重生大牛人  第910買斷合作

類別: 都市 | 都市生活 | 重生大牛人 | 木瓜0   作者:木瓜0  書名:重生大牛人  更新時間:2019-01-14
 
鐘小姐到漢州,陳楚良代表有為科技,給予了高規格的接待。不但找了最特色的餐館,讓她品嘗了漢州菜,還預定了最好的酒店,并且讓公司安保部的人24小時保護鐘小姐和助手的安全。

在酒店里面休息了一夜。

第二天一早,陳楚良就來酒店接鐘小姐,帶她去參觀有為科技,同時簽訂關于兩家公司明年的合作。

車上,昨晚睡得不錯的鐘小姐看著開車的陳楚良,又打量著外面陽光正好的漢州:“陳哥,今天參觀完你們公司,把合作敲定之后,我是后天的飛機,明天想到處轉轉,漢州有沒有好玩的地方…難得來一次漢州,下次來不知道是什么時候了,想不留遺憾。”

陳楚良想到自己在杭城,鐘小姐的地主之誼做的很到位,當然也要禮尚往來,說道:“明天我們去東湖逛一逛,那面的景色還不錯,順便帶你去看我們公司的新大樓。”

鐘小姐點頭說:“好呀,就是不知道有沒有打擾你工作。我爸說,你可不像我這么閑。”

陳楚良說:“我其實也挺閑的。”

鐘小姐嗤嗤笑著:“騙人吧…”

陳楚良不予解釋。

沒事兒的時候他的確很閑。

到了有為科技。

陳楚良帶著鐘小姐開始參觀起來。

有為科技是互聯網公司。

所以。

進入公司后,給人的第一感覺就是公司里面的科技感十足。

畢竟。

與普通的實業公司不同。

有為科技里面的大多數員工就是能夠通過代碼,創造出互聯網上各種各樣產品的碼農。

碼農雖然不善言辭。

但工作的地方,卻是給普通人一種很神秘的氛圍。

帶著鐘小姐走馬觀花走了一圈..詳細的介紹肯定沒有,就是講講現在互聯網上有為科技的一些產品。

“剛才你說的那些互聯網產品,像YY,像開心農場,像貼吧…都是出自這些人手里面,我們的公司理念就是,讓更多的人喜歡直至愛上我們的產品,就是我們工作的動力。而你現在看到的,只是有為科技的一部分而已,我們在漢州新南門區,還有燕京還有幾個事業部,包括最近上線的桃寶網,那里的規模,比總部這面更大….”

既然是帶人參觀,陳楚良就自己當起解說。

路上碰到一些部門負責人,或者路過一些員工區。陳楚良都是笑著和這些人打招呼,似乎他這個大老板和這些員工之前就像是伙伴那樣。

而公司的員工也是很淡定地和陳楚良打了個照面,說了一句:“陳總好!”然后繼續埋頭工作。

就好像在這些人眼里,他這個公司老板,就和一般員工一樣,除了尊敬之外,員工們居然不害怕老板來查崗,這種情況比較少見。也讓鐘小姐大吃一驚,她在哈哈集團董事會打雜,在哈哈集團,普通員工那里敢這樣和高層說話,不得不說等級還是有些嚴格。

“你們公司的員工,好像都很有個性啊..你看對于你這個老板,他們都還能正面和你說話微笑…一點都不怕你的樣子?難道他們不怕老板嗎?”心中好奇,鐘小姐不免問了句。

陳楚良早就習慣了在有為科技沒有管理層和員工之分的慨念。

因為,作為一家技術性的公司,員工有時候比管理層更值錢。

就解釋說:“互聯網不同與其他行業,這是一個更需要創新的企業,所以我們對員工的要求就是,一個月的工作,你如果一天能完成,那么你就能休假二十九天,我們對于優秀的員工,一向都是不抑制他本人的個性,所以就是你看到的這個情況了。而在有為科技里面,還有一個現象就是,每到飯點,你會看見員工和管理層混在一個食堂吃飯,而不是管理層有單獨的包間,員工在用餐大廳吃飯,連我也一樣,中午要是去吃了,有可能就是站這吃….當然說的沒那么夸張……”

聽陳楚良這么一說。鐘小姐覺得,這種管理理念很有人性化,可以作為參考,等自己成立了公司了也這樣干。

“要是我自己也在這樣的公司里面上班都覺得很舒服。”參觀著有為科技,聽著陳楚良在旁邊介紹,鐘小姐眼睛里滿滿的佩服,也幻想了自己是有為科技一員體驗肯定很棒。

陳楚良接受表揚地笑笑。

繼續帶著鐘小姐參觀。

差不多快結束的時候,兩人朝著樓上公司會議室走去,老蕭那面已經安排好人準備接下來談兩家公司明年的合作事宜,鐘小姐又說:“我在美國念書的時候,國外的聊天軟件有MSN和ICQ。但回到國內,用過YY之后,發現這款軟件真是比MSN和ICQ更方便和強大,不知道你們什么時候把YY推向國外..到時候,我們哈哈集團要想打開國際上的軟飲銷量,還和你們公司合作…我們再來一個軟飲兌換。”

鐘小姐看著陳楚良…對方這個互聯網公司,今天讓她大開眼界了,也啟發了她天生就有做生意的基因,竟然想到如果有為科技開拓海外市場,他們哈哈集團一定緊緊抱著這顆大樹。

陳楚良也不掃了鐘小姐的興趣,給她說:“海外市場的擴展,我們早就有計劃了。到時候要是哈哈集團有意合作,我們當然是合作愉快了。”

說完,兩人都是相視一笑,挺有合作默契感…

到了會議室。

老蕭已經準備好了。

鐘小姐和帶來的助手坐在一排。

陳楚良和老蕭坐她們對面。

再加上有為科技法務部門的人也在場。

會議就開始。

鐘小姐讓助手拿出一份文件。

然后看著陳楚良說:“軟飲合作這個項目開展的很順利…估計用不了一個月,第一次合作所有印著兌換碼的果粒橙就會賣斷貨…第四個季度,肯定會加緊生產同類型產品,得到更多的兌換碼。所以,我們公司經過研究決定,除了第四個季度之外,明年一整年,都和有為科技合作軟飲兌換這個項目….”

文件被鐘小姐的助手遞過來。

鐘小姐說的是她這次來漢州的目的。

那就是明年一整年和有為科技合作。

畢竟,誰都沒想到,陳楚良找哈哈集團合作的軟飲兌換項目,一下子就把哈哈集團的果汁類軟飲賣火了。

生意人不抓住風口怎么能行?

于是,馬上就開始后面的繼續合作。

會議室里面頓時很安靜。

都是看文件翻來翻去的聲音。

拿著文件看了會兒。

陳楚良看完了就問老蕭:“你覺得怎么樣。”

老蕭差不多也完了,拿著文件問鐘小姐:“鐘小姐這份合作協議,是約定了我們有為科技只允許和哈哈集團合作,不能和其他軟飲公司合作?”

鐘小姐點頭說:“對…你們的兌換碼是虛擬貨幣.所以,所以你們可以除了和哈哈集團合作,還可以和其他軟飲公司合作…這樣就會讓我們在行業競爭中建立不了優勢…而我這次來是想和你們買斷合作….期限是以一年為單位。”

陳楚良聽懂了鐘小姐的擔憂。也聽出了哈哈集團做生意也是很有頭腦,怕同行競爭當中,現在有利的軟飲兌換被別人仿制,想要提前鎖定市場。

畢竟,軟飲公司有很多。

但能和軟飲公司合作的互聯網公司就只有有為科技了。

雖然,他們有為科技倒是沒想過把虛擬兌換碼賣給其他軟飲公司。

但不代表,這個問題就不存在。

所以,對于軟飲公司哈哈集團而言。

買斷合作,當然是最保險的。

想了會兒,陳楚良說:“買斷合作當然可以,只是這樣一來,我們就少了更多的合作渠道…”

陳楚良話還沒說完,鐘小姐插上一句道:“的確…這是有為科技的損失…所以,我們的文件上也寫出來了,從明年第二個季度開始,我們批量購買你們公司Y幣的優惠,會變成七折….而現在到明年第二個季度,還是維持6折不變…你們覺得怎么樣。”

鐘小姐估計是擔心哈哈集團這個買斷合作,對有為科技而言是一大筆損失,擔心對方會猶豫拒絕和哈哈集團合作,所以趕緊把他們公司的誠意說出來。

陳楚良聽后差點笑出聲來,鐘小姐還是沉不住氣啊..他其實根本就沒想過有為科技會損失…也沒想過不合作的事情,畢竟,如果沒有軟飲兌換,這筆錢有為科技是要白送的。再則,哈哈集團可是東南商會的一員,他作為會長,怎么也不能搞腳踏兩只船啊。

“鐘小姐多慮了。我是想說,我們和哈哈集團的軟飲兌換合作長期有效,并不存在加不加價的問題,這樣就顯得很沒誠意。”說到這里,陳楚良特意看了看鐘小姐,發現對方松了口氣在笑,陳楚良就放心了,別搞得到時候鐘小姐會杭城,伯父說他欺負人家一個小姑娘呢。又繼續說:“我只是擔心另外的事。”

鐘小姐問:“陳哥,你擔心什么事?”

陳楚良說:“軟飲兌換,并不是只有有為科技一家公司能做。我就怕,到時候我們的競爭對手,也學有為科技的樣子,和其他軟飲公司合作送虛擬貨幣的活動,對你們造成影響。”

“你們的競爭對手”鐘小姐當然想不到有為科技現在還有一個最大的跟屁蟲沒解決。不免疑惑地看著陳楚良。

陳楚良點了點頭:“是的,深市的滕訊….這家公司最近喜歡跟風我們的任何產品...所以提前給鐘小姐說一聲,有可能對方會找到軟飲公司合作..”

鐘小姐大概知道了情況,心里面對這家叫滕訊的公司有些不悅:“原來陳哥是擔心這事兒。放心,只要有為科技繼續和我們哈哈集團合作,我們就有信心把我們的軟飲做大,爭取明年我們哈哈集團能夠給有為科技購買超過5個億的兌換碼...”

鐘小姐都不怕損失,陳楚良就不用替他們擔心軟飲受到競爭的問題了,畢竟哈哈集團渠道大,現在又占據了市場,自然不怕對手。笑著說:“那我們就合作愉快...也祝哈哈集團,果粒橙越賣越好...”

“謝謝陳哥。”

被陳楚良握著手,也是面頰火熱....

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