重生之完美未來  第九百六十二章 融資的學問

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之完美未來 | 趙家浮生   作者:趙家浮生  書名:重生之完美未來  更新時間:2018-08-23
 
金錢對于很多人來說,是一種原罪,因為金錢衍生出了這個世界上太多的罪惡,但對趙浮生來說,當趙浮生能夠抵擋住金錢對自己的引誘,把錢當做工具使用的時候,金錢就是完美無瑕的。

在這個世界的頂層,從來都是聰明人努力思考,選擇了正確的方向,然后豁出性命去透支自己,所以每一個成功者,往往都會有這樣或者那樣的心理問題。

完美主義、偏執、近乎于狂妄的自信心……

諸如此類的性格特征,往往會在那些引領時代的人身上出現。

但趙浮生沒有,原因很簡單,因為他本來就不是所謂的天才,他只是個普通人罷了,之所以能夠站在大部分同齡人的前方,是他腦子里擁有著超出同齡人的經驗和閱歷。

所以,即使被韓賓小小的算計了一下,趙浮生除了開始的時候有些郁悶之外,倒是沒有那么多想法,能夠平淡的接受這件事。

很多時候,正視自己,也是一種本領。

談好了投資的事情,趙浮生和韓賓的關系,倒是有了那么一些變化。

之前韓賓和趙浮生相處,雖然也很和睦,但終究大家只是合作者,彼此之間的關系,說白了,更像是愛普韓家出錢,趙浮生給他們出謀劃策。

拿多少工資,做多少事情。

這大抵上應該算是最為合理的闡述了。

換句話說,韓賓主動結交趙浮生,那叫禮賢下士,而趙浮生如果主動結交韓賓,那叫攀附貴人。

更何況,利益關系擺在那里,兩個人都清楚,大家不可能成為真正的朋友。

有些人從事喜歡說:錢夠花就行,精神世界的滿足才最重要。

但問題是,人類不是生活在荒島里與世隔絕的魯濱遜,金錢固然不是萬能的,但大部分時候,金錢的多寡是一個人自身價值的最直接提現,甚至可以決定某個人的地位。

以身許國的科學家們畢竟是少數,飲食男女才是這個社會大部分人的生存狀態。

金錢決定屁股,財富決定底氣,這話聽上去可能有點粗俗,但話糙理不糙。

今時今日的趙浮生,儼然已經有了和韓賓交流的底氣,而不是需要像從前那樣,需要靠自己的才華打動對方。

“你覺得,校內網,能夠發展到什么地步?”

韓賓出去打了個電話,讓自己手下的人過來和董晨曦這邊的人談判,他自己卻轉過頭,和趙浮生聊起了天。

身為老板,并不一定需要事必躬親,只要談判的大方向確定了,剩下的事情,自然有人去做。

“這個不好說。”趙浮生聳聳肩:“第一要看我們的推廣力度,第二要看互聯網的發展速度。當然,還有就是,除了你們之外,還會不會有人對這個項目感興趣。”

要知道,校內網這個項目,趙浮生是打算上市圈錢的。

而對于IPO前的融資,行業內又習慣上分為天使投資、A輪、B輪、C輪、D輪等。

對于能夠在較短時間內產生凈現金流入的創業公司,一般只經歷其中一個或幾個階段的股權融資。對于需要在較長時間內持續投入資金的創業公司,以上各個階段的股權融資可能都會經歷,甚至其中某些階段可能還要經歷好幾輪融資。

簡單來說,這也是一個圈錢的過程。

天使投資和種子投資,顧名思義,可能只有一個概念什么都沒開始,或者剛開始運營,還沒有出來產品,或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水,種子會長大,你就是一個天使。

而種子會長大,成長的過程之中還是有許多的風險,需要更多的呵護,于是VentureCapital就有了風險投資的名字。

A輪之后就是B輪,如果你愿意還可以有C、D、E、F、G輪。

當然,A、B、C、D、E的名字只是一個俗成,如果你愿意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊輪投資,或者叫做第一輪、第二輪、第三輪。

在通往上市之路的快走到終點時候,此時還有人想搭車,叫做夾層投資。上市之后還可以融資進行公司私有化。

具體的話,種子投資的時候,基本上就是沒有團隊,只有想法,一到兩個創始人,需要一筆啟動資金。投資額度也不是很多,大概一百萬到三百萬的程度,主要作用是為了幫助公司啟動。

那種情況下,公司的估值不會超過一千五百萬人民幣。

而天使投資階段,首先要有一個核心的技術團隊,團隊基本有了,大概三五個人的程度,做了一段時間,產品馬上要面市,可以內部看到。投資額五百萬左右,公司估值不會超過三千萬。

這期間,如果資金不夠用的話,還可以尋求一輪融資,不過那個時候一般都是產品已經上線,但是還沒有太多數據表現,需要融一筆錢支撐團隊繼續驗證。融資額不會超過一千萬元,公司估值在三千萬元人民幣左右。

等到基本產品模型已經跑通,需要資本來繼續擴量的時候,融資額就會超過一千萬,公司估值也會上升到五千萬甚至更高。

至于接下來的融資,基本上都會按照這個套路進行,唯一的不同之處就在于,C輪和C輪之后的公司估值很難預計,只能用規模化的盈利能力作為衡量標準。融資額基本靠談,靠企業根據自己業務發展預測的財務報表進行評估。

所以實際上,無論是趙浮生還是韓賓都清楚,四千萬拿下校內網百分之二十五的股權,基本上還算符合融資的規律。

接下來,就是雙方博弈的問題了。

畢竟創始人團隊被踢出局的事情,也不是沒有過。

確切的說,那是常有的事兒。

雙方的談判速度很快,很快就達成了協議,當董晨曦和韓賓在合約上簽字的那一瞬間,趙浮生忽然有種難以言喻的成就感。

對他而言,親眼看著自己創立的公司一點一點的成為龐然大物,這種滋味,真的很愉悅。

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