非洲,尼日亞。
這是非洲第一人口大國,近2億的人口,也是非洲第一大經濟體。
對于國內手機商來說,占領尼日亞是有著重要意義的。
音興手機巔峰時期占據了尼日亞近40的手機市場份額,但隨著中語手機的步步緊逼,音興手機的市場份額年年下跌。
今年已經過去一大半,出貨量只有18,而中語手機已經占據了尼日亞35的市場份額,而且這個份額還在不斷增加,侵吞的大部分都是音興手機的份額。
如果按照這個趨勢下去,明年音興手機的市場份額將低于10。
再過兩三年,或許曾經的霸主音興手機在尼日亞將成為小眾品牌,甚至可能消失不見。
這種情況不僅發生在尼日亞,在非洲不少國家都上演著新舊霸主的替換。
音興集團董事長鮑修江,馬上要60大壽了。
本來今年打算在國內好好慶生的,哪知道非洲市場變動這么大,只能什么事也不管,直接奔赴非洲親自督戰。
無論是請明星代言,和渠道商談優惠補貼,還是拉低價格打價格戰。
但似乎一切都于事無補。
原本一頭濃密烏黑頭發的鮑修江,僅僅這大半年時間,兩鬢已經有些許白發。
“董事長,已經半夜11點了,您早點休息吧。”
秘書斷了一杯水進來,看到坐在辦公桌后看文件的鮑修江擔憂地說道。
她跟隨鮑修江已經有3年了。
往年鮑修江早就休息去了,用鮑修江的話來說,養好身體才能工作的更長久。
但是今年。
一向喜歡養身的鮑修江,每天晚上都熬夜到凌晨1點才去睡,早上5點多就起床,趕飛機飛往全球各地市場。
“你把水放下吧,我看完南亞市場的報告就去休息。”
鮑修江看著報告,眉頭緊蹙。
南亞市場主要就是印度這個僅次于華夏人口的大市場。
雖然音興手機在印度的市場占有率不高,但因為十多億的人口基數,也是一個不容小覷的市場。
可是從副總發送過來的情況來看。
有喜有憂!
隨著國內廠商的發力,以及中語手機的崛起,音興手機已經從5的市場占有率下跌到不足2,而且頹勢根本止不住,各大運營商、渠道商、合作伙伴都開始推廣其他品牌的手機。
為了搶奪市場,音興手機降價促銷,給運營商各種補貼。
這個效果還是不錯的。
智能手機從之前一個月20萬臺出貨量,上升到40萬臺出貨量,市場份額已經到了4。
這原本是一件可喜的事。
但憂慮的是每賣一臺手機,起碼虧損100塊錢以上,這個月虧損了近5000萬。
如果長此以往燒下去,光是一個印度市場年虧損就能達到6個億。
還有南亞其他國家,還有東南亞市場,以及最重要的非洲市場。
如果這樣燒一年的錢打價格戰搶市場,一年虧損能接近20億。
就算音興還有上百億的現金儲備,這么燒下去,根本燒不了幾年。
燒錢打價格戰,終究不是一個長久的辦法。
嗡嗡嗡!
鮑修江正煩心著,手機響了起來。
“董事長,是在南亞坐鎮的梁副總。”
秘書把手機拿過來。
接過手機,鮑修江剛要開口問,電話里頭的梁副總就急了:“董事長,國內市場部不是裁撤了嗎,怎么還發展渠道去了?”
“已經裁撤一大半了,還留下一點人,過些天我回去一趟就全部裁撤掉,這件事我不是跟你說過嗎?”
鮑修江其實還沒打算這么快就裁撤國內市場部。
但是萬萬沒想到。
被自己委以重任的蕭良,居然在獨家授權江右省渠道商上出了大問題。
明明應該是跟飛鏈通訊簽約。
結果變成了南湖集團。
當時在非洲四處碰壁,被中語手機打的節節敗退的鮑修江,差點沒氣出心臟病來。
索性也懶得理國內的事。
至于那個蕭良,等自己回國第一件事就是把國內市場部全部裁掉。
“董事長,我負責的南亞市場您也知道,價格戰打的激烈,市場份額不斷上升,手機特別緊缺,好多地方都賣斷貨了。”
“可國內市場部的蕭良,居然敢帶人在江州市的2號倉儲中心攔了一批手機走,1萬臺手機啊,整整1萬臺手機都被他搶走送去南湖了。”
“而且蕭良還說了,過幾天還要再來拿1萬臺走,他是瘋了吧。”
電話里,梁副總很是惱怒。
正所謂鞭長莫及,老總和2個副總都在海外市場,國內那邊暫時還真沒人能壓得住蕭良。
因為蕭良的國內市場是當初董事長鮑修江親自批準的,讓蕭良對他直接負責,可說當時的音興是很想開拓國內市場的。
“有這事?蕭良有沒有說為什么要拿那么多手機?”鮑修江訝異了下。
“說是之前那1000臺手機送到南湖下面8個縣城超市出售,3天就全部告罄了。董事長,這沒任何意義啊,1000臺手機放在這我,1個小時就能全賣掉。”
“有錢打價格戰燒國內市場,還不如好好開墾海外市場,畢竟海外市場才是我們音興的主戰場。”
梁副總在電話里痛心疾首。
希望董事長從大局考慮,趕緊撤掉國內市場部,別在國內市場燒錢了,純屬浪費啊。
南湖?
掛掉電話后,鮑修江卻若有所思。
當初蕭良說要跟飛鏈通訊簽約的時候,鮑修江雖然鼓勵了下,但實際上也不是很看好。
國內市場那是什么地方?
全球前幾名的手機廠商扎堆的地方。
他們深耕國內市場多年。
別說是自己的音興手機,就算是范氏集團的中語手機也未必能討得好處。
哪怕是打價格戰。
國內可是有小米這些性價比很高的大廠。
于是后來在聽到蕭良居然跟南湖簽約后,鮑修江就斷定,國內市場部徹底完蛋了。
就算打價格戰,首批1000臺手機起碼也要一個月時間消化掉。
原因很簡單。
音興手機在國內鬼都不知道是什么牌子。
甚至可能認為是雜牌手機、山寨手機。
但是南湖居然3天就消化掉了。
鮑修江決定好好問問蕭良,到底是怎么回事。