超級城市制造商  第0132章 重點照顧對象

類別: 都市 | 都市生活 | 超級城市制造商 | 俗人汪   作者:俗人汪  書名:超級城市制造商  更新時間:2024-06-05
 
中高凈資產人群強效推廣:消耗100藍球能量,對小程序開發時選定的目標人群(外國人群)中凈資產較高的階層形成強大的吸引力,并使他們更愿意使用該小程序入住酒店,享受更加優質和舒適的服務。

這個道具的出現,簡直就是為望湖大酒店量身定制的。

因為在下午的時候,蘇陽就接到了李珂的電話。

華美酒店和江州凱御酒店再次聯手,對外國人也進行了降價促銷,而且學望湖大酒店租了大巴車在火車站拉外國人,甚至還打出了提供免費翻譯和向導帶他們游江州。

不僅是火車站那邊,就連望湖大酒店的一些外國客人也動了心,退房去了那2家酒店。

李珂在電話里小心翼翼問道:“蘇總,我們望湖大酒店是不是也做個降價促銷?”

“不用,維持原價。讓那2家降價吧,最好降到把牌子也做成低端,去的外國人都是那些比較窮的。”

蘇陽說出了一個讓李珂目瞪口呆的話。

“可是我們的營業額也下滑了點。”李珂只能提醒下蘇陽。

“我知道。但你認為主要是價格過高造成的?”蘇陽看了一眼正在忙碌的工作室,走到陽臺上,“我們現在流失的主力消費客人是商務精英人士,這些人不是降價能拉走的,他們需要的是充足的睡眠和舒適的環境。”

“現在因為過年陸續放假,或者暫停了業務,他們不再需要來休息。所以你再降價,他們也不會來。”

“還有一個是江優團的渠道,高峰期時占我們30%訂單。這是網絡推廣渠道的損失,我們需要從網絡推廣下手。”

李珂被蘇陽說的有點不明白了:“可正因為這樣,不就應該降價拉一些消費能力弱點的客人,抓緊彌補損失嗎?”

這個說法,其實是沒錯的。

很多酒店也都是這么做的,淡季的時候為了止損就得降價。

“對。正常來說是這樣,但對方現在是全面打五折,這已經不是正常的降價了,這是要打價格戰的前奏。你信不信我打五折,他們立馬推出四折。我跟進四折,他們就會打出三折。我問你,到時候你跟不跟著降價?”

蘇陽這句話問出,李珂在電話里立即說道:“當然不能跟了。”

“對,你不跟下去,那和現在有什么區別?除了我們的營業額要縮水一半。可如果跟下去,結果只能是我們活活被拖死。他們手中本錢厚,敢跟我們玩下去。”

“你首先要明白一件事,對方的目標不是搶一些客人走,而是要擠垮我們,為此他們不惜血本。只有擠垮我們,他們以后才有好日子過。”

“如果不理解,你就想想當初的打車軟件、現在的外賣、共享單車為什么一年虧損幾十億,還要繼續燒錢?因為市場就這么大,你現在不擠垮對手,以后只能被別人擠垮。”

“我們的園區也是這樣,市場就這么大,可第一家中高端酒店開業賺錢后,大家一窩蜂來投資中高端酒店。現在是一家接著一家開業,根本容不下這么多中高端酒店。”

“所以注定有的酒店賺錢,有的酒店只能勉強支撐,還有一部分酒店一定會虧損倒閉。”

李珂張了張嘴,半天沒吭聲。

她只是前廳部經理,想的只是怎么把酒店業績弄上去,考慮不到蘇陽這么多的問題。

現在被蘇陽這么一說,才明白過來。

“蘇總,我明白您的意思了。但還有個問題,對方現在把半價促銷的廣告打到酒店對面大廈的電子屏幕上。經常有客人問我們為什么不打半價,弄的酒店員工的士氣都有些低落。”

“一個字,忍。”

“只要忍過這2天,我有辦法讓那2家酒店后悔招惹我們。”

說完,蘇陽就掛斷了電話。

自己有自知之明。

最近賺的錢,只是勉強把房租給交清,100萬借來的貸款,年前連本帶息也能還清。

但以后要花錢的地方還多著,自己現在沒有本金跟對方打價格戰。

如果真憋不住氣去打價格戰,立馬就鉆進對方的圈套里,死都不知道怎么死。

而且打五折促銷戰,那望湖大酒店又是超級睡眠枕頭,又是超級清潔劑,還有超級美食調味料,搞這些還有什么意義?

就像南錦賓館,一開始沒什么客人。

但隨著一個個超級道具使用出來后,客人不但越來越多,而且房價也越來越貴,提供了其他賓館無法提供的優質服務,讓南錦賓館的利潤最大化。

現在的望湖大酒店,就是有著其他酒店沒有的差異化高附加服務,所以價格必然不能低。

只是宣傳和銷售渠道沒跟上。

不過李珂說酒店員工士氣低落這件事,蘇陽得重視起來。

士氣低落的結果,就是工作的積極性會下降,導致對客人的服務質量也有所下降,這不利于蘇陽要用高舒適度和高服務質量留住客人的經營理念。

所以,蘇陽要速戰速決。

掛掉電話后,蘇陽繼續盯著正在做推廣的文案。

在使用了中高凈資產人群強效推廣道具后,周云和做文案推廣的范寧正在制作一個對外國人的推廣。

里面有詳細介紹酒店的各項高附加值服務,包括黃金睡眠、舒適干凈的房間、中西餐的美味,以及車接車送的翻譯服務。

特別是前面幾項的介紹,按照杰西卡幾個外國記者從朋友們那獲取來的意見進行修改,讓人有一種身臨其境的錯覺。

而里面的每一張照片在經過周云的軟件處理之后,也顯得高大上起來。

別說是外國人,哪怕是知道自己去看的蘇陽,甚至工作室其他人在看了這份文案之后也是贊不絕口。

弄的周云和范寧也奇怪,自己似乎沒這么高水平吧,但也不知道為什么,就是看著覺得不錯。

“行了,找個英語好的翻譯下。”

“另外,找一些在國內長待的外國人比較喜歡的公眾號和大V,讓望湖大酒店的口碑在他們圈子里先流傳出來,他們很多都使用微信,總之盡可能將小程序宣傳出去。”

這樣還不夠,蘇陽又打了個電話給商務中心和銷售部。

讓他們提前做些宣傳海報,在園區主要地方,以及火車站附近尋找明天可以租下的廣告電子屏。

另外就是華美酒店和江州凱御酒店附近,不管是廣告橫幅,還是電子屏廣告,是蘇陽這次重點照顧的對象,搶走這2家的中高凈資產的外國人。

至于沒什么錢的外國人,就讓他們2家打五折去搶吧,賺不到錢不說,還擔心他們會鬧事。

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