動力之王  第469章 “講師”陳耕

類別: 都市 | 都市生活 | 動力之王 | 千年靜守   作者:千年靜守  書名:動力之王  更新時間:2018-09-13
 
陳耕道:“我聽說你們偉創力正在對東南亞市場進行考察,有意將工廠搬遷到東南亞去?要不要考慮一下把工廠放在華夏?畢竟華夏的電子工業配套能力還是很強的。”

陳耕的表情云淡風輕,可聽在鮑勃·托德的耳朵里卻仿佛被投下了一枚3000磅的重型航空炸彈,整個人都懵了:費爾南德斯先生是怎么知道自己有意將工廠搬遷到東南亞的?他是怎么知道的?

鮑勃·托德有將工廠搬遷出美國的想法已經很久了,確切的說,在去年他和朋友一起從偉創力的原老板:喬·麥肯齊的手中買下偉創力的時候,就已經有了將工廠搬出美國的想法。

為什么要搬出美國?

因為鮑勃·托德很清楚,有捷普和旭電這兩大電子代工巨頭的存在,偉創力就別想發展壯大,想要將偉創力做大做強,唯一的辦法就是走出去、尋找一處生產成本更低的地方。

從去年接手偉創力以來,他走遍了整個美洲地區,先后否定了在墨西哥、巴西、阿根廷、烏拉圭等地建廠的計劃,繼而又否定了非洲,一直到前段時間來亞洲考察的時候才初步確定將工廠放在亞洲,但到底是放在馬來西亞、新加坡還是印度尼西亞,鮑勃·托德還在猶豫,但不管是哪個國家,他自始至終都沒考慮過兩個國家:華夏和越南。

而現在,陳耕居然邀請自己在華夏設廠,這讓鮑勃·托德一時間不知道該如何回答,他囁喏了兩下嘴唇:“這個……費爾南德斯先生……”

“華夏的人工成本比馬來西亞、新加坡、印度尼西亞這些國家便宜的多,一個工人的月薪只有二三十美元,”陳耕說道:“另外華夏這邊有自己的電子工業,雖然不是很發達,但也能為偉創力提供一定的補充能力;第三點,華夏距離東瀛比東南亞國家距離東瀛要近的多,你知道的,東瀛的電子工業很發達;最重要的是,華夏這邊的原材料成本非常的低,是非常非常的低,而有著諸多的稅收、土地方面的優惠政策。當然……”

說到這里,陳耕聳聳肩:“我這也只是一個建議,畢竟我希望能夠賺到更多的錢。”

“真的這么便宜?”不得不說,聽陳耕的話之后,鮑勃·托德心動了。

他此前來亞洲考察的時候,之所以沒來華夏考察,還是要拜美國媒體和社會多年來對華夏“孜孜不倦”的妖魔化宣傳所賜,在鮑勃·托德的固有印象中,華夏是一個落后的宛如還停留在石器時代的、保守的宛如中世紀的歐洲一般的充滿了黑暗的國家,至于越南,就更不用說了,美國在越南戰爭中留下的傷口現在還在流血呢,以至于在考察之初鮑勃·托德就將本能的將這兩個國家剔除了,可在知道華夏的工人一個月只需要二三十美元的薪水、同時一臺12英寸的顯示器用顯像管居然只需要45美元(鮑勃·托德敢保證,如果自己的采購量大,一定還能再把價格壓低一點)之后,他就怦然心動了。

最重要的是,他知道陳耕在華夏有投資,既然費爾南德斯先生都在華夏有投資,而且這趟自己的華夏之行所看到的、聽到的似乎也不是如美國媒體說的那么恐怖,那么華夏似乎也不是不可以考慮?

陳耕笑了起來:“如果你有興趣,可以和華夏政府的人了解一下,如果不放心,親自去考察一下也是可以的。”

“我會的。”鮑勃·托德應了一聲:“但相比于華夏政府,我更相信您……費爾南德斯先生,您認為華夏值得我們投資?畢竟……”

“畢竟……”什么,鮑勃·托德沒說,但他相信費爾南德斯先生能懂自己的意思。

陳耕確實明白鮑勃·托德的意思,他點點頭:“畢竟華夏和蘇聯一樣,是個社會主義國家嘛,哈……這沒什么不能說的。”

“呵……呵呵……”鮑勃·托德尬笑,陳耕的直接還是讓鮑勃·托德覺得有些不自在。

“我給你講個故事好了,說有家皮鞋公司的業務員來到太平洋的某個島國上開拓市場,他發現這個島國的人都是光腳的,沒有人穿鞋子,回去之后他向公司做了匯報,認為皮鞋在這個國家沒有市場,公司在這里開拓市場只會浪費資源;在這個時候,另外一家皮鞋公司的業務員也來了這個島國,發現這個島國的人沒有穿鞋子的習慣……”說到這里,陳耕微微一頓,看著鮑勃·托德說道:“你猜這個業務員是怎么說的?”

“怎么說的?”還不習慣被人灌雞湯的鮑勃·托德忍不住問道:“和上一個業務員一樣,認為皮鞋在這個島國沒市場?”

“不,”陳耕搖頭:“這個業務員欣喜若狂,他告訴公司,他發現了一個全新的、亟待開發的市場,只要公司投入資源告訴這個國家的老百姓穿鞋的好處,我們就會成為這個太平洋島國最大的皮鞋品牌……你明白這個故事的意思了嗎?”

“我……好想明白了一點,又好像不太明白,”鮑勃·托德撓撓頭,老老實實的說道:“但我知道您說的這個肯定與讓我在華夏投資有關系。”

“道理其實很簡單,除了早期的鳥兒有蟲吃之外,有時候做生意還要換一個角度來看待問題,”陳耕說道:“就因為這個國家是跟蘇聯一樣的社會主義國家,我們就要放棄在這個國家賺錢?開什么玩笑!

鮑勃,你要牢牢地記住一點,什么國家啊、主義啊,跟我們生意人完全一點關系都沒有,只要能夠讓我們賺錢的國家,那就是好國家,想一想亞蒙·哈默先生,他是怎么跟社會主義蘇聯和社會主義華夏做生意的?”

“有道理。”聽陳耕提到了大名鼎鼎的亞蒙·哈默先生,鮑勃·托德忍不住點頭。

大名鼎鼎的哈默先生在蘇聯做生意的經歷、做法,簡直是美國商界的傳奇,歷經半個多世紀依舊為無數人所津津樂道:

19年剛剛從哥倫比亞大學醫學院畢業的亞蒙·哈默,完全不顧及當時的蘇聯是社會主義國家,雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看,他沒有猶豫,在做出去蘇聯的決定之后,他立刻帶著一批醫療物資就出發了。

當時的蘇聯因為內戰的緣故,荒草代替了莊稼在俄國肥沃而廣袤的土地上肆意生長,每到一站,總是有無數難民拍打著火車,希望能從車上得到一點食物,餓死的人更是躺在道路上無人埋葬。很多革命前的工廠設備完好,卻沒有足夠的人力來保證工廠的運轉,雖然糧倉空空如也,倉庫里卻堆滿了木材、皮毛、礦物等俄國傳統貿易貨物。

哈默被眼前的一切震驚了,來自美國的他從來沒有見過這種場面,他馬上意識到了這是一個難得的生意機會:當時美國小麥由于豐收成災,農民寧可燒掉作物也不愿賤賣,如果和美國做生意,俄國就能獲得亟需的糧食。

這里必須插一句,當時的歐美國家仍然在對蘇聯實施貿易制裁,蘇聯政府沒辦法將這些貨物出口來換取糧食,膽大包天的哈默當即對蘇聯政府官員表示:“我有錢,我可以幫你們買。你們這里誰有權利簽合同?”

之后的事情就簡單了,蘇聯政府以空前的高效率與哈默簽訂了合作合同,雙方規定哈默的船只向俄國運送糧食后,裝上等值的貨物回國以抵糧款。

哈默的做法甚至驚動了遠在莫斯科的列寧,在確認確有其事之后,列寧隨即向哈默出了哈默,希望雙方能夠在更大的范圍內進行合作。

最終,經過商談后,哈默獲得了蘇聯一個石棉礦的開采經營許可,除了日常貿易外,哈默還得到了福特汽車、美國橡膠公司、美國機床制造廠、安德伍德打字機公司、派克制筆公司等多家美國大型企業的獨家經銷權,同時哈默促成福特公司在蘇聯高爾基市建立了一座汽車工廠,也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽車制造廠,從蘇聯賺取了豐厚到難以想象的利潤。

“你要知道,我們可是美國最幸運的一撥生意人,可以撥開眼前的迷霧率先進入這個國家,這可是在一個擁有10億人口的龐大國家,哪怕這個國家現在還很窮,但我們面對的可是全球潛力最大的市場。

而且相比于蘇聯,華夏其實更加溫和,更為難得的是,當時的蘇聯和美國正處于相互敵視和封鎖的狀態,而現在的華夏和美國已經彼此建交,我們面臨的情況比哈默先生面臨的情況好的太多,而且對于你們這些從事代工生意的人來說,還有比華夏更合適的國家嗎?”

陳耕滔滔不絕的對鮑勃·托德說道,他自己都覺得自己很有幾分傳銷講師的味道。

而只要看鮑勃·托德那張開始潮紅的臉和急促的呼吸,就知道陳耕這位傳銷講師的忽悠工作十分成功。8)

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