生在唐人街  第144章 亂拳打死老師傅

類別: 都市 | 商戰職場 | 生在唐人街 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:生在唐人街  更新時間:2018-04-22
 
約翰·塞納伸手和韓老板握了握,臉上笑容讓人覺得平易近人。

“沒錯,我們公司有意投資超級市場,在投資沃爾瑪超級市場的業務上賺到數千萬美元,調查時候意外發現了你的公司,業績蠻不錯。”

談判的學問很深。

他讓韓老板覺得自己容易相處的同時,又在用居高臨下的態度,間接向韓老板表明自己實力,同時“順便”提醒韓老板,趣購超級市場規模很小。

“謝謝夸贊,趣購和沃爾瑪比不了,它才剛起步,不過擴張速度很快。

三家已經營業的超市市場銷量火爆,另外兩家也開在人空眾多的地區,接下來打算慢慢往洛杉磯周邊擴張,你們這是想投資?”

韓老板頭一回接觸真正的“大投資商”,最近有不少老朋友試圖讓他帶著一起賺錢,但他都沒同意。

都是熟人,賺錢可能會有矛盾,不賺錢更可能出現矛盾,鬧到最后對誰都不好,本著“是朋友就別一起做生意的想法”行事,以至于不少以往的朋友們疏遠了他,覺得韓老板有錢就翻臉不認人,端起了架子。

塞納先生點頭告訴說:“有這方面的打算,要等調查完你的公司才能決定,怎么樣,歡迎我們嗎?”

“歡迎,當然歡迎!公司有錢我就能開更多家店,你們賺到錢,我也能賺錢,可以坐下來談談。”

韓老板的這番話,讓塞納先生心里得意,如同他先前所認為的那樣,覺得這樁交易再簡單不過,連JP摩根銀行都找他幫忙處理見不得光的兼并業務,哪會在意這樁小小的生意。

接著詢問說:“暫時不著急,昨天已經去了另外兩家超級市場走訪調查,你們沒有為員工購買保險?也沒足夠的現金流?”

兩個關鍵問題,韓老板語氣尷尬:“這個……正在準備幫他們買,公司賬戶里的資金足夠!”

有蘇木這位對趣購情況一清二楚的“內奸”策劃,塞納先生知道了許多弱點,搖頭說道:“我們已經聯系過幾家供貨商,他們告訴我每個季度才結清貨款,據我所知,這家公司的流動資金并不多,正在動用供貨商的錢進行擴張。

這樣做簡直太危險了。如果和其他超級市場展開競爭,以你們的高價商品,絕對會陷入資金短缺局面,到時候只可能破產,或者被其他公司以低價出售,光是你們洛杉磯就有好幾個超級市場品牌,沃爾瑪正準備來這邊開店,歐洲巨頭家樂福也正在嘗試進入美國,計劃動用超過十億美元,占領很大一部分美國市場。”

這番話半真半假,在這沒有互聯網的年代,想調查消息真偽很難,塞納先生滿嘴跑火車,偏偏表情跟真的一樣。

目前家樂福在歐洲,就如同沃爾瑪在美國的地位,韓老板壓根不知道家樂福,只覺得是家很大的公司,得知沃爾瑪要來,心里突然慌了起來。

他還記得當初蘇木夸贊沃爾瑪的營銷模式,還說沃爾瑪有顆衛星幫忙配送貨物。

韓老板有點小聰明,卻沒能聰明到哪去,完全不明白衛星怎么送貨,如今存粹在將超級市場,當作大號便利店經營,同時管理三家店,已經有些手忙腳亂。

錢·赫爾伯格系統學習過商業,短短幾個月就成為韓老板的左膀右臂,蘇木事先沒跟赫爾伯格通氣,此刻問塞納先生說:“既然覺得這家公司沒前途,那么你們為什么愿意投資呢?”

塞納淡定應付道:“我只是說快來了,但它們還沒來不是么,有了我們公司專業的團隊、還有資金幫助,說不定可以占領到小部分市場,到時候就算被那些大型連鎖超商公司收購,也能賺到一小筆錢。

現在,讓我看看你們公司的賬目吧,預計注資數百萬美元,我必須知道你們公司的業績,方便給出準確估值,方便嗎?”

“就在我公司辦公室里,今年前五個月的財務報剛從會記事務所送過來,我這家公司未來發展肯定很棒,今年下半年我打算再開二十家店!”

韓老板這話吹的,連赫爾伯格都眼角抽抽,別說二十家店,就算增開十家都很困難,到時候如果拿不到融資,隨時會出現資金鏈斷裂局面。

塞納先生笑了笑,沒接這句話,跟隨在韓老板身邊,往他辦公室走去……

下雨了,很大的雷陣雨。

比佛利山莊的別墅里,蘇木正盯著電視走神,昨天他跟約翰·塞納等人一起來到洛杉磯,布萊克小姐沒跟著過來。

最近企鵝公司有點忙,不斷有人從美國各地找來,申請從企鵝公司代理銷售個人電腦,這些都需要布萊克親自過問,光是保證金就拿到手軟。

當初IBM公司征收Penguin公司的保證金,如今蘇木也在對一級、二級代理商征收保證金,IBM公司那邊收緊了總代理的名額,每家總代理公司都能賺到不少錢,IBM公司吃肉,他們也有湯喝。

現在絲毫不關心Penguin那邊,只擔心塞納先生失手,沒有跟韓老板談妥,又擔心如果被韓老板識破怎么辦,不怕一萬就怕萬一,開始患得患失。

怕什么來什么。

一聽見電話鈴聲響起,立馬接起來,著急問道:“塞納先生?”

“……嗯。”

聽見著猶豫又難為情的語氣,蘇木心里咯噔一下,緊張追問說:“失敗了?不愿意接受融資?”

“愿意接受,但是……那家伙是個瘋子,張口就說這家破公司值三千萬美元!”

塞納先生的語氣充滿難以置信,想到蘇木也是公司股東,補充道:“抱歉,公司業績挺不錯,但是從財務報表上看,怎么也不會值三千萬美元,又不是日元,這可是美元!我告訴他按照一千萬美元市值融資,他都不愿意答應,我會再想想辦法!”

明顯被氣到不行。

蘇木哭笑不得,認為韓老板在用唐人街小攤販們,常用的那套討價還價策略,報出個高價,然后再慢慢砍。

說不定他自己都不清楚趣購值多少錢,現在似乎從塞納先生口中知道了,最低一千萬美元,很老套的做法,但是很難纏。

猶豫會兒告訴說:“你們先回酒店休息,晚餐由我買單,晚上我回去找你們,再想想辦法……”

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