穿越之娛樂香江  2604

類別: 都市 | 娛樂明星 | 穿越之娛樂香江 | 紀墨白   作者:紀墨白  書名:穿越之娛樂香江  更新時間:2019-04-18
 
渠道合并

聊完天下科技與天下家電未來的發展戰略之后,夏天又同王家兄弟討論了一下銷售的事情。

天下科技,現在是在全國乃至全球各處設立門店,銷售天下科技出品的電腦、配件以及U盤、MP3等產品。而天下家電,則主要是由經銷商負責銷售。兩家渠道是分開的。

之所以如此,是因為天下科技主打的是高科技產品,如臺式電腦、筆記本電腦、服務器、電腦配件等等。這些產品面對的顧客比較高端。而天下家電生產的彩電、冰箱、洗衣機、VCD、mmcd等等,則面向的是普羅大眾。

因此如果擺在一起銷售的話,就有一種菜市場里賣高奢的感覺。高端客戶固然不愿意同普羅大眾擠在一起,在天下專賣店選購電腦。普羅大眾對于動輒售價過萬,不怎么接地氣的專賣店,也是會敬而遠之的。

因此雖然同是一家公司的產品,也很難擺在一起進行銷售。

不過未來,夏天希望能夠做出一番轉變,讓天下科技與天下家電的產品,能夠擺在一起銷售。

因為這樣的話,容易提升天下家電的品牌地位,進而提高它的品牌議價能力。另外,也可以增加門店的收入,盡早實現盈利。

要知道,鋪設門店,是一件非常耗錢的事情。房租、裝潢、員工、水電、倉儲、物流等等,樣樣都要花錢。即便是天下科技這樣的大公司,在開設門店方面,也是慎之又慎,不是想開就能夠開得。

而要將天下家電的產品跟天下科技的產品擺在一起,首先就要解決一條,那就是天下家電的產品,設計工藝一定要上檔次。不然的話,跟天下科技的高科技產品擺在一起,可是很丟人的。

這一點,曉米做得就非常好。

曉米雖然是以賣手機起家,但后來又引入了多條生產線,增加了很多的品種。比如曉米電視、曉米筆記本、曉米插排、曉米凈水器、曉米空調,甚至還賣平衡車、自行車、電飯煲之類。

但是這些產品擺在一起的時候,卻并不顯得凌亂,也沒有顯出不和諧,就是因為這些產品的設計工藝都非常考究。

無論空調、電飯煲、凈水器、乃至平衡車、自行車等,設計都非常具有美感,因此幾十塊的小家電,跟幾千元的筆記本電腦擺在一起,絲毫不顯得廉價。

這一點,正是天下家電需要克服的地方。

“設計工藝美學還是太粗糙,缺乏審美。”夏天向王氏兄弟提意見道,“要請專家進行工藝設計,不行的話,從國外請人,一定要把家電的設計工藝搞上去。”

他家里所擺設的電器就不是天下家電生產的,因為說實話,跟國外一流的產品相比,真的差出了一段距離。

國外因為競爭激烈的關系,為了脫穎而出,很早就開始在設計工藝上做文章。小到可口可楽的一個玻璃瓶子,外形都是經過精心設計的。讓顧客即使不看可口可楽的標牌,單看那個瓶子都能識別出是可口可楽。

而蘋菓的產品之所以廣受消費者歡迎,它出眾的顏值是非常大的一個賣點。比如蘋菓手機的全金屬外殼,需要三十道精準加工工序,精密度是千分之微米計算。

這使得蘋菓的加工工藝非常之難,也讓很多加工廠商望而卻步。但蘋菓卻正因為這全金屬外殼帶來的高科技感,而贏得了用戶們的青睞,使得自己的手機大賣特賣,也讓其他手機廠商都跟著效仿。

好得工藝,能夠提升產品的檔次,能夠激發用戶購買的熱情,能夠帶來很大的品牌溢價能力,并為公司帶來更大的利潤。

而未來,天下科技也好、天下家電也好,面臨的競爭會越來越大。

像計算機、手機、MMCD播放機、彩電、冰箱、洗衣機、小家電等等,未來會有越來越多廠商涉足。

就像前世,開始的時候,能夠制作手機的廠商,就那么有限的幾家而已。但是到后來,隨便堔圳的一家作坊,都能夠組裝手機。

剛開始的時候,全國沒有幾家電視機廠能夠生產電視。但是現在,代工電視機的工廠真的太多太多。很多白牌彩電,售價只有幾百元。

面對競爭,很多公司是采取降價銷售的策略,以本壓人,趕絕競爭對手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本壓人。

它們的碳酸飲料生產規模很大,這使得它們可以有效地降低成本,將可樂的價格常年壓在一個低價的位置。

其他飲料商如果想像它們一樣生產碳酸飲料,論價格就很難與它們競爭。因此,自可口可楽和百事可楽誕生近百年來,還沒有遇到一個強有力的競爭對手。

但是降價促銷,以本傷人,是傷敵一千,自損八百的做法。很多公司都因為操作不當,沒能擠垮競爭對手不說,反而把自己給整垮了。

比如靠燒錢燒起來的共享單車,幾家公司都大肆燒錢,不惜推出免費試騎、無押金試騎等促銷策略,希望可以壟斷整個市場。但結果,好幾家公司都沒有堅持到最后就先垮掉了。

因此這種做法并不太保險。

而另一種做法就是,提高產品工藝,提高產品技術,提高產品質量。做到人無我有,人有我優!

這樣的話,即便是面對激烈的競爭,也能夠保證自己的市場。

就像蘋菓手機,雖然競爭對手頗多,每家手機廠商都想取代它的位置。但是這么多年來,還沒有一家公司能夠成功。這就源于蘋菓一向良好的工藝、技術和口碑。

夏天希望天下科技及天下家電的產品,也能向蘋菓學習,在技術研發、設計工藝等方面多多努力。

這樣的話,天下科技和天下家電,未來在面對競爭的時候,才能夠猶有余力。因為工藝設計這一項,其實也是需要經驗積累,不是一蹴而就的。

聽夏天這么說,王氏兄弟都點了點頭。

因為他們自己家用的電器,都不是他們自己生產的產品。他們也覺得那些家電擺在自己家會丟臉。

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