兩人都覺得對方有東西,都拿出認真對待的狀態來。
回到會所要了個包間坐下來面談,二人默契的沒留其他人,也沒叫陪酒小妹。
沈崇是沒什么興趣,老何是覺著正事更重要,達到二人這等身家的老板,并不缺女人。
即便要玩,那也得等正事先聊出點譜才能安心玩,接下來少不得一番交鋒,但正式斗法前卻還多了個步驟。
何老板要進一步核實沈崇的身份與意向。
他態度很明確與堅定,但嘴上說的是大家時間金貴。
先確定沈崇的身份,是因為他不想聊半天卻發現自己被玩兒了。
確定沈崇的意向,是因為他聽沈崇說得隨意,擔心萬一沈崇只是臨時起意了解一下,談半天又沒興趣了,那也太消磨大家時間,不如單純的結識一番,就當交個善緣。
當時何老板是這樣說的,“沈總,真不怪老哥我多這一嘴。嗨,都是你保養得太好,你要不說,我真不敢信你竟快二十九,看起來就像二十一二的小兄弟似的。”
沈崇打著哈哈,“那是因為我以前打職業格斗,退役了也沒扔下訓練,保養得好。”
沈崇一邊說,一邊用手機翻出些資料給何老板看,里面是石錘科技的營業執照,法人章照片等。
何老板漸漸踏實,先前他掃的那些新聞里不少都提到這家公司的法人名字叫沈崇,都是工商稅務部門對外公示的資料,稍稍一查就藏不了。
沈崇還翻出些“自己”當年在拳臺上的照片,互聯百科里還有他的名字,哪年哪月拿下什么比賽的冠軍亞軍等等。
這些都是前身暴露在外的東西,與斬妖無關,誰都能查證核實。
“吶,你看,我真過不得幾個月就滿二十九了。”
似乎還怕何老板不信,沈崇再摸出身份證給他看了眼。
這下全對上號了,何老板徹底踏實,甭管對方再年輕,但的確是身家數億的新晉富豪沒跑。
“真羨慕你們年輕人吶。”他感慨萬千的說著,“沈總,你真有興趣買我那地?買來做什么啊?我那情況你可都清楚吧?老哥我做人做事實誠,這些事不能瞞。”
沈崇點頭,“都清楚,但只要價格合適,我的確要買。目的倒也不瞞你,我公司做的是互聯網業務,但其實是直接服務于咱們華國所有的音樂人。為了形成線上線下聯動,我打算買地搞個音樂主題公園,集創作孵化、表演會展于一體的小公園。所以十五年產權不是問題,十五年后你這塊地滿足不了我胃口,這只是過渡性質。”
何老板也在擺弄手機,“那這事沒在貴公司對外公布的發展規劃里呢?你們的股東代表已經討論過了嗎?”
沈崇擺手,“我公司沒股東,就我一個人的,我說了算,無需任何人同意。當然這本來就是我個人前些天冒出來的想法,尚在醞釀中,得等時機嘛。畢竟各方面都合適的地塊不是很好找呀。嗯,尤其是價格。”
他隨口瞎扯淡個理由,但卻煞有介事,回頭何老板回家讓人查,也能對得上口。
他知道何老板對自己信心有點不足,編個看似靠譜的理由,省得他以為自己在鬧來玩。
反正主題公園也在在土地用途許可證范圍里,說得通就行。
至于買下來之后,他是不是真要做公園,你管我?
沈崇的態度很明確,只要你價格靠譜,我買。
但如果你漫天要價,那么對不起,咱不奉陪,你也別怪我晃點你。
這里老何犯了個錯誤,但他不得不犯。
他想確定沈崇的動機是否強烈,意向是否真有其事,是因為一旦確定,等會二人如果在報價上能勉強達成共識,那他肯定回頭會以此與中年女人那方提出新的談判要求。
他容不得錯漏,不能承受因為變卦而帶來的戰線過分拉長的后果,留給他的時間不多了。
這是談判中的細節,如果不動腦子琢磨,或許耳朵一聽就忽略過去。
但每一輪重大談判中,決定勝負成敗的往往正是這一個個小細節。
何老板不傻,沈崇話一出口,他知道自己焦慮的心態已經暴露。
但沒辦法,今天二人都有點劍走偏鋒,他被沈崇的突然襲擊打得略失方寸。
不過,沈崇雖然裝得很老江湖,但何老板心頭卻雪亮。
你肯定很想要我這地,不然沒有任何理由連夜趕來堵我。
就算你現在嘴上說出花,也改變不了這個既定事實。
通常,涉及到上億資金的商業談判,誰不帶個談判團隊,還得經過漫長周密的調查。
何老板與中年女人的談判,看似隨意的王見王,但之前雙方已經有過長達兩月的拉鋸,互相都將對方的心理底牌、資金鏈狀況,以及賣和買的動機都琢磨得七七八八,已然進入談判的最后階段,并且只差著一千萬的分歧。
不出什么意外的話,何老板原本與對方談妥了下周一各自帶滿團隊正式上會,屆時大約會以1.4到1.45億之間的數字成交。
老何沒辦法,他的情況被對方調查得太清楚,一點底牌都沒。
他明知道對方故意軟刀子一點點磨,只能認。
因為除了這一家真心實意的買,別人大多是看標價低過來問問,但打探到真實情況后紛紛敬謝不敏。
再不然壓根就是逗他玩兒,看他笑話的。
這價格他是虧的,雖然當初這塊地他弄到手時走了些歪門邪道,相當便宜,但修建農家樂卻搭進去超過一億,這些年累積虧損數千萬,算下來他的成本怎么都不只1.5億。
但再拖下去,他扛不住了。
沈崇沒判斷錯誤,老何的確有外債,還不少,再不償還,一旦事情爆發開來,身為企業法人的他父親恐有牢獄之災。
不僅如此,一旦他的窘境完全爆發,那中年女人也選擇暫時離場,何日君再來還會繼續貶值。
沒人會同情他,放著幾千萬的利潤不賺來拯救他。
等進入抵押拍賣階段,到時候他能拿回1.2億都得謝天謝地。
他自己也是商人,深知商人逐利的冷血本性。
二人互相打消疑慮用掉半個多小時,接下來便正式進入談判階段。
談判涉及到的東西方方面面,價格只是其中一條,沈崇的資金來源,具體的付款模式,何老板的搬遷計劃,交易環節什么的,都是細節。
可惜沈崇在此之前只買過房,沒買過地,兩種交易雖然都是產權,但規則上有些區別,他不懂。
聊得多了,他有露餡之疑,沈崇果斷揚長避短,避開這環節,主聊資金來源、價格。
他的資金來源不用多說,不吹不黑,如實講一下最近調音王2.1版共計五千套的銷量,2.444億的總銷售額,就把老何震得外焦里嫩。
可憐的老何不禁為自己的人生而感到悲傷,累死累活一輩子就打拼下來這么點家產。
再看看別人,才二十九歲不到,簡直一夜暴富!
搞互聯網的不講理啊,半個月不到就賣點軟件居然這么能賺!
長江后浪推前浪,前浪慘死沙灘上。
他暗下決心,等這次交易完成,把債務結清之后自己剩下的錢也得改投互聯網產業里去!
看看人家這風口上的豬,吃得多肥多壯,身體多好。
沈抄哥恬不知恥的瘋狂侵權雷布斯名言,“嗨,何總,我這哪能叫什么本事,就運氣好。搞科技企業的就這樣,在正確的時間找到正確的風口,哪怕是頭豬站上去都能飛起來。”
確定石錘科技的確擁有雄厚實力之后,雙方談判進入下一階段,沈崇直接甩出王炸。
“1.4億,你這地我買了。”
何老板再沉得住氣都控制不住自己的眼神,瞳孔不由自主的放大。
這特么是巧合?
還是他認識另一家,兩邊串通好了的?
尼瑪,今天下午雙方才王見王的私下談出個譜,剛好就是1.4,你丫怎么一來就是這手?
你有毒吧!
如果真就是這價格,他不愿意冒險了,比起臨時變卦換個第一次接觸的買方,他肯定選更靠譜接觸更深的另一家。
他要錢,也要求穩。
再者,下周一正式磋商時,肯定得再往上浮動一點呢。
“咳咳,沈總,這價格和我的報價差很遠吶。其實我倒是覺得沈總你該再仔細考慮下,如果你要做主題公園,到時候投資改造不是小數,投資還是要慎重的。”
老何以退為進,反向施壓表示你這價格完全沒有吸引力。
沈崇心頭早有所料,笑著擺手,“這我當然知道,不過買下來怎么經營,怎么盈利,那是我要考慮的事。現在你要賣,我能買,事情就這么簡單。不然何總你看這樣,1.45億?”
沈總根本不按套路出牌,反正他知道競爭對手的底價,說加錢就加錢,加得卻又不多,粗暴的踩在何老板心理預期上。
他更是在表態,我年輕,我脾氣暴躁,所以我做事爽快。
他加錢越爽快,那放棄起來,也越爽快。
可憐的老何完全凌亂在風中,1.45億,他另一個點又被人踩中了。
這特么哪里是談判,自己在別人眼里分明就是裸奔,什么都被看得明明白白。
你欺負人啊!
但這又說明另一事,沈總和另一家并非一伙,這是要橫刀奪愛,虎口搶食!
何老板猶豫起來。
談判碰到這種亂拳打死老師傅的野路子流,誰都頭疼。
搞好了,動輒能多撈不少錢,搞砸了,對方很可能掉頭就走。
人家一走,看起來什么都沒發生,但具體到自己身上,就是少則數百萬,多則上千萬的經濟損失。
年輕人,做事銳氣真的強。
何老板不得不服,甭管沈崇表現得再生猛蠻橫,他都自動美化。
屁股決定光環,沈崇今天的表現與當初和楊德隆扯犢子時沒太大區別。
但今時不同往日,地位不同,同樣的人在別人眼中看法就不同。
楊德隆當初以為沈崇是個初出茅廬的小萌新,認為他是自大狂妄,容易把路子走窄。
現在同樣的外在表現在何老板眼里,卻就成了銳意進取,魄力十足。
“沈總好氣魄。不過……”
“1.48億,楊總,怎么樣?如果你同意,明天簽合同。我的確是臨時起意,所以如果你這邊價格太高的話,我倒寧愿再等等,重新謀一塊商業地產,那投資會大點,但能有四十年產權,可以一勞永逸。”
楊德隆嘴角直抽抽,尼瑪,這貨加錢不講理,不把錢當錢啊!
別看1.48比起1.45只多出0.03,好像很毛毛雨的樣子,但他那嘴皮一動就是300萬的差距!
1.48比起另一家的1.4報價,已經多出800萬!
何老板再怎么富有,也不可能把八百萬不當回事,更何況他最近手頭緊得要命。
他內心的天平已經傾斜,更何況對方承諾明天就能簽約,這又搶在了他與另一家約好的上會時間前一天,談崩了也能挽救。
貪婪是人的天性,何老板決定冒險一試,“沈總,但我的標價是1.8億,你這一下給我砍掉3200萬,我連投資都收不回來,唉。”
沈崇淡定的笑,只要另一家底價在手,仍憑何老板怎么巧言令色都是白費,他完全洞穿何老板的思維模式。
老何與那邊最可能磋商出的結果是1.45,自己的1.48已經壓過。
他動心了,現在他是在裝腔作勢。
自己得穩住,不能再輕易讓步。
今天已經在他心中打了個底,只要能掐斷他與對方第一時間簽合同的可能,那今天的目的就達到了。
此外,甭管自己今天開價再高,哪怕一步登天給他開到1.8億去,都沒用。
這會兒已經不可能簽合同,他肯定會拖,明天再必然去試探另一家的意思,免不了還有個波折。
所以,今天該收兵了。
“何總,我理解你面對虧損的心情,但及時止損,也不失為一種明智抉擇嘛。看來,我們倉促之下很難達成共識,不如明天再敘?至于付款周期,我還是那句話,保證解決你的燃眉之急。咱們明人不說暗話,何總你的情況我還是略知一二的。”
沈崇知道個屁,完全瞎蒙,但觀察對方這么久,沈崇百分百篤定自己沒蒙錯。
說完,沈崇看看時間,又道:“時候不早,那……今天我就先告辭了?”
何老板心事重重,倒也不強做挽留,只站起來道:“沈總,這兒的服務員水平挺高的,挺多大學生,不如……”
沈崇擺擺手,“何總好意心領了,但家里管得嚴吶,大事沒成,我還不到享受生活的時候,告辭。”
說完沈總干脆利落一拱手,轉身就走,江湖氣息極濃。
等他終于走人,何總內心略感惴惴,暗道,這沈總崛起得如此之快,又當過職業搏擊運動員,江湖氣還這么濃,來頭很大啊!
他內心的天平進一步傾斜,暗暗咬牙,明天我再試探下那邊?
我稍微試試,態度稍微強硬點?
如果實在不行的話,我就接了他這1.48?
老江湖老何,就因為底牌被沈崇捏住,完全在這次簡單粗暴的談判中被捏在了掌心。
沈崇的突然介入,等若大功告成了一半。