動力之王  第49章 我要政治影響力

類別: 都市 | 都市生活 | 動力之王 | 千年靜守   作者:千年靜守  書名:動力之王  更新時間:2020-06-20
 
“您沒打算自己做?”

鮑勃瞪著眼睛努力的理解著陳耕的話,他感覺自己的腦子有點跟不上boss的思維……

“誰有那個閑工夫理會他們,老子辣么忙,”陳耕撇撇嘴,望著鮑勃說的道:“你覺得你負責的維修部作為主體怎么樣?”

鮑勃汗毛都豎起來了!

雖然聽起來是一件好事,但不知道為什么,他總感覺boss盯著自己的目光,就像是廚師在打量案板上的肉:是先橫著切好呢,還是先豎著切?

他更搞不懂這兩者的區別:難道維修部不是您的產業嗎?您自己做和維修部做,這有什么區別?

也是,對于一個搞技術的技術宅來說,讓他搞清楚這兩個主體之間的區別確實是有些難為他了,陳耕體諒的擺擺手:“你不用管了,這件事我自有安排。”

陳耕不太客氣,但鮑勃卻全無意見——就算是他有意見也不敢提,剛剛被陳耕一番警告,讓他意識到了自己之前差點做了一件多么愚蠢的事,被嚇的腿軟的幾乎站不住,哪里還敢亂出主意?

鮑勃出去了,陳耕則在摸著下巴,思索兩個問題:本田這邊如何應付?以及……

明天與聯合社區銀行的談判,到底采取什么樣的策略?

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會談一開始,羅斯瑪麗就意識到自己遇到了一個難纏的對手——她從來沒遇到過這么直接、這么難纏的對手……

“羅斯瑪麗女士,還有諸位先生們,”

在雙方分別坐定之后,陳耕開口了,他向聯合社區銀行方面的談判代表點頭示意,態度很溫和,但是陳耕接下來的話,徹底打亂了聯合社區銀行此前所做的準備:“我知道大家是為了費爾南德斯公司的營業流水和汽車消費貸款來的,OK,沒問題,基于之前我們愉快的合作,費爾南德斯公司很高興將營業流水和汽車消費貸款的業務交給你們,同時費爾南德斯公司也愿意幫你們說服我們的合作伙伴,讓他們選擇與你們合作,只要你們拿出足夠的誠意。所以現在,貴方可以將自己的條件拿出來了。”

你們的條件合適,我們就合作,你們的條件無法讓我滿意,我們就換一家銀行里合作,沒有不停的反復試探,沒有一點點的退讓,陳耕上來就打出了自己的牌。

這完全是不講談判規則的一種方式,或者說,對于現在的情況,這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式,如同亂拳打死老師傅,陳耕的這番話一出來,聯合社區銀行的一眾高管們全都愣住了:這個混蛋,哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式?

失策了!

同樣愣住的還有羅斯瑪麗,陳耕的這話一出口,羅斯瑪麗立刻就意識到自己低估了陳耕,這家伙絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥,這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信,都證明了這個家伙是個經驗豐富的老手!

雖然十分好奇一個這么年輕的家伙怎么會有豐富的談判經驗,可羅斯瑪麗也知道,聯合社區銀行之前制定的談判策略不適用了。

但能成為一家銀行的副總,羅斯瑪麗當然不可能沒有兩把刷子,微微一怔,羅斯瑪麗順勢將球重新踢給了陳耕:“費爾南德斯先生先生您能這么想,我非常高興,不知道貴方需要什么樣的誠意?”

陳耕怎么可能上羅斯瑪麗的當?他笑著搖搖頭,再次把球踢了回去:“不如貴方先說說貴方給出的合作條件?”

陳耕堅持要求聯合社區銀行方面先開口,羅斯瑪麗還能怎么辦?她也很絕望啊,誰讓這次是聯合社區銀行來求人呢,當然是答應下來了。

有些無奈的對雷恩斯托夫、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭,示意由他向陳耕闡述、解說聯合社區銀行的條件——沒辦法,整個聯合社區銀行的談判團隊,就雷恩斯托夫的職務最低。

雷恩斯托夫倒是很自覺,很清楚自己在這場談判中的角色定位,輕咳了一聲清了清嗓子,開口說道:“費爾南德斯先生,我們聯社社區銀行非常高興、并且合作高度重視與您的公司在更深的范圍內加強合作,,為了鞏固和加深我們的合作,我方承諾:

一,我方會優先審批貴方的信貸申請,會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核,同時在審核條件方面也會適當放寬;

二,貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時,可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度,當然,具體的額度需要對貴方的各個合作伙伴進行審核之后再確定,目前確定的是您的公司,我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元;

三,貴方在每個財政年度內可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款;

四,考慮到貴方的業務量的變化、未來的發展,如果貴方有需要,我方可以向貴方介紹更專業、實力更雄厚的會計事務所,幫助貴方更加合理的避稅、獲取更多的合法利潤。同時,如果貴方在其他地區開拓和發展業務,我方會給予積極的、全方面的支持,同時相應的,貴方也需將新開發地區的信貸業務和流水……”

聽著雷恩斯托夫訴說著聯合社區銀行方面給出的條件,陳耕不時的點頭,能聽的出來,聯合社區銀行對這次的合作確實很重視,也很有誠意,沒有讓人惡心的、傻瓜一般的反復試探,這就很好,雖然很多條件都沒有達到自己想要的,但只要有合作的誠意,大家就能一起慢慢談。

羅斯瑪麗一直都在密切注意著陳耕的表情,在她的設想中,費爾南德斯這家伙應該對聯合社區銀行給出的條件很欣喜、很驚喜,甚至應該欣喜若狂才對,因為根據自己掌握的資料,這家伙根本就是一個運氣好到爆、但除了好運氣之外其實沒什么太多商場經驗的小子,可陳耕的反應卻讓她越來越看不懂了,她感覺自己面對的不是一個剛剛做生意沒兩三個月的超級菜鳥,反倒像是面對*****、美林這些大企業、大財團的掌舵人一樣……

這怎么可能?!

這個感覺一出來,羅斯瑪麗自己被嚇了一大跳!

“非常感謝貴方給予我方的尊重和重視,”禮貌的等雷恩斯托夫說完,陳耕向聯合社區銀行方面的代表點頭表示感謝:“對于這次的合作,我大體上都非常滿意,只希望能夠增加一點。”

“請將。”羅斯瑪麗立刻道。

“我需要聯合社區銀行幫我在底特律建立對政府、對當地主要政治人物的影響力。”

“什么?!”

羅斯瑪麗幾乎用盡了全身的力氣才生生的阻止自己站起身來,她甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了:這個華人,竟然要求獲取政治方面的影響力?

面對失態的羅斯瑪麗,陳耕揚了揚眉毛:“這有什么不對嗎?如果費爾南德斯公司對底特律的政治有了一定的影響力,不但可以避免很多麻煩,也能夠讓業務更順利的展開,費爾南德斯公司謀求在底特律政壇的存在,這不是很正常的嗎?”

正常?

正常就見了鬼了!

誰不知道在美國乃至整個北美,華人幾乎就是“政治絕緣體”的代名詞,他們幾乎從來都不觸碰政治,不愿意跟政治打交道,不像黑人那樣通過各種游行、示威來表達自己的政治意愿、獲取政治利益,更沒有想過通過競選成為議員、政府部門成員,他們在政治方面都幾乎無比低調,低調的近乎不存在。

因為華人在政治方面的天然“絕緣”,幫助費爾南德斯獲得對底特律政壇、對底特律的政治人物的影響力這一點,根本就沒有在羅斯瑪麗的腦海中出現過,但是現在,費爾南德斯主動提起了這件事……

這是好事!

這意味著雙方可以更加緊密的聯合在一起,作為資本的代表,聯合社區銀行當然對底特律政壇、政界人物有著相當的影響力,盡管不清楚為什么出了陳耕這么一個華人當中的另類,但這不是問題,羅斯瑪麗迅速調整了自己的心理狀態,對陳耕說道:“當然,這是很正常的,再正常不過了……”

略一沉吟,羅斯瑪麗扭頭看向雷恩斯托夫:“雷恩斯托夫先生,我對底特律政壇不是很了解,你能不能幫我介紹一下底特律政壇的情況?”

雷恩斯托夫驚訝的看著陳耕,說道:“費爾南德斯先生,底特律現在正在進行市長大選,只有選出新的市長之后,新任市長才會任命底特律各個政府職能部門的主管領導,您難道不知道嗎?”

“我知道啊,”陳耕點頭道:“但我不知道誰當選的可能性最大,或者說……”

望著雷恩斯托夫,陳耕認真的、一字一頓的道:“我支持哪位市長候選人能夠獲得最大的利益?”

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PS:兄弟們不好意思,上午出去辦事了,中午才回來,兄弟們不要打臉。

第一章給大家送上,第二章七點半,嗯,沒錯,休息結束,恢復正常更新。

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