當著塞納先生的面,打電話約家樂福那邊派人過來商談,這家公司作為歐洲第一大連鎖超商企業,門店數量比沃爾瑪還多,一直野心勃勃想在美國市場和沃爾瑪競爭,但計劃開展并不順利,趣購就是在這種情況下,被家樂福公司看中。
上次沃爾瑪也派人來談收購,出價誠意不足,團隊負責人不知搭錯了哪根腦神經,居然還威脅蘇木說“在沃爾瑪的擴張下,其他超級市場都沒有發展的空間”,也不知是誰給他的自信,沒興趣多談,直接明確拒絕了。
這幾年來沃爾瑪發展速度太快,造成員工素質良莠不齊,發展勢頭毋庸置疑,老山姆·沃爾頓上了年紀,近幾年身體不太好,新任首席執行官挺有魄力,看出公司問題所在,放緩發展勢頭后整治美國市場,將重心放在全球化上,和對外擴張的家樂福正面接觸,展開一、二之爭。
巨頭們打架,趣購超級市場沒有參與的份,蘇木只打算將它當作籌碼,賣出個好價錢,其實對家樂福誠意滿滿的報價已經心動,可誰會嫌錢多,跟塞納商量會兒,研究出個更高的報價,這才從華爾街離開......
這個年代的華爾街,仍然沒有那尊大金牛,還在某位一門心思想出名的雕塑家的工作室里逐漸成型,金融危機風波過去后,經濟增長缺乏動力,恢復速度緩慢,讓華爾街不少金融家們感嘆日子難過。
分別和湯普森律師以及塞納聊完,蘇木發現無事可干,索性再次去了那家藏品豐富的畫廊,挑挑揀揀買了三百多萬美元的貨物,其中包括一套明代剔紅家具,只花了四十多萬美元,直接請老板幫忙送到門洛帕克。
賺錢卻不花錢,那種感覺同樣不好受,見識過塞納被豪車塞滿的地下停車場,也見識過莉莉家裝滿古董的豪宅,他覺得很有必要提高自己生活質量,于是通過J.P摩根銀行私人助理,約了勞斯萊斯公司代表,試圖買幾輛車。
本以為要等幾天,沒想到很快便得到回復,有位勞斯萊斯工作人員打電話過來,用一口英倫腔調禮貌詢問他在哪,閑來無事,家樂福公司的人明天才能到,于是蘇木說了上次和塞納先生見面那家,靠近帝國大廈的咖啡館。
如何把“死要面子”變成“優雅”,絕對是門技術活,英國人在這方面做得挺好,不同于歐洲絕大多數國家居民的自私和吝嗇,絕大多數英國人禮貌、有涵養和耐心,所以看不起粗魯的美國人,美國人同樣看不慣英國人的傲慢自大,作為老牌日不落帝國后裔,他們仍然沉浸在祖先的榮耀中,哪怕二戰期間差點被征服,也不能改變他們骨子里的傲慢。
文化傳統深深融入到英國產品當中,勞斯萊斯、賓利、阿斯頓·馬丁、捷豹,不談這些品牌銷量怎么樣,外觀上體現出來的英倫風情深受部分人喜愛,有年輕化的“西裝暴徒”阿斯頓·馬丁,也有“老牌紳士”勞斯萊斯,至于捷豹和賓利,產品定位有些尷尬,一個想模仿阿斯頓,一個想模仿勞斯萊斯,終究差了點自己的底蘊。
經濟不行,產品也不好賣,好不容易遇到一張口就是幾輛車的大顧客,勞斯萊斯汽車公司表現出足夠的重視,開了兩輛不同型號的勞斯萊斯,過來拜訪顧客蘇木。
咖啡館店員們還記得蘇木,畢竟開法拉利的年輕華人可不多,上次就覺得有錢,此刻見到兩輛勞斯萊斯停在路邊,下來五位西裝革履的男性過來找他,更加覺得深不可測,暗自猜測究竟是不是那位買下帝國大廈的華人......
買輛車搞得無比隆重,蘇木覺得蠻有意思,儀式感十足,一下子就將勞斯萊斯品牌檔次給提升上去了,假如和買菜似的直接到店里挑選,感覺不會有現在這樣強烈。
說起現在
上層主流社會的儀式感,多半是在向英國靠攏,吃飯、穿衣、社交等等,總能找到英國的影子,蘇木聽說那邊的唐人街居民,日子要比美國舒服一些,很少遭遇歧視之類,此對這個國家印象還算不錯。
他們到來時候,蘇木正在翻看腕表雜志,為首的英國人臉上笑容恰到好處,對他伸手恭敬道:“蘇,我是勞斯萊斯美國辦事處銷售經理馬爾科·路易斯,很抱歉讓你久等了,紐約的交通狀況實在糟糕,但即使是這樣,也比倫敦稍微好一些,今天天氣不錯,適合買車。”
讓蘇木欣賞不來的英式幽默,站起身握手后,笑道:“請坐吧先生們,想喝什么隨便點,我請客,他們家馬卡龍味道不錯,如果有興趣可以嘗一嘗。”
面對J.P摩根銀行推薦的貴賓客戶,老路易斯絲毫不懷疑蘇木的財力,要不然也不會這么正式,即使長期和上層社會人士打交道,他依舊覺得面前這位華人小家伙挺厲害,非常厲害,身邊幾位保鏢,還有不遠處帝國大廈,足以說明許多問題。
沒有推辭,笑著回答說:“這真是太好了,我喜歡吃甜品,還記得法國香榭麗舍大道有家專門制作馬卡龍的商店,那味道簡直讓人著迷。”
蘇木坐下后,直接切入正題,詢問說:“你們公司只能預定么,有沒有現貨?我打算購買五輛或者六輛,假如沒有足夠的現貨,先交付一批給我也行,在我小時候坐過一次,當時覺得氣派。”
老路易斯搖頭說:“這我不清楚,需要打個電話去古德伍德工廠那邊,也許有人恰好取消訂單,可能你不知道,我們公司和其他汽車制造商不一樣,專門按照顧客需求生產汽車,所以從不提前生產。
前天有位客戶,專門砍了他家院子里生長幾百年的老樹,請我們公司用這棵樹的木材,打造車內裝飾,車身顏色等等可以隨便定制,說出你的需要,我們總有辦法實現,所以除了二手汽車,公司現車數量不多,但應該有。”
“那就把現車買給我,外觀黑色、白色都可以,另外我再定制幾輛,也許還能再多一些,年底交付給我公司員工,作為年終獎禮物,除了車和房子、錢以外,我實在想不出應該送給他們什么……”
圖冊上有各種方案,蘇木懶得麻煩,統一選了黑色,內飾等等也都一樣,售價二十六萬美元每輛,對他來說不算貴,直接訂制了八輛,其中四輛所謂的防彈版本,價格是普通版本的三倍多。
只有一輛防彈版現車、一輛普通版現車,其他都需要等待定制,交貨時間長達半年,假如不是勞斯萊斯最近日子不好過,訂單量大幅度減少,已經走到破產邊緣,交付時間不會這么短。
很少遇到如此好說話的顧客,老路易斯先生驚喜了,擅自做主給了點折扣,總共支付三百一十萬美元,古董是收藏品,車則是消費品,短短幾小時時間里花掉六百多萬美元,普通家庭一輩子都很難賺到這么多錢。
碰巧聽見金額的咖啡館服務員,在老路易斯一行人走后,不斷對蘇木拋媚眼,模樣還算漂亮,搞得蘇木以為她有什么毛病。
結賬后出門,拿著咖啡杯眺望帝國大廈,這棟樓看上去平凡無奇,確實到了該翻新的時候,不清楚帝國大廈聯合公司將會怎么應對,現在唯一能做的就是等待,觀望事態發展。
手機響起,蘇木接到個好消息,小布什親自打來電話,邀請他在月底去參加總統宣誓典禮,到時候那么多高級政客們到場,是個結交人脈的好機會,他不打算錯過,告訴說一定會去。
隨即打了個電話,告訴莉莉這件事,問她到時候有沒有時間......