生在唐人街  第99章 雙簧

類別: 都市 | 商戰職場 | 生在唐人街 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:生在唐人街  更新時間:2020-06-21
 
(數學課都忙看小說了,上章賺了三千一百多,查理老板分二十美元一臺,蘇木又給出去一千多美元╮(╯▽╰)╭)

……

創業總是辛苦的,尤其對于蘇木這樣沒有人際關系、沒有足夠資金的年輕人,更是難上加難。

再加上和李平安都是黃種人面孔,接連問了三家企業,毫無收獲,中午在一家快餐店隨便吃了點,準備休息會兒再繼續。

之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單,丹尼爾父親幫了大忙,先前就知道肯定很難推銷,但蘇木沒想到這么難。

去了兩家證券公司、一家小型銀行,平時工作中都需要用到私人電腦,可跟他們的經理商量后,對方卻不約而同一口回絕,半點采購電腦的意思都沒有。

此刻,蘇木想到了問題出在哪里。

因為這些企業都有母公司,母公司直接就跟能供貨商源頭采購,而且光要電腦沒有用,還需要配套的軟件、數據處理器等等,他只是一位推銷電腦的小角色,也難怪對方不感興趣。

紐約納斯達克股票交易所,早在1971年就開始采用實時電子報價系統,如今各大銀行也在采用電腦辦公,花旗銀行(英文名稱為:城市銀行)還由此引起了小規模的裁員風波,蘇木在報紙上看見過。

這說明其實有市場,但蘇木推銷的方式不對,應該向他們推銷一整套完善的服務,而不僅僅只局限在電腦。

他想白了這點,隨即深嘆口氣,自言自語嘀咕說:“我什么都不懂,實力不夠啊,這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司,說不定以后能發展得很好……”

有需求就有市場,蘇木目前聽說的唯一一家企業級軟件公司,就是詹姆斯工作過的甲骨文。

目前他思考這些問題的前提,都建立在“IT產業未來會很火爆”的基礎之上,逆向思考可能賺錢的行業。

如同某個人知道未來電動汽車才是主流,自然而然就能想到那些制造電動汽車的公司,以后很可能賺到錢。

既然結果已經注定,無論期間過程怎么彎曲,都會往那個結果發展。

對于蘇木而言,暑假時候從廣播里收聽到的信息,就是他和別人“賽跑”期間的優勢,以前和同齡人相比,他站在靠后位置上,現在卻領先了一大截。

如果蘇丁財是位超級富豪,以后硅谷可能會姓“蘇”,可惜他們沒錢,所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……

今天周六。

許多公司都放假,學校里也看不見幾個人,并不是推銷產品的好時間。

等到一點多鐘,蘇木帶著李平安去了自己學習編程的那條街道,就靠近斯坦福大學,騎自行車累得滿頭大汗,為了省點打車費用,兩人輪流騎車載對方。

站在名叫“超越夢想”的培訓班樓下,李平安擦掉腦門上的汗珠,好奇問道:“這里會有人買電腦?”

蘇木搖頭告訴他:“我也不清楚,但我們剛剛的推銷方式不行,必須要換一種,平時我就在這里培訓,待會兒進去之后,你按照我教你的說。”

“說什么?”

“你就告訴他……”

******************************

這些年,全球的程序員市場缺口相當大,為了爭搶出色人才,開出的工資越來越高。

不少早期接觸編程的聰明人,放棄工作轉行開設培訓班,只要技術和環境不是太糟糕,總能招到不少學生。

平時有三十多人,和蘇木在同一節課學習編程的人里,他的年紀最小,老師抽空教授兩個小時,就能收到五千多美元學費。

周末過來報名的學員數量最多,一上午時間已經有四位年輕人報名,這家培訓班老板蓋爾,正興致勃勃忙著數錢。

他總共在硅谷地區開了三家培訓班,早就不親自給學員們上課,在他培訓班里學習的學生,一共有五百多人,還有比“超越夢想”更大的培訓班。

這時候身材火爆的白人秘書走進來,告訴他說:“又有人來報名了,我們這里老學員帶來的,老板你有空嗎?”

“來給我送錢,我當然有空,快請他們進來!”蓋爾老板將錢放進抽屜里,整理領帶時候說道,臉上笑容無比燦爛,八十年代初期的硅谷處處有機會,他也是因此發財的幸運兒之一。

女秘書點頭,打開門對外面喊道:“請進吧,茶還是咖啡?”

“紅茶,謝謝。”

蘇木走進辦公室后,笑著對蓋爾說:“這位是我從小玩到大的朋友,他也想學習編程,今天帶他來看看。”

“十分歡迎,我們這里還不錯對吧?沒人舍得租位置這么好的辦公樓,我對衛生的要求總是很高……你好,稱呼我蓋爾就好。”

站起來繞過辦公桌,分別和蘇木他們握手之后,又請他們坐下。

蓋爾老板深知服務態度很重要,對李平安熱情笑道:“既然你朋友在這里學習,大概情況應該已經知道了,你之前學習過編程嗎?”

“接觸過一些,但不太懂。”

“這樣啊,不過沒關系,只要十節課,你就會成為一位合格的程序員。我們這里的老師,有很多都是斯坦福大學的教授,他們經驗豐富。”

李平安點了點頭,“我可以看一看嗎?剛才見到有人正在上課,抱歉,我暫時不知道應該選擇哪一家培訓班。”

“哈哈!猶豫的時候選我們絕對沒錯。”蓋爾老板大笑道:“你可以隨便選擇一間教室,或者挑時間來免費聽一節課,我讓老師他們將課程變得簡易,每個人都能學會!”

蘇木接口道:“好的,那我帶我朋友先去聽,待會兒再過來?”

“OK,我的大門為你們敞開,最近報名還有優惠,十節課送一節,等于學費打了九折……”

十多分鐘后,蘇木再次出現在這間辦公室里,蓋爾老板往后看了看,問他說:“你的那位朋友呢?還在聽課?”

“不是,他已經走了,好像打算去其他地方學習。”

蘇木臉色無奈,聳肩道:“因為覺得我們這里電腦太老舊,我朋友很喜歡那些老師的上課方式,但是其他培訓班電腦更新。”

“蓋文先生,最近我經常聽見有同學討論說,我們這里的電腦太老,很多都是上一代配置,或許我也會跟他一起去其他地方學習……”

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