重生大牛人  第161章融資百度成功。

類別: 都市 | 都市生活 | 重生大牛人 | 木瓜0   作者:木瓜0  書名:重生大牛人  更新時間:2018-08-12
 
李炎宏,差一點就送客了。

對方不止要他多拿出5的股份讓人跟投,而且后面還有條件?

果然,一千三百萬美金,比dfj公司報價高出三百萬是有代價的,天下沒有白吃的午餐。

不過,既然都已經在談判桌上了,李炎宏也就忍著被魚肉的現狀,繼續聽著對方提的條件,看看還有沒有更離譜的。

吃準了李炎宏現在資金鏈吃緊,而且對自己融資金額的報價很滿意,所以才會接受這些苛刻的條件,陳楚良就繼續說出了他準備好融資百度的后續條件。

“第一,融資協議達成之后,百度需要給“眾里科技”旗下產品“貼吧”,以及后續推出的產品,提供推廣支撐,以后,只要使用百度引擎的用戶,百度都必須要給對方推廣“眾里科技”旗下產品。而且用引擎的人在上搜索“眾里科技”旗下產品有關的所有關鍵詞,必須排在百度通過超鏈分析得到的搜索結果的第一位。”

百度的搜索引擎,就是眾里科技拿過來捆綁產品的發動機。老李現在只是對引擎有研究,而沒有想過發展自己的生態,可以說,給陳楚良截胡百度創造了先機。

等到老李發現,通過引擎推廣的用戶,對搜索引擎的依賴還沒有對這些“眾里科技”旗下產品的依賴更強時,老李就會深感搜索引擎徹底被吞噬了,而百度的股東們也會選擇搜索引擎捆綁下多元化產品開花的“眾里科技”,老李被踢走的日子就不遠了。

陳楚良的真實想法,老李肯定猜不透。不過,他提出的這一條,已經讓李炎宏不淡定了。

造成李炎宏不淡定的因素,是百度不但要向自己的使用者首推對方的產品,而且還要通過搜索引擎,讓對方的產品出現在的首位這種概念。

這不就是李炎宏才剛剛想到用來救活百度生存的競價排名嗎?

這種模式,目的就是看那家公司給百度打廣告的錢多,百度就會在用戶搜索相應的關鍵詞的時候,把這家公司首推給用戶。

也就是所謂的熱點廣告效應。

此時此刻,聽到對方需要百度今后,對但凡搜索“眾里科技”產品,優先推薦給用戶的時候。李炎宏特意多看了幾眼身邊的年輕人。

競價排名的只是他的想法,還沒有實現,對方在談判的條件中,輕描淡寫的抓住了這一點。李炎宏心中無限感慨,對方的眼界是不是真的能看到很遠?就像一直掐著他的脖子,讓他感覺到呼吸困難,還是,僅僅是隨便這么想而已?

雖然很難受,但這一條,李炎宏還是選擇默認。

融資方肯定是奔著好處來的,百度用自己的搜索引擎,捆綁對方的產品,全推廣,就當是打廣告了,他全然不知道,對方的目的,其實就是引渡百度的搜索引擎專利。

見李炎宏的態度好像是許可了第一個條件。

陳楚良繼續說著第二條。

“眾里科技”融資百度,不會干涉百度的運營。但我們需要百度在融資后,每個季度開始前,提供下一個季度的規劃與執行方案。如果我們對百度的執行有異議,可以單方面選擇退股清算的優先權。”

看著身邊的李炎宏,陳楚良說話的聲音很小,但是整個會議室,卻能聽的非常清楚,一字一句,就像是機關槍一樣,突突突的把老李打成了篩子,讓老李連心肝都隱隱發疼。

李炎宏反駁道:“規劃和執行方案,是百度的機密,就算是“眾里科技”融資百度,也不可能全盤獲悉百度未來的計劃,這是不可能的事。”

開玩笑,把自己未來規劃的慨念,都告訴了投資方,這樣的投資方還真就是大爺了。

換句話說,百度怎么發展,投資方沒權干澀,只需要投錢就行了,還發展規劃,有段喧賓奪主了。

不過,陳楚良這么要求,肯定有他的道理。

百度不提供下一個季度工作計劃的方案,陳楚良又如何知道百度的發展還是和上輩子一樣,圍繞引擎開展“貼吧”“”“百科”等,有著百度招牌的生態互聯,萬一李炎宏又想到了其他法子,硬生生走了別的路,他都拿好刀在半路截胡了,最后一場空,充其量不過是百度的一個大股東而已,而不是完全把百度拿過來。

知己知彼才能得勝,所以,這第二條,讓百度提供接下來每個季度的規劃方案,陳楚良不會讓讓步,或者讓步很少。

“李老板,我想,就算是你作為投資者,也希望能看到投資的公司,來的前景很好吧?一千多萬美元的投資,我當然要知道,百度是不是拿著這筆錢在干實事兒,不是我不相信李老板的能力,現在互聯泡沫經濟影響下,風險和回報并存。我可不能兩年后,因為融資百度,弄得血本無歸。”

陳楚良舉例互聯公司夭折的可能性很高,其實就是為了自己要得到百度往后的發展方向,提供一個具有說服力的論證。

李炎宏也能理解投資方的擔憂,考慮了半響,說:“每年都提供每一個季度的策劃不可能,百度最多給貴公司提供從融資開始算起,第一年內每個季度的發展規劃,這是百度的底線。如果貴公司不同意,百度就不接受這次融資。”

像互聯行業的發展,一年就能看到未來,李炎宏這么說也是對自己有信心,同樣也沒有拒絕融資方監督的想法。

以百度的發展速度,一年之內想必已經把未來五年的規劃都提前布局了,差不多能讓陳楚良看到百度是不是在繼續走老路。

也就沒繼續逼迫老李,知道他一年的想法已經夠了,陳楚良說道:“希望李老板能夠準確的提供給我們百度一年內的規劃,否則,我想,我們撤資以后,有權保留起訴百度欺詐的權利。”

李炎宏嘴角抽了抽,沒說話,今天的融資談判他的心在滴血,對方實在是談判高手,簡簡單單兩條,百度就已經深感無力。早知道如此,當初就該選擇dfj公司,對方融資的條件,沒這么多,不過錢少三百萬。

在李老板感覺陳楚良精于談判的時候。

陳楚良說了第三個條件。

這個條件,算是一個預防吧。

“百度如果下一次融資,我們有優先領投的權利。”

這一條,是陳楚良預算百度命大,硬生生開辟出,不同于他知道的未來的互聯生態,自己就只能通過融資的方式,成為百度的大股東,在股權上控制擁有最大搜索引擎用戶的百度對自己有利。

陳楚良的最后一條,相對溫和一些,下次百度融資,按照李炎宏的想法,估值就不是幾個億那么簡單,到時候對方只要有錢,當然可以領投,沒錢還不是投不起。

“領投可以,只要貴公司信賴百度。”

談判到現在,李炎宏總算擠出一絲笑容。

陳楚良站起來,旁邊一直打醬油的孫凱旋也站起來。

伸出手,陳楚良對李炎宏說道:“合作愉快,李先生,拋開生意場上的博弈,我個人還是特別欣賞擁有全世界獨一無二搜索技術專利的你。”

對方都是百度的大股東了,就算先前的談判有些地方讓老李肝疼,現在雙方達成合作,就是生意上的伙伴。必要的待客之道,老李還是懂得起,握手道:“陳先生年紀輕輕,后生可畏。”

李炎宏贊美地說了句,看著對方,溫和的笑容中,透露著一股狡黠。

然后他說:“貴公司把你們的條件都說完了,那么,能不能聽聽百度答應貴公司融資的一些小條件?”

陳楚良眉毛一挑,覺得有些意外,:“哦?李先生請說?”

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