望著堆積如山的大大小小幾十件有問題的家具堆在臨時搭的棚子里，華奮強的心里不是滋味。這些家具雖然都是小問題，但要返修起來很難……如貼面鼓包，必須把貼面小心撬開，把里面沒有注膠缺的部分補上乳膠，重新壓好，等完全乳膠完全干透之后，貼面的鼓包才能解決，十分麻煩。工人們寧愿重新做兩套家具，也不愿意修補一套家具。況且，修補這些家具奮強沒有明確工資多少，是個出力不討好的活。
有些家具的問題，不僅僅是工人的做工的質量問題，還存在原材料的質量問題，就拿貼面鼓包或者貼面翹開來說吧，如果遇到質量不過關的層板，你的貼面貼得再好，工序再細，家具貼面一樣翻翹或者鼓包。這要追究責任，應該是奮強的進貨責任。有一段時間，進口的印尼層板斷貨，為了趕工期，奮強進了一批國產的層板，結果大都有質量問題，返修率最高的就是這批貨。
對于裝飾條脫落的問題，華奮強已經找到問題的所在，他專門購進粘度較高的粘合劑，雖然價格較高，但家具裝飾條愛脫落的毛病總算解決了。通過奮強半個月安心在工廠里抓質量管理，家具廠的家具，所送出去的貨已經沒有人說質量不好了，奮強總算松了一口氣。
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今天一大早，華奮強發現家具廠里的貼面庫存不多了，他便像往常一樣來到了南郊三圣鎮家具原材料市場進貨。他習慣性地來到了近段時間市場最集中的最大的貼面批發商劉德全老板的鋪面里。
劉德全個子不高，四十來歲，是典型的內地人特征，見人一臉笑呵呵的。他是三圣鎮的居民，靠著他家祖傳的鋪面，開始從倒賣貼面賺取差價開始，逐漸自己進貨賣貼面，發展到現在他把隔壁鄰居的五間鋪面租下來，成了市場中最大的貼面批發商，生意越做越大。
劉老板一見奮強，笑呵呵地老遠就與他打招呼，挺熱情地接待了他。
奮強也像往常一樣，對劉老板說：“今天我進300張貼面。”
劉老板兩眉緊鎖，為難了，他說：“你還不知道呀，這幾天貼面斷貨了。”
“斷貨？”奮強一聽到斷貨心都緊了，“什么原因？”
劉老板告訴他：“據說CD市貼面廠轉產，不生產貼面了，因為生產貼面進口的原材料提價了，并且難進。該廠生產別的產品了。”
“這……它停產可要把我們給坑苦了！”奮強叫起苦來，“我還有幾十家具的訂貨要做，沒有了貼面，我拿什么去做？”
劉老板問：“有小廠生產的貼面，你要不要？你可以應付一下。”
奮強搖了搖頭，明確表示：“那種低劣的貼面，送給我都不要，生產出的家具會低好幾個檔次，別敗壞我們家具廠的名聲。”
劉老板神秘地告訴奮強：“華廠長，我有更加上檔次的家具貼面，你要不要？”
“什么貼面？”奮強迫不及待地問，“有現貨嗎？”
“有，你跟我來。”劉老板領著奮強朝著進口的家具層板處走去。在層板的旁邊堆放了大量的類似層板，木紋極好看的木質貼面，他指著眼前的貼面說：
“這是我從印尼進口的柚木家具貼面。”
奮強拿起一張比紙張稍厚一點的柚木貼面，想看個究竟，被劉老板制止了：
“你小心，這種貼面極薄，很容易壞。沿海一帶現在正流行這種貼面——貼上去，整套家具就像柚木做的，很好看，這叫回歸自然。”
奮強問：“你也太趕時髦了吧，你的這種家具貼面，內地人能接收嗎？”
“我想試試，沿海一帶的高級家具都用這種木質貼面，那里的塑料貼面早已過時了。我在幾個月前就聽說CD市貼面廠要轉產，專門與外商訂購了一批柚木貼面到CD市試銷。昨天才到貨。我想今后柚木貼面將是高檔家具的必選材料，市場的潛力很大，誰搶占了先機，誰就搶占了市場。”劉老板眨著狡詐眼睛盯著奮強，“華廠長，難道你不想搶占先機？做出CD市第一套柚木貼面家具，吸引顧客眼球，使你的家具做到人無我有，人有我優。要知道，搶占先機者，永遠是得利最大者。”
奮強可不想聽劉老板的大道理，他想知道柚木貼面實際的價格，他問：“你的一張柚木貼面批發多少錢？”
“你是第一個購買這種貼面的買主，我可以便宜賣給你。”劉老板伸出兩個指頭說，“只是在塑料貼面的基礎上增加這個數……”
“2毛錢。”奮強搶著說。
“增加2毛錢，我虧死了，”劉老板急忙糾正說，“是2元錢。”
“你也太貴了吧，”奮強表示不能接受，“你這2元錢，我的家具成本又要增加幾十元。”
劉老板想了想，說：“沒有辦法，進口貨，成本高，但質量好。如果你想要，看在你是我長期買主的份上，我給你少2毛錢。”
“這種貼面我沒有用過，等我回去與工人商量后再做決定。”奮強仍然猶豫。劉老板叫營業員拿出一張巴掌大的柚木貼面木板樣品板遞給奮強，擺出很有耐心的態度說：
“沒關系，我把貼面樣品拿給你回去參考，測試一下，想好了再來。生意不成，你可以幫我宣傳、宣傳。這一張張的柚木貼面可是從很大的柚木樹上整塊生產而來，是純天然的木質產品。你看，很難找到這么好的木紋，做高檔家具最理想不過了……”
“好了，劉老板，你別再宣傳了。”奮強都感到他的宣傳有點過了，“如果真是我需要的，不用你宣傳，我也會來的。”他說完走出了劉老板的鋪子。
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華奮強想在其他鋪子轉轉，看能不能淘到C市貼面廠的貼面，結果，正如劉老板所說，由于C市貼面廠停產，整個家具材料市場沒有高檔的塑料貼面貨可供了。那些小廠生產的塑料貼面產品，色彩、花紋、質量都不合格，奮強沒有進貨。
轉了一上午，奮強一無所獲，他想：要想生產質量好的高檔家具，唯一的選擇就是用柚木貼面了。
奮強返回家具廠拿出柚木家具樣品與工人小組長商量，看他們能不能生產柚木貼面家具。
趙師傅看了一眼樣品，他就了解到了老板對于柚木貼面家具生產的需求。他說：
“生產柚木貼面家具我曾經做過，只是費工、費時，工人要膽大心細，貼貼面時有時還需要熨斗及時熨平，不然今后會起泡，貼面粘不牢。柚木貼面比塑料貼面生產工序要麻煩些，時間花費要多一些，難度不算大。”
經過算賬，奮強給生產柚木貼面家具工人的工資增加了5元，同時，柚木貼面家具還增加了一道工序——油漆。他需要增加油漆工人，這又是一個增加成本的地方。奮強不打算另外招收專門的油漆工，由各小組負責給的自己家具刷油漆，每套家具增加刷油漆費用8元錢。
奮強的這個提議遭到工人的反對，好說歹說才作罷，不過工人們要求把臨時搭建的堆放有問題的家具作為油漆作坊，增加兩個專業的油漆工專門做家具油漆。
最后奮強綜合計算，一套柚木家具至少要增加成本50元，這是一個不小的數目，但家具的檔次上升了不少，柚木貼面家具應該是目前CD市最高檔的家具了。
因此，華奮強決定待柚木家具生產出來后將展覽館和服裝中心展銷家具的價格往上調，捷克式柚木家具的銷售價為800元一套，柚木組合家具為1000元一套。
