妙手心醫  第1064章 談判框架

類別: 都市 | 都市生活 | 妙手心醫 | 陳家三郎   作者:陳家三郎  書名:妙手心醫  更新時間:2019-01-26
 
林杰這個“共同發展思路”得到了在座各位的一致贊同。

京城協和醫院的盧院長更是頜首,表態說:“我非常贊同林專家的這個想法。”

“在以前,我們和國外公司的合作,其實就是引進他們淘汰和落后的技術,轉移人家的落后產能,那個時候,因為我們實在是落后,只能是如此。”

“現在,我國在各方面的水平,都有了顯著提升。”

“雖然在醫療高精設備這一塊,和國外相比依然有不小的差距,但是我們是有能力彌補這一個差距的,也是有能力和莫里斯工業取長補短的。”

王遠森又詢問道:“林專家,你說莫里斯工業是首選合作對象,也就是說,還有備選的?”

林杰點點頭道:“備選的就是美國一家智能醫療設備企業,哈索爾公司,就是生產那個……林杰治療儀的那家公司,其大股東是美國麻省總醫院的馬克斯韋爾博士。”

“只是,這家公司主要攻關醫療機器人,技術相當先進,和這家公司合作,很可能演變為我們只是成套的購買他們的智能醫療設備。”

“所以,我把這家公司作為我們的合作備選。”

眾人了然的哦了一聲。

王遠森輕聲笑道:“諸位,林專家不僅在國內人脈廣泛,在國際上也是交往甚多啊。”

“可以預見的是,隨著時間的推進,林專家的人脈關系會越來越寬廣,我們這個研發項目,根本就不會缺合作者的。”

林杰輕笑道:“各位可不要把希望都寄托在我這里,我只是湊巧認識了一些人,他們又巧合的對智能醫療系統的研發,有些關聯而已。”

“而且,我所說的這些,還只是我的一廂情愿。”

“對方答不答應,還要兩說呢……”

這時,服務員開始上菜,眾人也進入了邊吃邊討論的模式。

只是,隨著話題的深入,諸位院長的言辭是越來越犀利,討論有變成吵架的跡象。

有了浪潮公司的強力加入,再加上看到了林杰相當恐怖的人脈關系網絡,這讓幾位院長的想法發生了改變。

原先他們只是想隨便意思意思,支持一下這個智能醫療系統,但是,現在卻看到了這研發項目獲得成功的巨大可能性。

睿智的他們,自然明白,這個系統一旦研發成功,在將來會帶來多大的利益。

因此,他們都想擴大自身在項目研發中的話語權,獲得更多的股份。

林杰看到各位院長一改溫文爾雅的樣子,各個變得唇槍舌劍,尤其是還看到一貫禮貌待人的程星光,竟然擼起了袖子,不停的拍桌子,這讓他有些瞠目。

“阿杰,商業談判就是這個樣子啦。”

安可馨輕笑著解釋:“別看平時在飯桌上你來我往,和和睦睦,到了談判桌上,翻臉不認人,大罵出口的是比比皆是。”

“我可告訴你,在談判桌上因為一個條件爭執不休,最后決定,雙方武力定輸贏的情況,也是有的。”

林杰看著幾位院長唾沫星子亂飛,也失去了吃東西的胃口。

他捂住了臉,道:“怎么說也都是一院之長,都帶著博士學位的,他們這架勢和街頭上的莽夫吵架有什么區別?”

安可馨呵呵笑道:“這動輒就是幾千萬的投入,上億乃至數億的產出,哪個會心平氣和?”

“他們爭議的這么投入,就表明他們是真的對這個項目上了心,有了充足的信心,這可是一件好事情啊。”

“哎,囡囡的情況怎么樣?”

林杰輕嘆一口氣,說:“囡囡還需要戴膝關節矯正器。”

“總體來看,雖然恢復的不是完美,但也是相當的不錯。”

“除了不能做太過劇烈的運動,坐臥行走,輕量的跑步,爬山,還有健身鍛煉,跳舞等都是無礙的。”

安可馨握住了林杰的手,道:“囡囡能恢復成這樣,已經是完美了,再說,你也是竭盡全力了。”

“阿杰,再告訴你一個好消息。”

她滿臉高興的說:“生命療養箱的訂單數,已經突破五百了。”

“從各家醫院的反饋來看,他們對生命療養箱對重癥傷員養護作用,是非常的滿意呢。”

安可馨又笑道:“阿杰,告訴一個好笑的事!”

“竟然有一家連鎖美容院來公司,說要定制二十個生命療養箱,說是在溶液中加入他們特制的美容排毒液,可以給人進行全身的皮膚排毒和養護。”

林杰就是一嗤,道:“這應該是他們利用這種新穎的方式,炒作概念,忽悠客戶掏錢呢。”

“不過,這個美容院的老板,思維倒是挺活躍的……”

“林專家……林專家……”

聽到這喊聲,林杰這才注意到,眾人都停止了爭吵,齊刷刷的看著自己。

利民醫院的方良工開口道:“林專家,我們吵來吵去,是各執己見,沒有一個定論。不知林專家對我們這么多醫院,還有其他單位機構的合作,有沒有什么章程?”

“這樣的話,我們也好在一定的框架之內,進行商議,不像如今這樣瞎吵。”

林杰就是一樂,說:“我就是一個醫生,對股份分配,項目操作什么……”

“我能有什么……”

說到這,他就是一停,看了看在整個過程中一直保持安靜的聶穿云和歐陽至臻兩人,略一沉吟,說:“聶總這次過來,是帶著談判團隊過來的。”

“諸位院長和我們也只是達成了初步合作意向,具體的合作細節也還都沒確定。”

“從剛才爭吵來看,我們醫院之間,要想達成一個合作細則,談判可能會耗時較長……”

“你們問我章程……”

林杰看了看程星光,繼續道:“我倒是真有了一個不算成熟的想法。”

“既然你們問我,那我就拋磚引玉,大家先議一議。”

“我的想法是,我們這幾家醫院作為一個整體,在這個項目中占有五十一的股份。”

“至于每家醫院具體的股份分配,我的建議是,每家醫院根據每年承諾的投入研發資金數額,占有比如三或四的基本股份。”

“留下二十或三十的股份,我們先不分配”

“待三到五年后,我們這個研發項目,具備了自我持續發展的良性能力后,再根據每家醫院做出的研究成果和具體貢獻,具體分配這二十或三十的股份。”

林杰再次把目光看向聶穿云,道:“浪潮公司,還有已經投入五億資金的正達藥業,還未確定的莫里斯工業,還有其他投資者……”

“將根據你們各自的投入和貢獻,分配四十九的股份……”

林杰這話一說完,餐桌上的眾人立時陷入了思考中。

聶穿云不由驚訝的看了林杰一眼。

這個股份分配方案,無疑保證了醫院一方的控股權。

由于林杰在醫學界的名望和地位,再加上他項目主持和倡導人的身份,即便安林醫院投入微小,這個控股主導權,也無疑就牢牢掌握在了他的手中。

而且這個方案,還極大促進了各家醫院的積極主動性。

僅僅從這個方案來看,誰要說,林杰只是一個一心鉆研醫術的世界名醫,聶穿云肯定要給對方一巴掌。

爭奪控股權,聶穿云是沒有這個想法的。

他想要的就是捆綁這智能醫療系統。

等研發成功,全國遍地開花之后,各家醫院使用的都是浪潮公司提供的軟硬件。

聶穿云率先表態道:“我贊同林專家的這個方案!”

王遠森斜睨身邊的幾位院長一眼,也點頭道:“我也贊同。”

“這就是多勞多得原則,哪家醫院最終做出的貢獻多,自然就該占有最多的股份。”

盧院長輕哼一聲,說:“我代表京城協和醫院,也表示贊同。”

“論醫療研發能力,我協和醫院就沒有怵過誰。”

廣深白云醫院的商院長、程星光、方良工,還有同仁、東華等醫院的院長也紛紛表態,認可了林杰這個方案。

林杰笑道:“既然如此,我們就按照這個框架談吧。”

“各家都派個談判團隊,從明天開始談,要吵架也讓他們去吵。今天就不要談這個了,院長之間,還是要保持和和氣氣的。”

林杰這話,頓時引起一片哄笑聲……

午餐結束,因為各自準備談判事宜,眾人相繼告辭離去。

林杰也給蔡進強打了一個電話,告訴他,智能醫療系統的研發,將會以商業項目運作的方式進行運作。

他之前資助的五億,將會轉為項目股份,請他派一個談判團隊參與明天的談判中來。

掛了電話,林杰語帶歉意的說:“可馨,本想結束了培訓,這幾天可以讓你輕松一下呢。如今,又要讓你代表項目一方,與浪潮公司、正達藥業進行談判了。”

安可馨挽著林杰的胳膊,輕聲笑道:“我們之間,可不用說這么客氣的話。”

“浪潮公司是國內外知名大公司,他們的談判團隊,實力定然不弱,和高手過招,其樂無窮呢……”

下午時分,林杰接到了田項禹的匯報。

經過了近半個月的誘導,那位菲利克斯的顱腦腫瘤,終于有一根類似腕足的腫瘤部分,穿過了林杰開辟的通道……

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