房產大玩家  145.突降的均價。

類別: 都市 | 都市生活 | 房產大玩家 | 貔蚯   作者:貔蚯  書名:房產大玩家  更新時間:2019-01-25
 
陳晉看著張老大遠去的車子,笑了笑,重新走進門店,正好看見張燁站在飲水機旁倒水喝呢。

“老大,報單子吧。”他對張燁喊道。

以陳晉現在的業務水平,已經完全不需要張燁從旁幫助了,所以張燁也只知道他約了客戶和房東來談單,對于情況并不清楚。

而且陳晉用的協議還是之前就違規領走的,沒有從店里重新領取,所以沒有人知道他簽單的具體內容。

現在一聽他喊報單子,張燁不由得一樂:“還用你提醒啊?我看你都已經在刷卡了,就直接報上去了。”

果然,他話音剛落,曹理良的群發短信就到了:“恭喜銷冠陳晉本月新簽第二單!”

“第二單?”陳晉看著短信對張燁說道:“老大,你報錯了吧?”

“報錯了?”張燁不解道:“什么意思?”

陳晉笑呵呵的,從公文包里取出剛才簽好的協議,遞給了張燁。

“你全都給我干嘛?”張燁一手喝水,一手接過來,看了看……

“噗!”

“艸!”陳晉的臉頰微微抽動了兩下,因為他被張燁一下子給噴了個滿頭滿臉,還尼瑪是茶水!

黃黃的顏色,帶著張燁的口氣,流淌在他的頭發上,臉上,還有幾滴順著領口流進了衣服里,劃過了胸口,落向了下方……

陳晉崩潰道:“老大,你這是哪國的風俗啊?對我有意見你就直說嘛!”

邊上看著的沈娜已經笑岔了氣啦,給陳晉遞過來幾張紙巾。他無奈的接過,開始擦拭整理起來,還抱怨著:“至于么?不就簽了三單而已,瞧你那沒見過市面的樣子!”

他這話一說完,門店里的其他經紀人就都開始不淡定起來了。

“三單?還而已?不帶這么群嘲的啊!”

張燁一邊給曹理良補發了短信,一邊尷尬問道:“到底什么情況啊?怎么一下簽了三單?”

“客戶是三個親兄弟,想買挨在一起的房子住在一起。那個房東正好有連在一起的三套房子,價格也給力,就直接成交了。”陳晉隨意解釋了一句。

但是張燁卻很敏銳的把握到了其中一些不尋常的地方,立刻追問道:“具體情況說來聽聽。”

陳晉點點頭,就把當時談

談價格的情況說了一遍。

“嘶……”張燁倒吸一口涼氣道:“小陳,你覺不覺得,這碧海軒的價格,有點不正常啊?”

“怎么說?”陳晉問道。

張燁認真道:“你的那套商鋪,情況特殊就不去說了。但是你想啊,這三套房子,雖然房東確實有可能因為一下能把三套房子全都走掉而降價,但正常的思維,不應該是明知道對方就要買這種連在一起的房子,而把價格咬得更死么?”

陳晉聽他這么一說,也立刻回過味來了。之前他被自己的思維帶進了另一個思考方向,卻是忽略了這顯而易見的道理。

“你說,會不會是因為碧海軒里這種類型的房東比較多,所以他想搶先鎖死客戶?”陳晉蹙眉道:“都是拆遷戶,在碧海軒里擁有好幾套房子的人不在少數呢。我登記房源的時候就碰見過好幾個。”

這時邊上的李挺聽見了他們的對話,忽然插嘴道:“碧海軒的房東價格普遍都比較松呢。我上午回訪房源的時候發現,只要隨便虛擬一個客戶打壓一下,大部分房東的價格都是10萬20萬這么讓的,非常干脆!”

李挺的話打開了眾人的話匣子,紛紛贊同著,看來他說的并不是偶然的情況。

陳晉腦子里靈光一閃,忙對李挺道:“把房源庫的報表導出來,看看現在碧海軒的均價。”

很快,打印機就開始工作起來,幾秒之后,碧海軒小區的報表就到了陳晉和張燁的手里。

“30041?這么低了?”張燁難以置信道:“碧海軒的房東是都不了解行情么?”

陳晉也對這個結果萬分驚奇!

他前兩天在登記房源的時候,給房東的統一報價就是3萬1千左右。這個價格比清和苑稍低些,是之前陳晉為了方便成交而耍的小心思,故意報低的。

但按照道理來說,再懶的房東,上網查詢一下總是會的吧?而且根據他的記憶,當時登記進來的房源價格,未必就比清和苑低多少。

可為什么才過去一上午的時間,均價就掉到了3萬左右?

而且現在才沒過多少時間,還有大量的房源沒有整理過呢。如果再過個一兩天的,這種情況依然持續的話,那么當同事們把碧海軒的房源全都整理一遍之后,均價會掉到多少?

難道真的會像今天他成交的三套房子一樣,直接跌到2萬6千多的均價嗎?那也太可怕了吧!

“都先別回訪房源了!”張燁畢竟還是有經驗,當機立斷道:“所有人,馬上把自己網絡端口上的房源,全都換成碧海軒的房源。照片什么的,現在直接去拍幾套回來。”

“陳晉,物業那邊能搞定吧?”張燁問道。

陳晉點點頭,他已經決定不吃獨食了,所以朱壯那邊其實昨天就打過招呼了。現在只要是佩戴著萬策公司領帶的經紀人,在憑借身份證登記之后都可以直接進入小區內。

“那就行!大家都聽好了,接下來什么都不管了,全力主推碧海軒!”張燁在門店里對大家命令道。

陳晉在邊上聽著,也覺得張燁的決定十分正確。碧海軒的房東們為什么會出現這種全體拋售的態勢,作為房產經紀人來說根本就懶得關心。

""

這就是現如今社會上對房地產經紀人的誤解所在。

幾乎所有人都認為,中介公司是幫助推高房價的黑手之一。可實際上呢?

其實中介公司只在乎有沒有成交,卻不在乎成交價是多少。因為只有成交,中介公司才能夠賺得到傭金,剩下的,管你價格再高,不成交都是白搭。

相反的,為了利于成交,所有的經紀人都在十分積極的打壓著房東的價格。所以在絕大多數時候,中介公司是站在客戶這一方的。

至于幾年前盛傳的“中介聯合房東哄抬房價賺取差價”這種流言,當時因為房地產發展太過迅猛而導致管理不嚴,所以確實存在過。

可到了現如今,房地產交易的流程已經越來越規范化,這種情況也早已經徹底不存在了!

給大家明確了接下來的工作重點之后,張燁對陳晉使了個眼色,示意他一起出去。

陳晉跟了上去,到門外后掏出煙來遞給張燁一根,幫他點上,自己也點上一根,才問道:“老大,什么事?”

張燁深吸了一口,抿嘴道:“關于碧海軒的位置,你現在是怎么想的?”

“碧海軒的位置?”陳晉納悶。

張燁白了他一眼:“就是碧海軒門店店長的位置。”js3v3

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