一段時間的沉寂之后,李若嵐與喬弘文都注意到了黎川始終擰著的眉梢松了下來,似乎這是一個好兆頭,過了一會,他終于開口了,喃喃道:“棘手算不上,攤上反壟斷這檔子事至多胸悶糟心。”
這個時候就能體現出一個掌舵者的能力了,黎川看向了喬弘文,笑道:“不用慌,這一招看起來驚心動魄,兇險萬分,但只要看清晰了并不會致命。見招拆招就是了,反壟斷專項調查小組的人要來調查,該配合配合,該約談約談。”
“黎董……”喬弘文略顯遲疑,欲言又止,而黎川言簡意賅的說道:“怎么做的怎么說,不用隱瞞什么。”
“嗯,明白!”
黎川背靠著轉輪椅,看了眼天花板而平靜的說道:“似乎我們害怕的是利用市場支配地位進行壟斷高價,也是對手出招的最大倚仗,看起來我們已經濫用市場支配地位。但是只要抓住兩點:合不合理以及當前所處的大局環境。”
“怎么講?”喬弘文好奇道。
“首先法律保護創新技術,我們是屬于技術性壟斷,其次消費者市場定位,我們的產品不是剛需產品,我們針對的消費者群體是中高產階級等等,總之我們的定價是合理的,不具備對社會造成危害。”
“最重要的一點是大局環境。”黎川不由得露出了一絲笑意,讓兩人尤為不解,片刻接著道:“一個是市場經濟自由競爭的大環境,現在西方世界的輿論鬧騰不承認我們的‘市場經濟地位’,當然也沒人會去期待歐美,尤其美帝會承認我們是一個‘市場經濟國家’,其實一個國家是不是‘市場經濟’并不需要別人來‘承認’,本身沒有太多實際意義,何況美國人早就已經把我國視為第一大戰略競爭對手。”
“但是大環境是一定要了解,其次,華盛科技現有的體量和未來能為這個國家帶來什么,這點很重要。”
“能帶來什么?”黎川問他們兩個,然后自解自說道:“答案是,就像張緒說的……攻占好萊塢,呵呵,如果好萊塢五大電影制片廠倒閉了,或者成為了小作坊,以后拍個片子都要看我們臉色,換個高大上的詞兒,那就是幫助國家在世界范圍內占領文化輸出制高點。”
兩人頓時恍然,而黎川緊接著補充道:“當然,別指望政府會因此給華盛開小灶開綠燈,不可能,一絲可能都沒有,這是原則問題,更是權威問題,而最重要的是華盛可以被替代啊。”
“思路理清了,那么才好制定應對策略,最壞的結果無非是坐實非法壟斷,無非是被制裁、被處罰,華盛可以接受,但要看在什么時間節點。”說到最后黎川語氣加重了三分,而后補充道:“所以,抓緊一個字——拖!這種官司都是曠日持久的嘴皮子仗,打個十年八年都是正常,微軟反壟斷案折騰了多久?”
“明白了。”喬弘文一聽也不由得在心里松了口氣,真要打個十年八年,到了那個時候華盛科技就算敗了也完全賠的起,硬件設備這部分的市場利潤也可以毫不在乎,因為那個時候的花生網已經成為了華盛的搖錢樹了。
“另外,我們第一桶金也賺夠了,公司最艱難的時期度過去了,硬件設備這一塊我們可以變現的換個法子走出壟斷高價的局面。”黎川想了想沉吟道:“就以后續推出新代產品,推出的新一代產品以創新技術達到降低成本的目的,通過一年一代的新產品推出頻率逐漸把價格降下來。”
喬弘文一聽眼前一亮:“這個法子好。”
李若嵐也不禁暗暗點頭,這個看似“補救性質”的法子既可以在不承認濫用市場支配地位進行壟斷高價,又可以在未來從實際上的壟斷高價中徹底走出來,退一萬步來說以后罰款也會少很多不是。
黎川沉默了片刻,又說道:“如果我是競爭對手,肯定也不會指望能通過一場反壟斷糾紛就認為能把華盛干趴下了。”
“黎董你的意思是?對手還有比這更恐怖暗手不成?”喬弘文驚疑不定的說道。
“之前我說過,對手打過來的是一記連合拳,里面帶一招‘七傷拳’也極有可能。”黎川肯定點點頭,他雖然坐著一動不動,大腦卻如同超級計算機一樣在飛快運轉著,然后分析道:
“如果我們因為反壟斷糾紛搞的焦頭爛額,很有可能會因小失大,對手若是來一招項莊舞劍,很有可能會讓華盛科技陷入兩難境地,進而陷入萬劫不復之地。”
喬弘文心中一凜,居然說的這么嚴重,一旁的李若嵐則是默默地聽著,也在心里分析著。
望著坐在轉輪椅上一臉談笑風生的黎川,讓她有種很奇怪的感覺,言語談吐都仿佛像是商場沉浮十數年乃至數十年的老手一般,不應該是他們這么年輕所能表現出來的,一時間,李若嵐對他升起一抹好奇之心了。
黎川自然不知道別人心里在想什么,頓了頓然后繼續道:“商場如戰場啊,我們孤軍奮戰,而對手人多勢眾,華盛不得不小心謹慎的對待,也不能輕視對手更沒資格輕視對手,你一個新興初創企業憑什么輕視一群業界傳統的老牌巨頭?這樣的公司基本活不長。”
“老美把咱祖宗傳承下來的孫子兵法奉為圣經是有道理的,知己知彼,百戰百勝,首先要知己,華盛的根本在哪里?不是硬件設備,而是花生網平臺,這是華盛的立足之本,換句話說就是華盛要害和命門所在,我們能明白,我們的對手是一群,他們要把我們干趴下鐵定拼了命的研究我們,他們研究華盛甚至比我們自己都透徹,這一點我是絲毫不懷疑的。”
“既然是命門、是要害,自然是集中力量專打這樣的地方。”
“怎么打?輿論!”黎川自問自答,又分析道:“就目前來看,最有效的方式就是抓住我們的‘把柄’,利用反壟斷糾紛為契機進而制造社會輿論,玩這個恰恰是咱們對手的拿手好戲啊,還是合著一伙人一塊欺負一個新人,那就更過分了。”
“輿論啊,很可怕,一旦形成了一股‘勢’,勢不可擋,真的很可怕。屆時,華盛首先名聲臭了,在大眾眼里成為了一家黑心企業。”
“打上了這樣的標簽,花生網的用戶增長會受到巨大的影響;內容出品方會遲疑、會猶豫、會質疑華盛的未來,人都是從眾心理、羊群效應的,那么會反作用到花生網上,從而進一步受挫,致使惡心循環發生,消費者和內容作者都會對花生網失去信心,到了那個時候,華盛的根本會遭到重創。”
“我百分百肯定,他們絕對還有后手,那就是跟我們拼燒錢,視頻制作方會進一步動搖,于是停止創作選擇觀望,會開始重新考慮站隊問題,我們的內容制作成本是低的發指,但主力軍停止創作而進行觀望真的要親命啊,我們財力是有限的,是維持不了多長時間的,卻是要對付一整個行業萬億級別的體量,無異于螳臂當車。”
“最后我們肯定拼不過對手,對手肯定也會付出慘痛代價,但卻笑到最后,坐在了贏家的行列,而倒下的華盛成為了他們的魚肉,不論他們在接下來是選擇一起和平的分享這份饕餮盛宴,還是立刻翻臉內訌,都跟我們已經沒關系了。”
(未完待續)