深知臺下坐著的企業家們中絕大部分的文化水平都不高,李憲在講解的過程之中,盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。
為了方便,他直接以孔行動的那個“青樓論”做延伸,以妓女質量,嫖客或者是路過的男性潛在需求,以及老鴇針對性吆喝為例子,完整的將產品定位,客戶痛點與營銷方式闡述了出來。
效果意外的好。
一口氣講了四十多分鐘,臺下爆笑連連,但是在笑的同時,所有人手上的筆都沒停!
本來,眾人到李憲這兒來,其中相當一部分人的目的并不純粹。
孔行動得了李憲指點,全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式,就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子,一躍成為年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。
有了這個例子在前頭,很多人都是想借著這次培訓的機會跟李憲搭上關系,讓他私下里給自己出出招,也一下子來個咸魚翻身的。
可是就在剛才短短的四十多分鐘里,眾人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。
李憲現在所講的這些,完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了,還用得著去求點子?
他們所求的是魚。
可是李憲現在所傳授的,是漁啊!
臺上,連續說了幾十分鐘,李憲感覺嗓子有點兒干。
潔白的襯衫袖子被他高高挽起,手上沾滿了粉筆灰,配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光,讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。
將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍里,他擰開了一瓶快泉水,潤了潤嗓子,繼續道:“所以說,在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異,而這種差異,必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊,先說了,每一個從青樓門前路過,身上帶著作案工具的男人,理論上都是嫖客。對吧?”
臺下一片哄笑。
“但是你怎么保證,讓那些心懷鬼胎的男人進來呢?或者說,各位要是嫖客的話,什么樣的姑娘會吸引你們進去呢?”
“長得漂亮!”臺下馬上有人響應。
“咿!老王你這個太膚淺,要是俺,俺就選個柰子屁股大的!”
“老孫吶,你這也太沒格調了!逛窯子至少也得有點兒情趣是不是?要是我,我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。”
“你他娘的假正經,敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的?我同意老王的意見,逛窯子,那就得選個柰子大屁股翹的,那才帶勁兒!”
看著臺下氣氛過于熱烈,李憲無奈的笑了笑,叫了停。
“行了啊,咱們就是舉個例子,各位可別入戲太深。我跟你們說啊,大家伙的電話號碼我可都留了。打我這兒出去,我可就得給各位家里去電話,要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的,這個責任我可不背!我算是看出來了,在座各位貌似都不是啥好鳥啊!”
隨著新一輪的哄笑,李憲喝了口水。
待眾人笑夠了,直接拋出了一個問題:“剛才我講了挺多關于營銷的問題,說的嗓子都有點兒干了。那么現在,既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關系,不如就以這個例子為出發點,咱們總結消化一下剛才我所講的問題。”
一聽要出題,臺下頓時陷入一片安靜。
李憲拿起了粉筆,叮叮當當的在黑板上寫了一行大字、
“最大程度挖掘顧客需求,讓顧客為你的產品埋單。問題一:如果你是老鴇子,想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費,你該怎么做?”
隨著李憲將最后一個字寫完,讓開黑板,臺下眾人看清了題目,立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。
眼見著臺下秩序有些混亂,李憲忙敲了敲黑板。
“不要嚇咋呼。你們自己分一下,十個人一組展開討論,集思廣益。給你們十五分鐘的討論時間,各組拿出一個大體的方案來。正好,我歇一歇嗓子。”
隨著李憲一聲令下,臺下眾人幾乎立刻動了起來,一小幫一小幫的按照座次聚到了一起,展開了激烈的討論。
誰也未曾注意到,對于李憲的要求,眾人幾乎是沒有遲疑的,選擇了服從。
見到這一幕,李憲眉毛一揚,嘴角微微勾了起來。
“提醒大伙兒一下啊,從剛才我講的客戶需求和消費心理這兩方面入手。原則上,體現出用最小的營銷成本,追求最大的銷售利潤這個點。”
優哉游哉的喝了口水,他喊了一嗓子。
臺下。
秦君英,秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
他們剛剛進到禮堂沒幾分鐘,正滿心想著給李憲怎么挑刺兒呢,就趕上臺上的李憲出了個不知所謂的問題,在臺上光明正大的偷起了懶、
看著周圍那些個平時自家物流緊著維持的客戶,似乎是中了什么魔法一般,跟小學生般討論的面紅耳赤,兄弟三人面面相覷。
“英哥兒,這他娘的算是什么問題?”秦君寶性子急,也沒聽到李憲之前講的內容,只覺得一晚上讓青樓盡量多賣錢這個問題狗屁不通。
逛窯子這事兒,那都是你情我愿,想要強拉著人去嫖,根本沒道理嘛!
秦君英皺著眉頭,李憲說的關于窯子的部分,他都能聽懂。但是那些什么“客戶需求”,什么“消費心理”的……嗯,字兒他倒是認識。
想著,他拍了拍一旁的表弟唐大奇。
“大奇,咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛,你好好給我看著,等一會兒出難題的活兒,就交給你了!”
秦君英拍了一下沒反應。
兩下沒反應。
一連拍了三下,他才忍不住了,狠勁兒的捏了自己那表弟一把。
“大奇!跟你說話吶!魂兒丟了啊你!”
唐大奇這才一下子回過神來!
“啊!我要是老鴇子,就找倆姑娘脫光了站在門口!那今晚生意,肯定好!”
將己尋思了半天的答案脫口說出,唐大奇忽然發現氣氛有點兒不對。
“咋?俺說差了?”
看著兩個看外星人一般盯著自己的表哥,唐大奇砸了咂嘴。