工業之王  第755章 戳到對方的“痛點”

類別: 都市 | 都市生活 | 工業之王 | 隱為者   作者:隱為者  書名:工業之王  更新時間:2018-11-01
 
要說對于“卡特彼勒”的這款滑移裝載機KT259B3,“杰西博公司”上下的感覺是十分復雜。

因為這款機器的熱賣,使得“杰西博”自家的幾款滑移裝載機的銷量急轉直下,大家也都恨得牙癢癢。

但是真正沉下心來研究了一下人家的產品,包括克萊門特這個技術部一把手在內的所有人,都不得不發出了一聲嘆服。

從技術上來說,這款滑移裝載機幾乎是代表這個時代的最高水準,沒有任何的破綻。

這也是“杰西博公司”雖然有拿出一款新品和對方打擂臺的打算,卻遲遲沒有付諸行動的重要原因。

此時聽這位趙總的意思,似乎已經發現了“卡特彼勒公司”這款滑移裝載機的問題,他們倆自然是震驚無比。

注意到這兩位的眼神,趙國陽就知道自己是戳到了對方的“痛點”了。

他心里很清楚,這個時候一定要調調對方的胃口,否則的話,就很容易將已經到了手的主動權搞丟掉。

畢竟,在綜合實力方面,人家“杰西博公司”可是幾十倍、甚至上百倍于自己的“SMS公司”。

想到這一點,趙國陽就故意看了看手表道:“呀,光顧著和班福德、克萊門特先生聊天,都忘了晚飯的事兒了!”

“今天二位和‘杰西博公司’的朋友們長途跋涉辛苦了,咱們就趕緊去吃個便飯,早點讓大家休息吧。至于其他的事兒,咱們明天、后天還有大把的時間討論嘛!”

聽了趙國陽的這番話,班福德和克萊門特二人你看看我,我看看你,都是一臉失望。

不過,班福德倒也算是沉得住氣,當下也沒有多加辯駁,直接爽快的聽從趙國陽的安排。

晚飯是在“SMS公司”的招待所吃的。

讓趙國陽沒想到的是,“杰西博公司”的這一行人,對招待所的食物是贊不絕口。

至于住宿條件,班福德和克萊門特二人也沒提出任何反對的意見,樂呵呵的在招待所里住了下來。

將這一行人安頓好之后,已經是晚上八點多。

趙國陽松了口氣,和身后緊跟著的李兆和、趙思妍二人一扭頭,指了指前面的廠區道:“走吧,咱們三個再去開個會研究一下明、后天的安排。”

“其他人的話,老李,你讓他們先散了吧。也辛苦一天了。”

李兆和點頭哈腰的應了一聲,然后就過去和其他隨行人員交代去了。

旁邊的張玉芳見狀,就猶豫的看了一眼趙國陽道:“那趙總,沒什么其他事兒的話,我也先會‘興泰國際’那邊?”

趙國陽聞言,就莞爾一笑道:“張老師,你可走不得!待會兒開會討論研究問題,你得在場。”

“明天這些老外,很可能要和咱們談到外貿上的一些事兒。有你在場,一些事情談起來就容易許多……”

張玉芳心里一喜,面色卻是不動聲色的點了點頭。

“是啊,張老師,您可別擔心沒地方住。招待所讓給老外們了,咱們不是還有宿舍嗎!”

趙思妍淺笑盈盈道:“只是咱們‘SMS公司’的住宿條件,肯定比不上您的‘興泰國際’那邊,您別嫌棄就好!”

“不會不會!”張玉芳聞言,連忙擺手道。

趙國陽微笑著傾聽二女的閑聊,心里卻念叨著今天這初次見面的事兒。

從班福德和克萊門特表現出來的動向來看,“杰西博公司”對和自家“SMS公司”的合作,還是頗有興趣。

可能最初的時候,他們估計并沒有全面合作的打算,只是想將“SMS公司”發展成它旗下的一個代工廠罷了。

但是在看到自己公司那款小型挖掘機的技術革新之后,顯然這兩位心動了,尤其是克萊門特,更是露出了少有的希冀之色。

很顯然,小型挖掘機上的那項專利,是能入這位技術大拿的法眼。

更為關鍵的是,克萊門特之前在非洲的時候,是見過自家公司的那款樣品。

這短短的幾個月時間,他現在看到的生試產品,竟然又做出了不少的技術改進,克萊門特肯定是驚訝無比。

同時,他對“SMS公司”的技術水平,肯定也有了一個更高的推測。

這也是趙國陽今天一上來,就領著“杰西博公司”的人,參觀旗下產品的一個重要原因。

從最終這兩位大佬的反應來看,自己的這個策略,效果似乎還不錯。

下面就看明、后天,雙方在談判桌上最終能達成什么樣的合作協議。

第二天上午,趙國陽六點鐘就醒了。

昨天晚上和公司兩個副總開了會,定下一些方針策略。

最后散會的時候,又陪著張玉芳、趙思妍這兩個女的去吃了點夜宵。

這一下,可把趙國陽本來還算正常的生物鐘給攪和亂了。

起身去洗漱間的時候,看著自己有些泛黑的眼圈,趙國陽就苦笑著搖了搖頭。

上午八點半,“SMS公司”的大門口,呼啦啦來了大大小小一拍車隊。

看到這副陣仗,早已經恭候多時的李兆和連忙小跑過來相迎。

不用說,這個車隊自然是松江市黃市長一行。

看到李兆和,車隊就緩緩停了下來,接著這些車子的門,幾乎同時打開。

走在最前面的黃志剛,和趕過來的李兆和握了握手道:“李廠長,辛苦了。國陽和客人們呢?”

李兆和這還是第一次和黃市長這樣的大佬面對面的交流,自然有些激動。

他磕磕巴巴的開聲道:“市……市長,我們趙總正帶著‘杰西博公司’的客人參觀咱們工會的娛樂設施呢。好像,在陪那位班福德先生打乒乓球……”

聽了這話,黃志剛就哈哈一笑道:“英吉利人也會打乒乓球嗎?這倒是個稀罕事兒!”

身后高同舟副市長聞言,就笑著插口道:“市長,這老外愛打乒乓球的還真不少,之前我去歐洲訪問的時候,就見過好幾次!”

黃志剛“唔”了一聲點了點頭,揮手對李兆和示意道:“走吧,李廠長,頭前帶路,帶咱們去見識一下客人們的球技吧!”

“是是是,市長您這邊請!”李兆和點頭哈腰道。

當李兆和帶著黃志剛、高同舟等市領導來到“SMS公司”工會的時候,趙國陽正和班福德在一旁觀戰,看張玉芳和“杰西博公司”的一個女孩子對壘。

看到領導們來了,趙國陽連忙趕緊幾步,跑過去見禮。

“班福德先生、克萊門特先生,這位就是咱們松江市黃市長!”

和黃市長握過手之后,趙國陽連忙將“杰西博公司”的一行人介紹給他。

“班福德先生,還有‘杰西博公司’的朋友們,歡迎歡迎啊!”黃志剛握著班福德的手,熱情洋溢的說道。

“市長先生能夠親自過來,真是太感謝了!”

班福德似乎對華夏的一些禮節挺熟悉,場面立馬活泛起來。

工會的娛樂室地方有限,在黃市長一波人來了之后就顯得有些擁擠了,趙國陽連忙向他請示了下,引著大家前往公司的大會議室。

因為一早知道今天黃市長會過來和“杰西博公司”的人會晤,這桌子上的座位是一早就安排好了。

大家紛紛落座之后,黃志剛就笑著開始了自己的發言。

“班福德先生,作為全球‘工程機械制造’方面的中堅力量,貴公司一直是走在這項產業的最前沿啊!”

“這一次,能夠得到‘杰西博公司’的青睞,對咱們華夏進行訪問,我本人深感榮幸!”

班福德聞言,連忙謙遜道:“市長先生太客氣了!華夏這兩年工業進步速度很快,已經成為了不可忽視的一股力量。”

“而華夏因為地廣人多,又一直是全球最大的工程機械市場。對貴國這個龐大的市場,我們‘杰西博公司’一直是非常重視的。進一步向貴國這個市場傾斜,也我們公司改革的重中之重……”

班福德說完之后,克萊門特也補充道:“是啊,黃市長。貴國的工程機械制造水平,最近幾年有了較大提高,一些產品也遠銷海內外,贏得了不錯的口碑。”

“就好像趙總的‘SMS公司’出來的幾款產品,銷量口碑都非常出色。能夠和趙總及‘SMS公司’開展必要的合作,對我們雙方都有著很重要的意義。”

聽了班福德、克萊門特二人的發言,黃志剛看向趙國陽的眼神就充滿了贊賞。

他是最早了解趙國陽能力的領導之一,當初為了能夠將趙國陽能留在松江市,他甚至還和江南省的高官爭論過幾句。

雖然最終沒能從“宏達機械廠”拿下這個人才,但是在黃市長的努力之下,趙國陽自己創建的幾家公司,卻都放在松江市。

這樣的結果,讓黃志剛還是十分欣慰。

現在聽兩個老外也對趙國陽贊不絕口,黃志剛自然心里挺舒坦。

說了一些場面話之后,黃志剛就轉身看向旁邊的趙國陽道:“國陽,市里對于你們‘SMS公司’能夠和‘杰西博公司’達成合作協議,是非常重視。你們雙方能夠達成合作共識,絕對是一件值得慶賀的大好事!”

“所以,你們‘SMS公司’這邊如果有什么需要我們政府部門幫助協調的,不要不好意思,盡管提!”

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