的則是強調銷量、市場份額和收入有否隨著廣告的投入而相應增加,以此作為媒體廣告優劣的衡量標準。為什么會產生這種沖突呢?歸根結底,還是在于雙方對廣告的績效標準存在一些理解上的偏差,更多的注重一些短期的效果,最終導致雙方站在各自的立場上討論問題,看似各有道理,實則都忘卻了品牌傳播的一個發展軌跡。”

王強沒打斷他,點了點頭,示意自己聽到了。

“按照廣告心理學的研究,人的心理認知是一個循序漸進的過程,前一階段為后一階段的基礎,后一階段為前一階段的推進,循環往復以至產生對事物的認知。在這個心理發展階梯中,人們對觀念、品牌的接受也經歷一個遞進的過程,從無知集合到有知集合再到購買集合,最終實現廣告的促進作用。如果其間有任何一個環節脫節,不僅該過程的效果大打折扣,而且會對整個傳播的效果造成極大的損害,甚致于使花費的廣告投入聽不見一點響聲,白白的浪費掉。概而論之,廣告在刺激人的心理認知過程中,要經歷這樣一個發展階段。”金小明繼續說道。

他還說上癮了,“總共有七個階段……”

再讓你說下去天都黑了,王強趕緊打斷道:“金經理,我大概知道一點,我們還是來談談價格吧。”

金小明意猶未盡道:“其實你真的應該了解一下,我不會無端放矢的,總的來說,咱們這個價格,肯定是市場最恰當的價格,你要我再降價,我也沒法降了。”

俗話說漫天要價就地還錢,怎么可能底價了?

而且王強心里很清楚,如果能每秒鐘壓下來一百塊錢,他就能節省一大筆開支啊。

“稍微便宜點。”王強說道:“我的廣告時間比較長,足足達到了一分三十九秒,應該能給點優惠吧?”

一分三十九秒,哪怕是七點之前,一天下來也要九萬九,十天就是九十九萬,絕對是大客戶啊。

對于大客戶,金小明肯定是優待的,他沒有詢問廣告時間為什么那么長,直接道:“我能做主便宜一百塊每秒鐘,這是最大極限了。”

聽對方語氣這么堅決,恐怕真的到了心理價位,王強想了一下道:“投放時間你們有限制嗎?”

“一天兩天肯定不行的。”金小明說笑了一句,“要那樣的話,央視廣告得天天換。”

旁邊董助理和張法務都笑了一聲。

王強也配合地露出笑容,“我知道。”

金小明咂咂嘴道:“最低三個月起投吧。”

王強心里計算了一下。

三個月起投的話,要是黃金時段,他手上六百萬只能投放一個月零幾天,很明顯,只能否決了。

然后剩下八點到九點便宜了五百塊,他一樣沒財力吃下。

剩下好像沒有別的選擇了,只有七點之前和九點之后。

九百每秒每天的價格,一天廣告費大概八萬九,乘以九十天的話,需要八百萬出頭。

手頭還差一點啊。

王強眉頭蹙了一下,試探道:“廣告費用需要一次性繳納嗎?”

金小明一怔,隨即笑呵呵道:“當然是一次性繳納,你什么時候聽過廣告費還分幾次的?”

確實是這個理兒。

王強想了一下,回答道:“好,我要七點之前的,最好是新聞聯播開始前最后一個廣告。”

金小明立刻計算了起來,十幾秒后便得出一個數字,“總共廣告費八百零一萬九千,咱們現在簽合同?”

“合同可以現在簽,不過廣告費我可能要過一個禮拜才能給你們。”王強回答道。

金小明愣了一下,“一個禮拜后?”

王強含糊其辭道:“公司資金周轉有點慢,能一個禮拜嗎?”

“可……以吧。”金小明挺想拿下大客戶,遲疑地答應了下來。

王強松了一口氣,笑道:“那合作愉快。”

“合作愉快。”

兩人握了握手。

一個禮拜時間,湊兩百萬應該不是什么難題吧?王強都想好了,實在不行就去貸款,廣告必須投放,嗯,快點把錢的事情解決掉。

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