“除了野生天麻，你們這里的天麻實在是我見過最好的了，老弟，有沒有興趣合作一把？”
李君閣說道：“制藥？這個……難不難啊？”
曾總說道：“嗐！對別人來說，那是難如登天，問題是你藥品級的食品加工廠已經有了，世界最先進的藥品干燥技術也有了，這事情對你來說就再簡單不過。”
“你要做的，就是去藥監局辦一個藥品生產許可證。營業執照你本身就是有的；技術人員分兩種，凍干產品技術人員，你們自己就能搞定，藥品技術人員，我從廠里抽人支持；檢驗手段，依托農大藥研所和我們集團；技術文件，那是荷蘭公司現成的；工藝文件，我們廠里十幾年前就成型了；管理制度，到時候抄一份給你。搞定，如何？”
李君閣訝異道：“這么簡單？”
曾總哈哈大笑：“凍干機主要是生產西藥的設備，現在你拿來生產中成藥，你的步子，都遠遠走到我們國內藥廠前頭去了！可不就這么簡單？”
李君閣問道：“這許可證難辦不難辦？”
曾總笑著對丁老一努嘴：“我這證，當年還是托丁老辦下來的。十多年下來，嗯，當年給我辦證的人，現在……”
豎起指頭，朝上指了指。
收回手笑道：“所以就是丁老一句話的事情，事情交給我們集團去跑，你就坐家里等著拿證就行。當然到時候我們會派人過來指導生產，監督產品質量，你們這就相當于做代工。”
“出來的藥品當然必須滿足我們集團的質檢要求，不過這個我是一點不擔心，媽蛋我們自己還沒有凍干技術的中成藥廠房呢！”
“不過你們沒有批準文號，因此你們是無法將藥品推向市場的，這個膠囊還得用我們的牌子，我們負責銷售推廣打市場。”
“這里邊的門道很深，老弟你也不用花精力在這上頭，聽說你們賣米那模式就不錯，你們只管生產發貨，銷售渠道交給合作伙伴維系，要不我們就照貓畫虎？”
李君閣說道：“問題倒是沒問題，賣誰不是賣，說起來我們只是多了個粉碎包裝的過程。”
曾總一拍大腿：“可不是咋的！可別浪費了你這里這么好的資源和條件！”
李君閣笑道：“曾總，這事情對你有什么好處？要是你純粹是看著丁老的面子上，為了給我好處而提出來的，這生意小弟我寧愿不要。我們李家溝集團的風格是和合作伙伴共贏，這才是長久相處之道。”
曾總哈哈大笑：“來來來再喝一個，老弟你可是太實在了！我這邊你不用擔心，國內第一家凍干級全天麻膠囊，光藥力這一項就壓了其它藥廠一大截。這樣我們廠的全天麻膠囊競爭力可就大了，此為其一。”
“第二，你這天麻我收回去一樣是制藥，中間多了個運輸中二次污染的問題。以前之所以要這么做，是因為藥材出產地它本身沒有生產條件，這是不得已而為之。”
“現在既然老弟這里有著條件，我再拉到廠里去生產，對你也是資源浪費，對我也是資源浪費，還不如就地生產。”
“然后就是成本問題，你們不是已經有了暢通的物流渠道嗎？聽說鵝蛋金都能五個小時內就賣到香港去了，哥哥都沒這能力啊。”
“那就一事不煩二主，膠囊生產線包裝生產線，我們出，藥品從你們這里發往全國各地，這不就省了哥哥一大筆嗎？不光是運費，還有時間，還有管理精力。此為其三。”
“還有我這其實就變成了變相的代銷，不過藥品的冠名權在我手里，質量我控制，定價我掌握。而你們的天麻自己存儲自己保管，我這邊少了多少資金壓力？少了多少庫存壓力？小一個億呢老弟！有這一個億我能干多少事情了？！此為其四。”
“然后我們算算投入，投入多少呢？我從廠里拉一套空閑的膠囊生產線過來，不不不用拉，就現賣一套新的，廠房就用你的無菌廠房，那也就是幾十萬的事情。”
“這就相當于我們用幾十萬的投入，干成了本來需要八千萬才能干成的事情，老弟啊老弟，這跟空手套白狼有什么區別？就我來說，投資八千萬整賺兩個億，跟投資幾十萬分上六千萬，這投資收益比不用算都知道哪個更劃得來吧？”
“總之是虧不了我也虧不了你，我們這算是合作，相當于我用我的藥品批件，膠囊生產線，商品品牌，還有客戶渠道作本，你用你的天麻和凍干廠作本，產品出來，銷售收益三七開，如何？”
李君閣說道：“我們得三成？”
曾總看了丁老一眼，尷尬道：“老弟你真是做生意的新手，哥哥手里值錢的，說白了就是一個批件字號，銷售渠道和客戶資源而已。”
“當著我導師的面我也不敢跟你遮掩，你的東西我在其他地方找不到，我的東西你換一家廠子同樣有。要這樣還我七你三那真是喪良心了，剛剛才說了要是賺兩個億我分六千萬，當然是你七我三！”
李君閣笑道：“那這事情我這里就沒意見了，只有最后一個條件。”
曾總大喜道：“你說你說。”
李君閣說道：“這事情多虧了農大給我們的引導和指導，我想讓丁老他們藥研所也該有一股。當然曾大哥的利益不用動，我這邊拿出一份來給藥研所，以后的天麻培育，藥品生產，質量監測，還得農大藥研所大力支持，所以我六你三丁老他們一，怎么樣？”
曾總感慨道：“小小年紀思慮這么周全，不貪不燥，走南闖北這么久，老弟你是我遇到的第一個。丁老是我親導師我都沒想到，來來來丁老我敬你一杯，學生給你賠罪。”
丁老呵呵笑道：“學生出息就是老頭子最高興的事情，我要你賠什么罪！不過皮娃讓出來這份收益對我們的用處的確很大。”
“我不是指經濟方面，而是指其它方面，所里研究成果實實在在轉化為學校得到的好處，呵呵呵，這才是讓人不能拒絕啊……皮娃，那老頭子就厚顏收下了。來，讓我們代表三家一起喝了這杯，算是預祝合作愉快！”
把丁老拉進來，李君閣可不光是為了仁義，老頭子淫浸中藥界一輩子，關系人脈不說，對藥品出廠價格，銷售價格，諸多套路彎彎繞那是門清，有他坐鎮，曾總要是敢欺哄他，轉頭李君閣就能找到其他藥廠合作。
可以說沒有丁老，就是他求曾總，有了丁老，就是曾總求他，主動被動關系立馬調了個個。
就為了這一點，給出七分之一的利益，值當！
賓主盡歡，菜香酒好，加上人逢喜事，當天丁老，曾總，李君閣全都喝醉了。
不過那兩位是真的，李君閣是假的，到了晚上躺倒床上，李君閣就抱著手機傻笑。
阿音洗漱完畢進來，看到李君閣滿臉的癡相，不由得笑道：“二皮你怎么了？你這樣子讓爸媽看到，得笑話你憨包女婿上門。”
這還是兩人結婚后第一次在阿音娘家同睡，阿音這話還真在理。
李君閣將阿音拉上床，說道：“來來來，給你看看藥商有多黑。”
阿音不解地接過手機，一看全天麻膠囊的價格，驚呼道：“天！這么貴？！”
一粒零點五克，兩板二十四粒裝，建議零售價，二十九元八毛！
李君閣收起手機，說道：“我們能看到的都是表面，出廠價肯定差得遠，我估計能有個零頭就不錯了。”
阿音掰著手指頭算克數，怎么算都只有十二克，一斤天麻可以裝四十一盒半！
就算按李君閣說的零頭，出廠價十元一盒算，一斤天麻四百元出頭，相比之前曾總開出的一百二一斤的收購價，都已經翻了三倍不止。
要是用其它地方幾十一斤的大路貨來填裝，這利潤可就大了去了！
而且就算幾十一斤，那也是人工種植天麻里的特級品了，拿腳趾頭想都知道，藥廠會用二兩多一個的特級品給你打粉灌膠囊？想多了！
阿音不由得擔心起來：“那等曾總算過賬來，會不會覺得虧啊？畢竟他開給我們天麻的收購價，比其它地方的貴了一倍呢。”
李君閣摟著她笑道：“安心睡了，能把公司做到上市的人物，你還怕他沒考慮過這個？明天帶他回李家溝，看過我們的生產線出來的成品再說吧。”
次日下山，李君閣領著曾總去凍干食品廠查看天麻凍干生產。
一百五十斤天麻，都不夠老范帶來的設備塞牙縫，大型凍干機一批次進料量就是一噸，最大捕水量一點二噸，兩個大長筒形的凍干機擺在大廠房內，每個都如同火箭的一節。
好在還有加工金花茶的小型設備，流水線一開，天麻從滾洗，蛻皮，切片，洗濾，全部自動完成。
穿著全身一體無菌服的大學生將一盤盤的裝著天麻片的盤子送進小型凍干機。
然后關閉真空閥，機器開始工作。
凍干機的原理就是將被干燥物質在低溫下快速凍結，然后將環境變為真空，使凍結的水分子不經過融化直接升華成水蒸氣從被干燥物質中溢出。
當然這只是基本原理，工藝其實是非常復雜的，不過采用了工控系統，控制精度非常高，操作也非常方便。
