都是專業人士,鑒別手機是翻新機還是水貨機的方法很多,前后五分鐘沒用,這位夏老板已經得出結論、手機沒問題。
看到老板娘眉頭舒展開來,韓義臉上露出一絲詭秘的笑容。
雖然水貨機在不在保質期內都沒什么區別,但買家卻會以此為借口大肆壓價。
所幸制造商應用幫他把這個問題完美解決了,不僅ID解鎖了,刷機后到官網查了查,居然全在質保期內。
“有多少?”老板娘壓抑著興奮問到。
“50來部吧!”
韓義沒敢說太多,不過緊跟著說:“這是蘋果,不包括其他品牌。”
“什么,還有其他型號的?”驚問了一句老板娘才想起來,剛剛韓義好像還拿了一部華為p9出來。
“能不能給我看看?”雖然沒有水貨機利潤高,但既然韓義拿過來了,肯定也不可能按照市場價給她,所以老板娘依然興奮。
指甲在包裝皮上劃了一圈,大拇指一挑已經拆開來了。看了看盒子跟數據線,同蘋果也是一樣,都是東冠貨。
外部同樣沒有任何問題,開機后看了看型號,64G全網通。把手機連上筆記本做了個檢測,五分鐘后老板娘驚喜的問:“這個有多少?”
“跟蘋果差不多。另外還有近一百部OPPO跟vivo。”
“這么多啊。”聽到韓義的話,這位老板娘終于冷靜了下來。
100多部蘋果加華為,如果都是這樣的頂配版,起碼要25萬開外;再加上別的品牌機型,她要準備50萬現金才能吃下來。
不是說她的錢不夠,而是她的店鋪也需要流動資金,如果把現金全部抽調,回頭正常的生意要受到影響了。
韓義這邊也試探的差不多了。
第一,這個女人有小孩,這樣的女人輕易不會走極端。就算以后合作出了問題,大家也能好聚好散。
第二,通過跟她兒子聊天就能看出來,這是個在正常家庭長大的熊孩子,間接說明他媽媽、面前的老板娘也是普通人,背景不會太過復雜。
有了這兩點也就有了合作的基礎,通過跟老板娘的正面交流中可以知道,這是一個很普通的商人,面對水貨機的巨大利潤同樣也很動心。
這就行了,現在只剩下一個問題--她能出多少錢?
就在兩人剛準備談價錢時,那個小家伙夏子軒喊了,“媽,有人買東西。”
老板娘抱歉了一聲,掀開布簾子走了出去。
……
外面柜臺前站了兩個身材高大、皮膚黝黑的男人,如果韓義在這里一定認識,其中一個正是他在劉建國手機店見過的紋身男。
“老板娘,你大白天不做生意躲里面干嘛呢。”紋身男笑問到。
另外一個穿著深紅色皮夾克的男人壞笑著說:“要俺看,她肯定在里面藏了個小白臉,老板娘你說是不是?”
“兩位大兄弟說笑了。就我這一把年紀的,有哪個小白臉看得上啊。”老板娘賠笑到。
“這年頭不用看年紀,看錢包就行。憑夏老板的實力別說一個小白臉了,就是三個五個也養得起啊。”
夾克男附和道:“哈哈,就是嘛!人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的說是愛情,夏老板今年不過才30多歲,長得又不孬,憑啥就不能找個18的小帥哥啊!”
屋內韓義本打算出去的,可耳聽著外面越說越不像話,這要是出去了還不知道怎么說呢?干脆就站在門簾后面聽墻根了。
外面幾人又扯了幾句閑篇,紋身男終于說起了正事。
“昨天跟夏老板商量的事情考慮得怎么樣了?我哥不在這里由我全權代表,他讓你放心,該你的利潤不會少了一分。”
老板娘臉上出現為難的神色,遲疑道:“大山,不是我不給你面子,這件事我也很為難。彭大那邊合作了五六年,要是突然就斷了,人該怎么想我夏歆?”
“你就直接跟他們說,有什么想法來找我好了。再說了,以前蘋果暢銷的時候你不也一直在我們這邊拿貨嘛,后來他們往這邊送國產機,我有說過什么嗎?”
老板娘一臉苦笑。兩虎相爭,卻讓她夾在中間左右為難。
沒辦法,人在屋檐下、不得不低頭,老板娘苦笑道:“要不這樣,我以一比一的量從你們兩家分別拿貨?”
怕他不同意,老板娘懇求道:“大山子,咱們都共事這么長時間了,你也體諒體諒我,不要讓我把事做絕了。”
紋身男考慮了一會點頭道:“行!這事我替我哥答應了。過幾天一等貨到家,我就讓人送過來。”
就在這時有客人進店了,紋身男笑道:“哈哈,那我就先走了。”
臨走前探手揉了揉她兒子的腦袋,促狹道:“叫聲爸爸,回頭送你個手機玩游戲。”
夏子軒避開大手說:“我爸去世了,喊你爸爸不是罵你嘛。”
“……這個小猴子。”紋身男一臉郁悶,在夾克男哈哈笑聲中離開了。
……
等客人走后,老板娘一臉郁悶的走了進來,“不好意思,讓你久等了。”
“沒關系。”
老板娘想到正事,收起了心底的不愉快,笑著說:“咱們來談談價格吧。”
坐在床邊的韓義此時也打起了精神。
價格關系到他能不能跟對方合作,而且一旦確定合作,每年的交易額有可能在數百萬甚至上千萬,所以他一點也不敢馬虎。
“夏老板,有件事我要先說在前頭,蘋果機都是從深、廣、閩那邊進來的,已經被剝了一層皮,這邊留給我的利潤已經不多了。而你這邊同樣也要賺錢,所以我希望咱們是個雙贏的局面。”
老板娘暗自揣測著他話的真假,腦海里也像之前的韓義一樣,考慮出多少錢合適?
喜歡水貨機的無非就是圖它的便宜,如果同樣的型號、水貨跟國行的相差在一兩百左右,相信很多人肯定會選擇更有保障的國行機。
差個200塊不行,那300呢?可能有人就要動搖了,400-500呢?估計只要機器是真得,絕大部分人肯定都會選擇水貨機。
她不需要手機供不應求,因為根本就沒有那么多貨可賣,所以水貨比國行市場價便宜個300就差不多了。
剩下的就是她自己的利潤。
勞心費神還要擔風險賣水貨機,為的是什么?無非就是豐厚的回報而已,如果不給她足夠的利潤,她又憑什么這么熱情?
斟酌了一番,夏歆終于報出了一個感覺差不多的價格。
“蘋果6頂配2500,plus頂配3400。至于國產機我們這邊利潤并不大,所以你如果真賣的話,肯定不能按行貨價來算。”
“沒事,老板娘你說吧!”
“p94GB運存+64GB存儲全網通2500,plus頂配128G全網通2800。”
這位老板娘沒看到,隨著她每一次的報價,韓義都要偷偷掐一下大腿,那種被壓抑的興奮讓他的嘴角都開始抽搐了起來。
無論是蘋果機還是國產機,老板娘的出價都遠遠超出韓義的估算。
原本他預估蘋果6也就在2200塊左右,跟老板娘的報價相差了300塊;至于plus就更不用了說,他心理底價在2800左右,但老板娘卻報到了3400。
而說到國產機,這種型號的華為他也不是沒賣過,p9高配韓進源出了2300,plus只有2500,兩者相差了好幾百。
一部手機差了好幾百,十部呢?一百部呢?像韓進源這種小手機店,人家批發商根本不會讓利太多,特別是暢銷機型,不是你想拿貨就能拿到的!
……
價格也報過了,剩下的就看韓義滿不滿意了。
老板娘也是幾十歲的人了,此刻卻帶著三分忐忑的看著韓義,等著他的“宣判”……