生在唐人街  第84章 大生意來了

類別: 都市 | 商戰職場 | 生在唐人街 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:生在唐人街  更新時間:2020-06-21
 
創業的想法產生后,便遏制不住地扎根生長,目前是個創業的好時機,等到更多人關注這個行業,機會肯定會不斷減少。

連蘇木自己都沒察覺到,今天鬼使神差跑來看電腦,其實已經在心里做出了決定,和查理老板定下電腦的配置后,開始商量起價格。

蘇木對他說:“我要買三臺這種高配置的電腦,可以優惠一點嗎?”

在唐人街攤販那里買東西,砍價是常有的事,美國人賣東西也能還價,查理老板猶豫會兒,果斷告訴說:“行,加裝的配件很貴,每臺便宜三十美元怎么樣?兩千六百美元一臺……總共七千八百美元,對吧?”

本以為買一臺,現在聽說買三臺,他非常開心,平時很少遇到這種“大生意”,除了公司以外,沒人會一次買好幾臺電腦。

說出這個數字時候,查理自己也不敢確定,數字十以內的加減乘除誰都會,再高會難住不少白人,對于這些數字計算題,大多數白人好像天生就不敏感,黑人更不用說,他們的數學更加糟糕。

“沒錯,七千八百美元,我覺得去隔壁那家商店,七千五百美元就可以買到相同的產品,你的售價太高了,先生。”

蘇木搖頭晃腦告訴說,他從沒去隔壁商店問過價格,純粹是種還價的小伎倆,唐人街的底層華人都知道。

查理老板當真了,短暫思考完后,降價說:“那就七千六百美元吧,隔壁那家店平時銷量高,拿貨多價格低,但他們不送電腦桌,三張桌子的價格絕不止一百美元。”

覺得還能再往下降一降,但剛上市不久的產品,價格再低也不會比官方價便宜太多,另外還省下買桌子和安裝費用,還算適合。

糾結來糾結去不是辦法,認為買到電腦就能逼著自己下定決心創業,蘇木咬咬牙告訴查理老板:“可以,暫時先付訂金,下周一能拿到電腦嗎?”

“大概可以吧,反正周三之前肯定能給你,改裝并不麻煩,你準備怎么付款?”查理老板接著說了句:“你們是斯坦福的學生吧,如果有人想買電腦,記得推薦他來我這里買,絕對是附近最便宜的價格。”

蘇木微微挑眉,想到什么后,詢問道:“如果我幫你賣電腦,每臺能夠給我多少報酬?”

說是低價,考慮到租房子的費用,還有查理老板的利潤,他不清楚從廠商那里直接拿貨的成本,絕對能賺到錢。

最近蘇木快要被錢給逼瘋,看見什么都要先想能不能賺錢,以前從沒考慮過賣電腦,忽然想起門洛帕克高中沒有電腦,據說老師準備開設這方面課程,因此打算采購一些,于是隨口問了句。

查理下意識以為他能介紹顧客,將頭伸到蘇木耳邊,“每臺一百美元。”

眼睛頓時發亮,這個數字大大出乎蘇木預料,一臺一百美元,一百臺就是一萬美元,只要拿下兩三所學校的訂單,足以賣出一百臺。

轉念想想,既然有那么多訂單,為什么還要幫這位陌生老板賣?自己就可以去聯系廠商拿貨!

想到這里,蘇木立馬來了精神,在硅谷待了一個多月,頭一回想到成本低到幾乎沒有,而且還很有前景的好生意。

現在銷售商們還很單純,絕大多數坐在店里,等待顧客上門買東西,卻沒有想到過對外推銷,既然包括斯坦福大學在內的眾多大學,開設了電腦工程系專業,那么部分學校應該會感興趣才對,這叫跟時代接軌。

其他顧客蘇木不知道會不會買,但各所私立高中有很大可能會批量采購,絕對是一樁能做的好生意……

*******************

付完錢之后,蘇木帶好發票,約定下周一過來拿電腦。

和丹尼爾繼續在沙丘路逛街,簡單將賣電腦的想法告訴對方,丹尼爾夸贊說:“這個想法不錯,我父親和我們學校校長認識,周末偶爾會一起去打高爾夫球,要不要我幫忙?”

“謝謝,我……”

蘇木本想說不用,然而轉念想到自己去找校長,對方多半不會答應,就算學校真的采購電腦,也不太可能從自己這里買。

看向丹尼爾,坦然開口道:“我沒理由讓你父親幫忙,但我們可以合伙做生意,這樣公司也有一部分屬于你,我覺得你父親肯定會支持你做生意。”

當中有一絲絲利用丹尼爾的意思,不過蘇木決定分一部分利潤給他,因此并不覺得理虧。

其實假如請丹尼爾幫忙,以兩人現在關系,他也會讓自己父親出面,跟校長隨口提一句,說不定生意就成了。

可蘇木并不希望這樣做,丹尼爾總是傻乎乎的,情商不算太高,從小到大被人欺負習慣了,性格膽小怕事,身邊幾乎沒朋友。

他看不出自己的想法,但丹尼爾父親肯定知道自己在利用他兒子,蘇木不希望單純的友誼摻雜其他東西。

“嗯?我沒太多零花錢,信托基金里倒是有三十萬美元,但是那要等到我結婚時候才能拿出來。”

丹尼爾邊說邊掏錢,就幾張零錢加上硬幣,總共才四十多美元,問道:“投資這么多,我能持有多少股份?”

剛產生的主意,蘇木暫時還沒打算成立公司,考慮到說以后說不定要跟IBM或者蘋果公司聯系,從他們那里直接拿貨,感覺還是成立一家公司比較好。

接過那幾張紙鈔,總共四十美元,笑道:“我大概要拿一千美元左右,注冊成立一家公司,并且用來日常開銷。所以給你百分之二吧,但是如果你父親答應,會幫我們拿下那單生意,那么我會給你百分之五股份,你覺得呢?”

“很合理!我答應了,回家之后就跟我父親說,不知道他今天在不在家,可能去紐約開會了吧。”

丹尼爾將掌心里的幾枚硬幣放進口袋,這樁生意當在他看來更像是游戲,出生在富裕家庭,從小沒為錢愁過,哪會跟蘇木一樣惦記著賺錢。

蘇木覺得賣電腦的生意,目前重要性比開發程序還要高,等其他商人們反應過來,估計就沒自己什么事了。

又多一件生意要忙,他揮手豪氣道:“走!我們去打聽一下電腦的出廠價格,下周開始就抽時間推銷……”

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