穿越之娛樂香江  2373【物流網】

類別: 都市 | 娛樂明星 | 穿越之娛樂香江 | 紀墨白   作者:紀墨白  書名:穿越之娛樂香江  更新時間:2019-04-17
 
粵東人喝涼茶是傳統,他們將金銀花、夏枯草、菊花、板藍根、雞蛋花等中草藥材熬煮成的藥湯,命名為涼茶。有清熱燥濕、瀉火解毒的效驗。

經過數百年的發展,涼茶品牌也是非常之多。除王佬吉之外,還有寶芝林、春和堂、黃振隆、金葫蘆等等。另外,其實很多人家中也都有自己熬煮涼茶的方子。并不算什么商業機密。

所以夏天在開發茶飲料的時候,沒有犯前世泓道集團犯下的錯,租借別人的品牌來賣自己的涼茶,而是直接自創品牌。

反正涼茶這東西,最重要的不是口味,而是銷售渠道。

就像可口可楽、百事可楽一樣,無論如何吹捧那配方多值錢,其實都不過是噱頭而已。真正值錢的,是它們百年的品牌,以及遍布全球的銷售渠道。

可口可樂就算不做碳酸飲料,憑借它的名氣和渠道,賣果汁、賣乳品、賣純凈水,都一樣能取得高銷量。

相反,中國的汾煌可楽、天府可楽、非常可楽、嶗山可楽等,滋味并不算差。但名氣和渠道不比可口可楽和百事可楽,所以逐步被市場兼并或淘汰。

夏天在搞天下食品時,第一注重的就是打響品牌。為此不惜在央視,以及全國各省市電視臺打廣告,讓“天下食品”的名字響徹全中國。

就像“康師傅”一樣,哪怕你一包方便面都不吃,也知道方便面里有“康師傅”這個牌子。

第二注重的就是鋪設銷售渠道。天下食品是以招募各地代理商的形式鋪設渠道的。

一方面招募代理商,可以減少投資。不然,每個省市縣都層層鋪點的話,成本可是極高的。就像京東建立自己的物流體系,在前期可是花費了數百億人民幣。

一方面,能成為代理商的人,無一不是當地的極有影響力的人物。天下食品將他發展為代理商,那就等于把他拉攏到自己的陣營中,可以借助他在當地的勢力,擴展自己的市場,并排擠其他競爭產品;

不過這種形式,卻也容易造成代理商尾大不掉。如果到時候,省級代理商被其他品牌挖走,那天下食品就等于損失一省的市場。這種危險,也是存在的。

所以為了避免這種風險,天下食品采用了分散投資的方式,在一省之內會有多位的代理商,但為了避免他們之間的惡性競爭,所以每家代理商賣得東西不同。比如有單賣白酒的,有單賣純凈水的,有單賣方便面的。

他們因為產品不同,所以互相之間不會惡意競爭,但是他們的渠道卻幾乎是相同的。一旦有代理商被收買,其他代理商可以馬上接管他的生意,通過自己的渠道把貨品銷售出去。

就像泓道集團當年鋪設的渠道,賣王佬吉涼茶可以,賣加多寶涼茶一樣行。

天下食品早先靠著方便面、礦泉水,在全國各地構建了龐大的銷售網絡,并且還令“天下食品”的招牌震天響。所以之后再賣涼茶、白酒、紅酒等一樣行。

這就像B站,早年雖然是以二次元成名。但現在網站卻不僅是二次元,影視劇、綜藝節目、游戲直播等樣樣有。

“天下物流,要積極在內地擴展業務,不要只局限于深港兩地。”夏天又囑咐天下物流的經理沈宏威道。

天下物流,是他對未來的重要布局之一。眾所周知,一件商品要想盈利,三個環節必不可少——制造、宣傳、運輸。

夏天現在在內地有工廠,生產服裝、食品、電腦等等。未來,他還會入股內地的互聯網公司,成為內地互聯網巨頭。

像白度、阿里、谷歌、臉書等互聯網公司,看似科技感十足,其實本質的工作就是一個廣告商而已。

他們通過提供各種服務來吸引顧客,并趁機展覽廣告,吸引顧客的注意力。這其實跟古時候,天橋賣大力丸的人,在賣藥之前先表演一套功夫,沒什么區別。

如此一來,制造、宣傳兩大領域,夏天基本都不用擔心,唯獨需要擔心的是產品運輸。

如果有廣布全國的物流運輸系統,那么夏天就能夠打通產品從制造到宣傳到銷售的所有關節。那么天下集團的產品,就可以通過物流,賣到全國各地,這無疑是一件極好的事情。

而且,它還可以賺其他客戶的錢,就像前世內地幾大物流公司一樣。市值都高達幾十億、幾百億、幾千億人民幣呢。

“夏先生,現在內地治安很亂,車費路霸到處都有。我們跑深港線還沒有問題,但如果擴展其他網點的話,我擔心貨物根本運不過去啊。”沈宏威一聽,為難的道。

夏天點點頭,知道九零年代,內地還是很亂的。打擊“車費路霸”的新聞,不時就訴諸報端。

就在去年,內地就發生了性質極其惡劣的“中俄國際列車劫案”。一整車的旅客先后被四隊劫匪搶劫、勒索、強殲,整個過程長達六天六夜,簡直駭人聽聞。最后,被通緝的劫匪就達到六十八人,其中有三十一人被判無期徒刑以上刑罰。

而在零三年時,內地的湖楠省都還發布通告,群眾制服、打死正在攔路搶劫的車匪路霸時不負琺律責任,而且還能獲得五千到一萬的獎金。可見當時車費路霸有多囂張,逼得鉦府都不得不用重獎來打擊。

在這種情況之下,在內地鋪設物流渠道,的確不是一件容易的事情。要知道,物流業負責運輸,功能類似于古代的鏢局。一旦路上貨物有損失,物流公司是需要賠償的。

以內地的亂法,運一次貨物,很可能不賺錢,還得賠貨主損失。在這種情況下,鋪設網點,就等于往水里丟錢。

不過夏天覺得,這正是機會。

經商的一大訣竅,就是人棄我取,人取我與。

在這個時候,誰都不敢做物流。

如果夏天做了,他就是第一個吃螃蟹的人。到時候,他把市場都占了,那后來者想搶,可就沒那么容易了。

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