神級工業主  第201章 IGBT的第二個客戶

類別: 都市 | 都市生活 | 神級工業主 | 五彩貝殼   作者:五彩貝殼  書名:神級工業主  更新時間:2018-08-12
 
大功率IGBT,這正是聶青山夢寐以求的東西啊!

什么也顧不上,甚至都忘記了首先和唐飛打招呼,聶青山就這樣大步走了過去,一臉激動的拿起其中一只IGBT,大聲的喊起來,“老謝,這就是IGBT,真的是IGBT,你沒有騙我!”

謝振華開心一笑,提醒道:“老聶,我為你介紹一下,這就是九洲工業有限公司的唐總。”

“啊!”

聶青山輕輕的“啊”了一聲,這才反應過來,剛才他失態了,居然沒有和人家主人打招呼,眼睛之中只有擺在桌上的IGBT。

聶青山連忙放下手中的這只IGBT,有一點不好意思的道:“唐總,您好,剛才讓您見笑了,我是廠的聶青山。”

說完,他主動伸出自己的右手。唐飛并不介意,完全能理解聶青山剛才的舉動,也伸出右手,同聶青山熱情的握了握手。

唐飛熱情的道:“聶總,你是喝茶,還是咖啡呢?”

“喝茶吧。”聶青山顯得比較隨便。

三人都在沙發上坐了下來,也聊了起來,氣氛比較輕松,謝振華更是又進一步介紹了聶青山那邊的情況,唐飛知道,聶青山是北方某電力機車上的總工,也兼了副總經理,和謝振華同級別。

從聊天之中,唐飛也知道了,聶青山他們廠也在開始試制DJ4型電力機車,不過是和阿爾斯通公司合作,目前試制的DJ4的編號是000,不同于紅星廠從編號0000開始。

說起DJ4的試制,聶青山有話說,很有感觸的道:“在DJ4的試制過程之中,國產化程度太低了,很多東西都要原裝進口,包括需要的IGBT,為了進口這種東西,我們是頭發都愁白了。”

他們用的也是第三代IGBT,這種東西國內沒有廠家能生產,需要從國外進口,他們也遇到了同紅星廠相同的問題,被人家卡脖子,被人家漫天要價,花了很大的力氣,才艱難的弄回第一批IGBT。

第二批呢,第三批呢,完全沒有著落,想到DJ4試制過程之中不止一臺車,后續肯定要投入多臺車的生產,試制成功之后,還要進行批量生產,這都需要不少的IGBT,這讓聶青山感到非常的頭疼。

這也是他一進門看到這兩種IGBT一下子就失態的原因,為進口IGBT的事情發愁這么久,乍一看到擺放在桌子上的IGBT,能淡定得下來才怪。

連和唐飛聊天的時候,聶青山的目光都沒有離開這兩只IGBT,聊了一會兒之后,還是等不及了,他主動的道:“唐總,這是你們生產制造的IGBT吧,能為我好好的介紹一下嗎?”

這個當然可以。

聶青山應該是自己潛在的客戶,唐飛親自充當一把推銷員,開始向聶青山介紹自己的產品。

先將這兩種IGBT的說明書,介紹資料等給了聶青山,再結合眼前的這兩只IGBT開始介紹它們。

唐飛拿起其中一只,朗聲的道:“這是500V的IGBT,它同市面上第三代的IGBT不同,它屬于第五代產品……”..

聶青山一邊看說明書和介紹資料,一邊聽唐飛的介紹,漸漸的,他的眼神就不一樣了,眼中全是驚喜。

忍不住就大聲的道:“老謝,我沒有在做夢吧,快掐我一把,這居然是第五代IGBT,性能如此的先進!”

謝振華哈哈一笑,“老聶,你沒有做夢,唐總沒有半點的吹噓,這確實是第五代IGBT,比你們之前花大價錢進口的IGBT先進很多。”

確實非常的先進,綜合性能尤其出眾!

聽唐飛介紹完,聶青山馬上道:“唐總,你們的IGBT有幾種型號,我們要大量訂購。”

放著眼前第五代IGBT不買,如果還跑去進口國外的第三代IGBT,那才腦袋被門板夾了呢。

見聶青山這么爽快,直接說要訂購自己的IGBT,唐飛一笑,也爽快的道:“沒有問題,這是我們的產品目錄和價格,你先看一看。”

好家伙,還有產品目錄!

既然有目錄,那就是不止一種型號的IGBT,連謝振華都驚喜起來,他也要了一份目錄。

于是,謝振華和聶青山每人一份目錄,馬上看了起來,這么一看,兩人臉上全是驚訝之色,兩人悄悄的對視一眼,交流了一下眼神,都看到對方眼神之中的喜悅。

驚喜確實太大了!

即使是謝振華,他知道唐飛他們在做IGBT,且第二種IGBT也被生產制造出來了,但他沒有想到,唐飛他們的陣仗會這么大,從00V到500V居然全覆蓋。

也就是說,不要說DJ4型電力機車,整個軌道交通行業需要的IGBT他們全部都能制造。

價格還不貴,相比同類型的國際上第三代的IGBT產品,大約只貴了一、兩成左右。

要知道,這可是第五代IBGT,比第三代的IGBT領先太多了,就算唐飛開出兩、三倍于同類型第三代IGBT的價格,謝振華和聶青山也覺得非常合理,人家貨好,自然就貴嘛。

對謝振華和聶青山來說,國際市場上的第三代IGBT有價無市,因為他們根本不可能以國際正常價格進口到第三代IGBT,往往要比正常價格貴很多。

品種型號這么多,價格還合理,兩人徹底的欣喜起來,尤其是聶青山,心中想道,這次來這里,完全來對了。

看完這份目錄之后,兩人的心情空前的好,只有一點,兩人有一點不明白,目錄上的IBGT型號比較多沒錯,做到了從00V到500V的全覆蓋,但有一些中、小功率的IGBT后面有備注,寫著“正在研制”。

聶青山就問了起來,唐飛也做了回答,“正在研制”說明它們還在研制之中,但不用擔心,如果客戶有需要,他們有把握在三個月之內研制成功,在半年之內將第一批該型號的IGBT生產制造出來。

至于軌道交通行業需要的IGBT,則全部已經研制成功,有兩種已經生產制造成功,就是擺放在兩人眼前的這兩種IGBT,其他型號的IGBT正在生產制造。

唐飛也說了,如果聶青山有需要,三個月之內,這些IGBT都能生產制造出來,沒有任何的問題。

得到這樣的回答,聶青山放心下來。

也就是說,DJ4型電力機車需要的IGBT沒有一點問題,最多三個月之后九洲工業有限公司就能交貨。

交貨沒有問題,價格也公道,聶青山心中已經決定,自己DJ4型電力機車需要的IBGT就從這里采購。

不過,這涉及到千萬級以上的采購,他還是打了一個電話回去,一方面是匯報給他們廠的高層,另外一方面也讓他們廠的高層吃一顆定心丸,不必要再為進口IBGT的事情發愁了。

在九洲工業有限公司這里,不但有DJ4需要的IBGT,且還是第五代的IGBT,價格還非常的公道實惠。

價格沒有什么好談的,明碼標價,童叟無欺,交貨日期定在三個月之后,聶青山和唐飛之間很快就談好了一切。

合同在擬定之中,雙方約定,下午簽訂這份訂貨合同。

中午的時候,唐飛這個主人做東,一起去外面吃了一個飯,三人心情都不錯,還喝了一點小酒。

飯后一起回到九洲工業有限公司,準備喝一喝茶,聊一聊,稍微休息一下,然后就將合同簽了。

唐飛,謝振華和聶青山一起在喝茶聊天,大家的心情都不錯,唐飛心中開心是因為自己的IGBT這么快就迎來了第二家客戶,謝振華和聶青山開心,那是因為IGBT的事情徹底搞定了。

聊了一會兒之后,謝振華接到了一個電話,只能起身告辭,他帶著歉意道:“唐總,廠里面有一點事情,西門子公司的一名高層來了,我要回去一下。”

唐飛道:“謝總工,那您去忙吧,我和聶總之間該談的都已經談好了,只等一下就可以簽合同了。”

聶青山也道:“是啊,老謝你有事就先回去吧,不過記住,晚上我請客,咱們三個一定要好好的喝上幾杯。”

中午只能算是小飲,因為下午還要簽合同呢,晚上就不一樣,正事搞定了,也該好好的慶祝一下,需要喝幾杯才行。

謝振華道:“好,我盡量過來,西門子公司來了一位高層,此前毫無征兆,說來就來,如果晚上不用陪西門子的人,我一定過來。”

西門子公司的一位高層,怎么就突然過來了呢?

唐飛似乎想起了一些什么,只是不敢肯定而已,心中猜測道,他到紅星廠,應該不僅僅只是看一看DJ4的試制情況吧,可能還有其他原因,難道是……

想到這種可能,唐飛微微振奮,如果真是這樣,對自己來說,絕對是一個天大的好消息。

普拉藤是西門公司的高層之一,他萬里迢迢,到了紅星廠,來得十分突然,直到他在省城機場下了飛機,紅星廠方面才知道這個消息。

人家的一名高層過來了,那自然是要接待的,常勁林很客氣,派了人和車,隨同西門子駐紅星廠的幾名人員一起到機場去迎接,也通知在家的幾位高層,西門子的一名高層人物將到了。

謝振華回了紅星廠,不久之后,普拉藤也到了,紅星廠方面很熱情,召開了一個歡迎會,不管是常勁林,還是謝振華,都以為普拉藤是過來查看DJ4型電力機車合作情況的。

歡迎會之后,常勁林安排好了,邀請普拉藤去總裝車間,看那兩臺正在試制之中的DJ4型電力機車。

出人意料的是,普拉藤直接搖頭,他提出來,先去九洲工業有限公司,這個要求一提出來,紅星廠的高層們一陣驚愕。

這個普拉藤,萬里迢迢的趕過來,居然并不是為了看DJ4的試制,而是要去九洲工業有限公司。

紅星廠的高層,包括常勁林和謝振華,集體陷入石化!

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