重生大牛人  第903章線下軟飲促銷活動

類別: 都市 | 都市生活 | 重生大牛人 | 木瓜0   作者:木瓜0  書名:重生大牛人  更新時間:2019-01-09
 
有為科技自從推出社交聊天軟件YY之后。

除了方便用戶,弄了個YY群,還有YY語音出來。

但是在深挖細掘方面,下的功夫不是那么多。

主要是有為科技其他產品比現在的社交鐵三角更具有強勢的一面,導致整體上對YY社交軟軟件的開發,還處于滯后的位置。

而現在,拿著這一份關于推出YY軟件網絡虛擬形象YY秀和開通具有會員獨特標志的YY黃鉆,以及推出一款虛擬社區喂養游戲YY寵物的策劃文案。

張寧作為公司社交軟件的負責人,已經在快速思考,這份方案如果完成兌現,需要多久的時間。

因為,他看了一眼就明白了。這份方案,是要最大程度的開發YY軟件的周邊產品,讓YY的用戶,能夠通過購買這些YY產品,以此拉動YY群體的消費能力,同時也能夠讓YY軟件靠這些新穎的周邊產品增加粘度。

這是一舉多得的事情。

深思熟慮之后,張寧說:“老大…你這個方案,我看了…如果按照我們事業部現在的計劃安排….再加上我們找外圍的美工公司畫圖,現在漢州的互聯網公司因為上次的東湖論劍,可是如雨后春筍一樣增加了不少,不用跑老遠去找人合作,大概一個月左右,就能夠把這三種產品做出來。尤其是YY秀,這是三個產品中的核心產品…他的推出,應該會很火。”

策劃上的內容,張寧記得很清楚。

三款產品。

最重要的當然是寫在第一頁的YY秀。

按照策劃書上寫的內容。

這款網絡虛擬形象YY秀做出來之后,會在YY軟件上開通一個YY秀商城,用戶可以根據自己的喜好,更換虛擬角色的造型,如人物發型、表情、身上穿的服飾和身后的場景等,而這些東西都需要用Y幣,在YY秀商城購買。而這些道具全都是時效性的產品,維持時間在一個周至一個月之內,如果用戶想要繼續維持這種虛擬形象就得續費。

此舉針對的都是較為年輕的哪一類人作為消費群體,但這類人支撐起現在YY龐大的會員基數,是一個最大的潛在花錢用戶。

而YY黃鉆,這是類似于一種VIP服務。

開通黃鉆的方式為包月和包年。

包月是10Y幣每月。

包年是100Y幣每年。

算起來,包年劃算一些。

至于黃鉆的特效。

就像策劃書上寫的。

全名叫YY黃鉆貴族。

貴族兩個字就有逼格了。

充值了YY黃鉆貴族的人。除了在YY個人資料主頁上有特殊的黃鉆貴族顯示,讓人別人一目了然,還能在YY升級上有加速作用,同時能夠擴大YY空間個人相冊的容量…增加YY空間黃鉆貴族自己裝扮背景的功能,以及每天都能免費獲得開心農場的超級化肥和種子,同樣也會在YY秀商城上專門給黃鉆貴族準備的虛擬形象道具,還有在YY寵物里面獲得黃鉆貴族專享禮包喂養寵物。

一整套的服務,簡直是把黃鉆貴族,當成YY會員中的超級VIP對待。.

目的也只有一個,那就是讓用戶掏錢。

至于YY寵物。

這是一款虛擬社區喂養游戲。和開心農場一樣,YY寵物是靠賣道具喂養寵物賺錢。

在YY寵物建立的體系里,寵物的種類暫時就只有三種、第一種是和YYlogo相似的小熊,第二種寵物是小豬,第三種寵物是小狗,且每一只寵物都有公母之分,貫穿寵物的成長全過程,包括喂食、清潔、打工、學習、游戲、結婚、生蛋、旅游、任務,非常有趣,總之是一個讓人期待的寵物養成系統。和開心農場的內核有著異曲同工之妙。

不論哪一種產品。

都是現目前各大社交軟件都沒有挖掘出來的增值服務。

說實話,看著策劃書上的三個項目。

張寧自己都佩服不已老大能夠想的這么齊全。

他們的社交軟件事業部,在去年上線游戲大廳之后,今年過去了三個季度都沒有什么成績拿出來。

這下就有事兒做了。

等張寧看過了策劃書,還說了一個月就能夠把策劃書上的產品做出來...陳楚良好歹是搞技術的出生,知道難度還是有,社交軟件事業部總不能抽調大多數人出來干活,就說:“我讓老譚的部門配合你們建立YY秀商城,正好他們搞桃寶網有經驗了。畢竟,這份策劃上的東西,越早弄出來,對我們越有利。”

張寧點頭說:“有老譚幫忙那還不好...他們事業部就是一塊磚。馬上我就給搬到我們事業部來了。”

張寧只負責技術上的事,運營上的安排他就想不了那么多。

把這幾款產品做出來,他們事業部沒問題。

但考慮到這些東西弄出來,是要給公司創收的,公司現在的運營情況,哪怕是Y幣體系建立起來之后,社交鐵三角的月流水,還敵不過一款網游..尤其是開心農場流量下滑之后,Y幣的消費,大多都是老用戶用來購買網游點卡和‘大話西游’里面的游戲道具....這些客戶群都已經固定了,要想刺激用戶大量充值Y幣購買新產品,似乎還需要做一次大促銷讓用戶兜里面有余糧才行。

想到此,做運營有一套的老蕭就說:“BOSS。這三款產品,雖然都有強大的吸引力。但不難保證,我們的東西弄出來之后,我們的對手滕訊,不會馬上仿制,這樣一來,從產品的上線到銷售,這是一個極短的過程...想要讓用戶買單,就得先讓用戶兜里面有錢,這樣我們的產品上線,用戶隨時都可以買。”

陳楚良聽明白了老蕭的擔心:“老蕭,你的意思是,我們得弄出一些優惠,讓我們的YY用戶每個人都能夠在自己的賬戶里充值一定量的Y幣,這樣一來,等我們的新產品上線,這些人恰好有錢,就能夠直接購買了?而不是等著產品上線后,再讓用戶充錢購買...避免競爭對手短時間之內復制產品進行阻擊?”

老蕭點了點頭:“這個法子其實還可以刺激一下我們現在的收入額。畢竟,用戶充值丫幣,是實打實的現金流入我們公司丈夫,就算是不消費,也是虛擬貨幣存在...”

陳楚想了會兒說:“普通的促銷,我們幾乎每個月都在做,除了那些用來購買網游點卡和道具的用戶以及一些開心農場的用戶,似乎,其他用戶購買Y幣沒什么用,所以我們的Y幣充值額變動不大....就算是現在搞促銷,除非是免費送Y幣,估計才有普通用戶會領取....不會充值的用戶還是不會充。而我們現在就是要想點辦法,讓這群賬戶里沒有丫幣的用戶,也能充值Y幣,就好比一個人用1元錢購買了10元錢的兌換券,他能夠放著兌換券不兌換東西么?所以,我們要做的,就是培養用戶使用我們Y幣的習慣,等他們形成了依賴自然就離不開了。”

“是啊,所以說,能花錢的還是那部分人,白送Y幣又不可能,這個促銷不好搞..我想了很久也沒想到,怎么樣才能讓我們現有用戶都能夠充值Y幣。”

老蕭嘆了一聲,有些愁眉苦臉,要是這份策劃書上的產品早點弄出來,怕是Y幣的充值額每天都會暴漲,只可惜,社交軟件YY本身就沒有多少可以讓用戶消費的道具,就只能服務一部分網游用戶了。

老蕭說的這個情況還是個難題。陳楚良雙手交叉,考慮半響說:“我倒是有個辦法,能夠讓普通的用戶花一元錢買到10元錢的兌換券。”

老蕭看著陳楚良強調道:“網上的促銷打折我們都在做,效果不大。”

陳楚良搖了搖手。“老蕭,你怎么就轉不過彎來呢。線上不行,我們就不能走線下的路子?”

老蕭比較詫異:“線下?你是說在線下去賣Y幣兌換券?這個不現實吧?我們有沒有線下銷售渠道...”

陳楚良真想說老蕭太笨了,這么古老的法子他怎么會用?就道:“找銷售渠道銷售,讓對手知道,還不大書特書我們沒錢了要開始擠兌用戶的錢了,不值當。。我的意思是說,我們可以搞一個線下的促銷活動...比如我們可以和軟飲公司合作,讓軟飲公司生產出一批飲料,不管是誰購買了這樣一瓶飲料,都可以憑借瓶身上的兌換碼,在我們的官網上,隨機兌換Y幣的活動....這樣一來,用戶既買了飲料喝,又可以獲得Y幣,不就相當于一元錢甚至是沒花錢買了10元的兌換券。而我們只需要把這批軟飲能夠兌換的所有人Y幣打折賣給某家軟飲公司就行了...相信,以我們YY現有幾千萬的用戶群,很多做飲料的軟飲公司會愿意和我們合作。畢竟,這種宣傳,比軟飲公司請明星代言的廣告費更廉價。”

陳楚良長篇大道下來,其實就是上輩子,經常看見的買一瓶送一瓶,或者再來一瓶,或者掃碼抽獎,這種靠軟飲做文章的銷售手段。

不過,現在提前十年用出來。

這就是創新了。

連帶著老蕭被他這么一說,整個人都懵了。

“妙啊,BOSS....”老蕭直接不淡定地拍了一下大腿站了起來:“這個靠軟飲兌換的線下銷售,簡直打破傳統了,也只有BOSS你想的出來.....不過軟飲合作的公司,最好是要有規模的...能夠是全國著名的軟飲企業最好了....這些軟飲公司一年的銷量都是天文數字。”

陳楚良“嗯了”一聲:“老蕭你這樣提醒,我倒是想到了一家公司。”

老蕭問:“是那家公司?”

陳楚良說:“杭城的哈哈集團....我和哈哈集團的宗老板有些交情.....接下來兩天,我一趟杭城,看能不能把生意談成。”

老蕭眼睛都亮了起來,沒想到老板實體行業也是人脈頗廣:“杭城的哈哈集團?那可是軟飲行業的巨頭了...老板你去杭城,要我和你一起不?”

陳楚良擺了擺手:“不用,到時候我把老譚抓著...畢竟,軟飲兌換碼的事情,還是交給老譚去干把。”

老蕭和張寧:......

又是老譚。

難怪最近約他出來喝酒都沒時間...堪稱有為科技板磚部門負責人啊。

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