俗世地仙  318章 把握大方向的人

類別: 都市 | 異術超能 | 俗世地仙 | 短刃   作者:短刃  書名:俗世地仙  更新時間:2018-06-04
 
年前知道南街有兩家商戶,已經開始拆除店面房內的原有裝修,著手準備開網吧時,溫朔就已經考慮到同行競爭的問題了。

任何行業,競爭都是不可避免的。

想要杜絕競爭,壟斷某個行業……國企也做不到啊!

社會上一地一時,某一行業的壟斷,也只能局限于一地,而且只能是一時,不可能大范圍地壟斷控制。因為想要做到這一點,要么就下黑手,要么你是官方的。

而下黑手暴力壟斷的,顯然是無法持久,而且越是持久,將來要付出的代價越大。

在胖子看來,那是蠢貨才能干的事兒。

也只有蠢貨,才會去羨慕嫉妒那些能一時一地壟斷的蠢貨。

官方更不可能干這種蠢事兒,起碼也得裝出一副大家公平競爭,我吃肉喝湯,扔給你們一根骨頭去搶著舔一舔味兒。

但是從私心和公平競爭的角度來講,任何人處于某個行業時,都會盡全力去把所有的生意都攬進自己的腰包中。溫朔這號向來視財如命的家伙,當然也不會例外。

公平競爭嘛,誰的能耐大,誰多賺!

網吧的生意好,競爭早晚都會出現,去年和平解決了青春酒吧老板關河勝的競爭,溫朔就知道,一定會有第二、第三個“關河勝”的出現,自己也不能真就如張堅的建議那般,誰敢開網吧和自己競爭,就安排人天天上門砸場子。

只是這競爭對手出現了……

總會影響到自己的生意。

一味地降價,是不可取的下策。

溫朔私下仔細盤過賬,以目前網吧VIP會員,以及包夜的的優惠策略,總體算起來每小時的收費也就每臺機子每小時六元,如果把一天二十四小時都算上的話,一臺機子一小時最多合兩塊五。

如果再降價的話……

朔遠網吧能承受得起,因為基數大了,收入自然是高的。

而另外兩家網吧,溫朔替他們算了一筆賬:

朔遠網吧又新增了四家店,三百臺電腦,而久違茶社的總面積是二百二十平米,撐死了安置七十五臺電腦,想要和朔遠網吧競爭,還得至少十臺,那就是六十五臺,星宇音響店的營業面積是一百二十八平米,四十五臺電腦。也就是說,在接下來最多一個月時間內,南街商業區總計新增網吧電腦四百一十臺!

而京大南街商業區附近的客源是有限的,增長頻率會出現一個相對放緩的趨勢,那么,就勢必會導致網吧出現部分的空座率。

且不說降價營銷,就按照目前朔遠網吧的收費價格,再加上朔遠網吧長期積累搶走的大部分老顧客,那么可以想見,兩家對手網吧的上座率和營業額,最多能達到日均每臺機子每小時一塊錢的收入。

這樣的收入,和他們的投入相比,每個月的凈利潤會讓老板無法容忍的。

如果,朔遠網吧還能把這部分本就不多的營業額,再搶走一部分呢?

溫朔判斷,最多倆月……

他們就會受不了了!

因為,朔遠網吧還在不斷地擴張,朔遠網吧的生意依舊火爆,朔遠網吧的規模大……在輸入法這方面,他們又根本沒辦法與朔遠網吧展開競爭,而且還不知道要延續到什么時候!

當朔遠網吧的生意持續紅火,當大部分的網民不斷地進入朔遠網吧,從他們的網吧門口路過都不進去時……

除了降價競爭之外,他們別無選擇!

而降價就能行么?

在大的趨勢之下,惡性競爭會出現什么情況?爭得過朔遠網吧么?以他們投入的資金來計算,回收成本的時間超出了預期時,他們會承受不了的。

他們和溫朔沒有深仇大恨!

他們只是想跟風做生意掙錢,不是想著斗氣的!

也許最初會心生不忿,不甘,但往日無冤近日無仇的,天天賠錢或者看不到掙錢的希望時,誰他媽和錢有仇?

更何況……

溫朔盡可能讓自己的心胸開闊些,大方些,然后做了換位思考,發現面對朔遠網吧這樣一個飛速膨脹的龐然大物,即便不去惡意競爭仍舊會給人帶來咄咄逼人攻擊性,這般壓力下,對手,能扛得住嗎?又有關河勝前車之鑒,他們,會怎么想?

兩家店,他們也不是一心的。

只要一家扛不住,讓朔遠網吧吞下去,那么另一家立刻就會崩潰。

當然,事無絕對。

遇到愣頭青硬碰硬的主兒,也不是不可能的事兒。

那又如何?

溫朔現在財大氣粗,又勢大力沉底子厚,在南街商業區混跡的這些商戶們,有幾家真正底子能雄厚到不在乎數十萬元投資進入,兩三年收不回成本,甚至要賠錢?!

聽溫朔講完這些話,黃芩芷和林波面面相覷,心里忽然有些心疼那些想要跟風開網吧賺錢的商家。

他們沒錯。

只是倒霉,因為遇到的對手,是胖子。

而這個胖子,已經把人心算計到了極限!

接下來,三人又談及了關于曲燕、盧元超、李長江、高岳、胡志陽五位網吧老員工,代理歸類為一卡通產品的“刷卡機”銷售。因為計時計費軟件目前的銷售量急劇下滑,所以即便是他們的工資已經連續上漲了兩次,總體收入還是不如以前最高峰時,再者,曲燕和盧元超再有幾個月就要畢業了,他們去任何一家IT企業工作,都能賺到比目前收入要高一些的薪水。

只是因為和在朔遠網吧有了感情,又不好意思離開,所以才想著,多個門路多掙點兒錢。

而且他們心里總覺得,跟著溫總干,肯定沒錯!

事實勝于雄辯嘛。

現在網吧和說元軟件公司發展得這么好,咱們現在離開,就會抹殺掉大部分的感情,再想回來時,恐怕就難了。

同樣,溫朔也想多給大家一些收入。

網吧的刷卡機和計時計費軟件,經過在朔遠網吧數家分店的長期使用,目前已經是一款成熟的產品了,只是礙于當初簽訂合同時,統一劃歸到了一卡通系統的衍生品當中,所以,才一直沒有開始批量生產和推向市場。

現在,經過華遠網絡科技有限公司雄厚的實力,這款產品愈發成熟,并且已經開發出了可用于餐飲、超市等各類店鋪通用的產品,不同的行業只需要根據需求,在電腦上打開軟件重新設定就可以,而且,還能夠與打印機相連,打印出票據來。

曲燕他們想要代理的,就是這款產品。

其實早在幾年前,國內就已經出現了進口的這類產品,近幾年也有相似的國產機,但進口產品價格高昂,國內的產品質量和性能又不足,所以沒能普及。

而華遠網絡科技和朔遠軟件公司聯合研發的這款產品,相對比來講,絕對稱得上是物美價廉了。

所以得到消息之后,曲燕他們立刻動了心。

別的不說,僅僅是他們手頭已經掌握的那些客戶,就是曾經購買使用了計時計費軟件的網吧,后期出現問題時也曾多次溝通,可以說相當熟悉了,只要能給一半的老客戶推銷出去這款產品,那就是相當可觀的一筆收入了。

除此之外,有過推銷計時計費軟件經驗的他們,深知代理的地域面積越大,利潤越大,所以一心想要通過和溫朔的關系,代理京城,乃至各自老家地級市的獨家銷售權。

溫朔和黃芩芷、林波商量之后,發現這事兒說起來簡單,可真把代理權給他們……

對于公司和該產品的推廣銷售來說,絕對不行。

因為,這不同于計時計費軟件只針對網吧,這款產品的應用范圍太廣,而曲燕他們目前還只是京城大學的學生,他們能夠代理的話,其銷售量很難提升上去。

當然這也不是絕對的,個人的潛力有多大,誰又能肯定呢?

所以商議一番后,溫朔決定還是打太極拳吧,自己和黃芩芷、林波不能做主,干脆做個老好人,中間人,介紹曲燕他們,去和華遠網絡的人洽談。

華遠網絡的人肯定會給面子,優先讓曲燕他們做代理,但,如果他們自己無法接受華遠網絡開出的條件……

那,就不能怪溫朔和黃芩芷、林波了。

如果能夠達成,他們還得感謝溫朔、黃芩芷、林波。

二月二十日。

華遠網絡科技有限公司總裁劉石,研發部總監朱浩銘等人,飛赴京城與林波、黃芩芷洽談全版權購買新款輸入法的事項。

談判進行的很順利,而且很快。

當天晚上,雙方便達成了合作意向,并簽署了協議。

得知談判的詳細過程后,溫朔禁不住后怕并萬幸,自己避開此次談判,而且,讓黃芩芷參與了,而不是讓林波這個好似IT行家的人自己做主!

這個笨蛋,竟然在談判的過程中,突然天才靈感爆發,并且當場講了出來!

幸虧黃芩芷在,及時抓住林波靈感爆發講述的輸入法的功能提升,否則,這天才般的設計研發思路,很可能就會被華遠網絡簽署進全權購買的合同中。

劉石屬于典型的職業經理人,又是華遠網絡的股東,在黃芩芷沒有以晚輩的姿態求情撒嬌,黃申沒有提前打招呼的情況下,他可是純粹按照商業利益的角度談判的。

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