房產大玩家  153.對活點雷達的測試

類別: 都市 | 都市生活 | 房產大玩家 | 貔蚯   作者:貔蚯  書名:房產大玩家  更新時間:2019-01-25
 
“36萬,再加15萬左右,51萬多。拿個銷冠,完美晉升。嘿嘿!”計明邊走邊想著。

現在他心中萬分得意,自己實在是太有先見之明了,竟然提前壓住了兩個月的單子。兩個月的時間里,無論那些房東和客戶怎么催促,他都用各種借口給拖延下來了。現在手里握著3個單子還沒簽合同,10萬左右的業績。再加上即將成單的兩個客戶,一共15萬的業績已經在朝他招手了。

加上前幾天簽完合同的36萬,50多萬的業績,計明覺得這一波算是穩了!

他壓單子的原本用意,只不過是想用一個超高的業績作為倚仗罷了。畢竟4分區的職位完全飽和,他想晉升就只能跨區了。縱觀萬策公司這么多年,能做到這一點的經紀人也不多。而他們在升職之前,無一例外的都以讓別人難以望其項背的業績拿到了當月的銷冠。

計明想靠這個辦法晉升,所以早就對那些店長的事跡研究透徹了。而且這些跨區域晉升的店長,除了有兩個離職后自己創業的,現在無一例外已經全都是區域經理了。

而且讓他沒有想到的是,上個月底竟然傳出來大西區新開5家門店的消息。其中有一家竟然就在3分區。這讓計明激動不已!

就算是跨區域晉升,能夠盡量呆在自己相對比較熟悉的區域里,那也是再好不過的了。這樣一來,他幾年累計下來的資源都可以完美的嫁接過來!

計明覺得碧海軒的這家新店簡直就是為他量身定做的一樣,所以周末就興沖沖的跑去找到了譚姿,說出了自己的想法。

雖然當時沒有得到肯定的答復,但譚姿的口氣很軟,計明覺得已經十拿九穩了。

可到了今天,區經理卻忽然帶回來一個消息。

3分區忽然就冒出來的一個新人,拿了銷冠,然后被區經理力捧!他如果想上位,就得贏下對方。

計明雖然錯愕,但卻絲毫不虛。就算這個新人這個月的業績也已經達到34萬多,但距離自己的50萬,還差著一大截呢!

所以他今天就直接跑到了清和苑店,甚至還進了碧海軒小區里逛了一圈,同時查看了碧海軒的房源,心頭就更加火熱了。

作為一個經驗豐

豐富的經紀人,碧海軒的前景他當然看得出來。于是當機立斷,就開始抄錄起房源來了。畢竟跨區域查房源只能看見價格和面積,房東的電話號碼什么的,還得他們本區域才能看見。既然來都來了,就不容他錯過。

計明的想法很明確,他已經在為不久之后的走馬上任做準備了。現在提前熟悉房源,以便之后能更快的接手業務。

然后就遇上了陳晉。

當對方說自己的照片是“處理”過的時候,計明是真的很想反諷一波。可是身位經紀人的習慣,卻讓他依然掛著笑臉,甚至還稱贊了陳晉一番。

“你就笑吧,長得帥能當飯吃?呵呵。到時候新店一開,我再把你要過來當手下……”計明當時是這么想的。

此時此刻,他已經把自己當成是碧海軒店的既定店長了。

確實,能夠在行情如此冰冷的情況下,沖出破50萬的業績,銷冠除了他計明,還能是誰的呢?

方強和李挺躲在小會議室里,鎖著門,大眼瞪小眼的看著陳晉抄錄了好一會。

陳晉抄完,從筆記本上撕下了這頁紙來遞給兩人道:“你們自己分配一下吧,有差不多20個客戶,夠分了!”

兩人接過紙條,腦門挨在一起看了起來,只見紙條上清楚的記錄了20來個客戶信息,還有心理價格以及具體的需求。

“陳哥,你哪來的這些客戶啊?”方強驚訝道。

客戶信息對于經紀人來說是最寶貴的了,陳晉如此輕易就給出來20來個,跟直接把錢扔給他們也沒什么區別了。

李挺皺眉道:“陳晉,你該不會是……”

他說著,比了一個電話的手勢。意思是陳晉有沒有像馮才俊那樣,靠重撥電話或者別的手段偷了其他人的客戶。

陳晉笑了:“放心吧,這些都不是自己人的客戶。全是周圍其他公司的客戶。至于怎么來的,你們就別管了。”

聽他這么一說,兩人都沒了心理負擔。

如果說是自己人的客戶,真要是被他們吃了,那以后見了面可就不好看了。但既然是競業公司的客戶,就沒那么多顧忌了。

至于客戶的來路,呵呵

呵,管他那么多呢!

“那你自己呢?”李挺問道。

陳晉應道:“我自己還有一批客戶,一起帶吧。”

李挺點點頭,直接跟方強平分了一下,隨后重新抄錄了一份,仔細收好了。

此時的他滿面的春風,因為陳晉答應他的事情終于開始走上正軌了。經紀人想賺錢,最難的一個環節就是搜羅客戶。

開著網絡端口吸引客戶和坐等上門客戶,就算再加上截客,駐守,社區開發等等手段,現在一周能有一兩個新增的客戶就算不錯了。

""

“記住,要是客戶搞不定,再來跟我說,我來想辦法。”陳晉最后叮囑了一句。他并沒有把活點雷達提供的客戶詳細信息都告訴兩人。

這并不是為了防著兩人一手,而是擔心客戶信息太過詳細,反而令人起疑。

而給兩人的客戶,都是之前其他公司的經紀人帶看的時候,被活點雷達探索到的。陳晉挑選了一些購房欲望相對比較強烈的,記錄了下來。

之前的想法是等有了空閑再慢慢來帶,可是隨著客戶數量越來越多,他也漸漸明白過來,靠著自己一個人是根本不可能帶得過來的。

于是才有了組建小團體分工協作的計劃。

只不過陳晉手里這樣的客戶還有很多,抄下來的20個,是高質量的。但剩下哪些低質量的也未必不能成交,只是確實帶不過來了而已。

所以三個人的力量還是太小了,陳晉現在不單單是為了晉升,哪怕單純是為了賺錢,他也必須把碧海軒的店長位置拿下來。

只有這樣,他才可以名正言順的招聘隸屬于自己的經紀人,不至于浪費客戶資源。

同樣的,把客戶先給李挺和方強去成交,也是他為了測試活點雷達對于積分歸屬的判定。

把客戶給別人之成交之后,活點雷達會不會產生積分?又會產生多少比例的積分呢?

這一直是陳晉很擔憂的一個問題!

如果這樣的行為不能產生積分的話,那么陳晉可就是真的抓瞎了。難道為了活點雷達,自己真的要打一輩子工么?

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