房產大玩家  296.顛覆性改革②

類別: 都市 | 都市生活 | 房產大玩家 | 貔蚯   作者:貔蚯  書名:房產大玩家  更新時間:2019-01-25
 
對于這次改革將要到來的陣痛,方遒已經做好完全的準備了。

甚至在這個方案報上京總公司批示的時候,他就連辭職報告一起交了過去,以此來向總公司證明他的決心!

要么同意,要么我走人!

而萬策上京總公司,也確實因為方遒的歷史成績太過于彪悍,所以批復了這個方案,才讓這個方案得以實施。

此時此刻,方遒就是準備大刀闊斧了。而且他料定一定會有雞自己送上來,讓猴子們看看下場如何。

果不其然,方遒的話說完之后,立刻就有一個區經理站了起來。

這名區經理是個30來歲的女人,名叫柳丹丹,是大北區徐友忠手下5分區的區域經理。

碰巧,她也是公司里租賃業績最好的區域。所以要是按照方遒說的方法來調整人事,她幾乎是板上釘釘要調去管租賃的。

于是她對方遒說道:“方總,我覺得這樣不公平。我相信在做的所有人都是認真對待工作的,無論是租賃還是買賣,業績都同樣重要。只是這樣直接一刀切的把祖租賃業績高的區經理扔去管租賃新區,是不是欠妥當了?”

方遒認真應道:“正因為所有的租賃區都是新區,所以才需要你們這些對租賃業務有能力的區經理來進行管理嘛。”

“可是眾所周知,買賣業務的收入水平更高一些,這樣做的話,損失怎么辦?”柳丹丹又問道。

“這還真的未必。”方遒應道:“公司的數據大家都看過。現在租賃傭金越來越高,而且租賃區經理在前兩個季度,都會有相應的照顧。就算收入水平暫時低了一些,但只要把業績做出來,收入照樣還是會提升的。”

方遒說完,見柳丹丹還是一副憤憤不平的樣子,變繼續道:“你們在座的各位,都是公司一點一滴培養出來的房產精英。公司面臨改革和轉型,需要你們付出努力的時候,怎么?都不樂意?”

“哼!”他冷哼一聲,接著道:“我們都是從一線銷售上干起來的,心里都很明白,不談理想不談未來,談錢最實在!無論是誰,真的覺得調去管租賃,損失是永久的嗎?”

說著,他一掌砸在桌子上,喝道:“我提醒你們。租賃是要增設大區的!同時按照目錄第三條,各個大區還要增設大分區。什么

么是大分區?簡單來說,現在的大區總監是店長,大分區總監就是業務主任,明白了嗎?而且租賃的大區總監暫時空置,由趙總直管。等明年第一個季度的成績出來再說!”

“還有!”方遒再次提高了嗓門喝道:“誰要是不服從公司安排的,大可以走人。反正有能力卻一直沒升上來的店長經紀人多得是!”

他這話說完,下面一群區經理全都愣住了!

因為前面兩條就已經太震撼了,導致大家竟然忘記了仔細研讀下面的內容!

剛才方遒已經解釋了增設大分區的概念了。對于區域經理這個層級來說,這是比業務架構改革還要劇烈的改變啊!

萬策公司的許多門店都進駐了不止一條業務組。每條組的負責人,就是業務主任。

在這些多組門店的業務主任中,會選一個資歷業績都足夠的來當店長。所謂店長,也不過就是行政上的劃分而已,真正的工作其實還是和業務主任一般無二的,職權和待遇也都一樣。

所以店長和業務主任之間的關系,實際上是平級的。

而設立大分區,大分區總監和大區總監的關系等同于業務主任和店長,這意味著什么?

意味著每一個大區,都要被一分為二了!意味著會多出來4個跟大區總監平級的位置,瓜分先有大區的區域和業績!

更不用說租賃系統中,會有8個空缺職位!

這些全都是晉升空間吶!

所有區經理都立刻閉口不言了。利益當頭,小心為上!

就連剛才非常憤慨的柳丹丹也愣住了,她是完全沒想到所謂大分區是這么一個意思。

如果是這樣的話,那么她去管租賃區,不但不是損失,反而會變成她爭奪租賃大區總監的優勢?

對于自己剛才的沖動,她立刻懊悔萬分。

方遒見目的達到了,這才繼續說道:“還有最后一條,區域瘦身計劃。”

這次不用他提醒了,眾人立刻開始翻看起來。

所謂區域瘦身計劃,說白了就是單個區域一旦達到了7家門店,就會直接分成兩個區域。

然后再由兩個區域經理分別增開新店,增加門店的區域密度,達到公司擴張并且占領市場的目的。

因為最近

近大半年一來,買賣市場冰涼。甚至有很多公司都已經開始關閉門店節約成本了。

可方遒卻偏偏反其道而行,準備進行擴張!

曹理良一看到這一條,就知道自己接下來得小心行事了。以前對門店眾多的區域進行分區,從來都是沒有一個明確標準的,所以區經理也無法得知高層的考慮。

可現在,標準就在眼前了。

作為他自己來說,3分區北側的門店業績不高,小區樓盤檔次不夠,與南側的清和苑、碧海軒這樣的重點學區房猶如云泥之別。

所以一旦分區,他自然是希望繼續留在南側當區域經理,把北側開荒的任務交給別人了。

""

幾條目錄全都說完之后,今天的會議內容也就算全都進行完畢了。

方遒宣布散會,然后留下了趙漢秋和幾個大區總監。

等區經理們全都離開之后,會議室里只剩下他們幾人,方遒才道:“雖然在會上我可以很強硬,但畢竟是變動這么大的改革,他們心里難免會有疙瘩,你們之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。”

幾人齊齊點頭,方遒忽然像是想起什么似得,對譚姿問道:“小譚,陳晉那批登報的房源賣得怎么樣了?”

“額!”譚姿一時語塞。這兩天陳晉沒有跟她聯系過,所以她對陳晉的銷售情況也不是特別了解。

方遒見狀就知道她也不清楚了,變道:“你記得催一催,畢竟當初可是你自己跟我們立的軍令狀呢。”

譚姿點點頭表示明白,徐友忠卻笑道:“別是到現在還一套都沒賣出去吧?我可是看過陳晉的成交記錄,本月新簽14單了,別墅都又簽了一單,可碧雅苑是一單都沒有吶。”

“徐總放心,我自己說過的話,一定說到做到。”譚姿白了他一眼道。

“這都不是最重要的。”方遒開口道:“我們這次變動,對社會上肯定也會有影響的。所以需要一些正面新聞來作為緩沖。就算沒有全部賣完,也總要拿點成績出來。”

譚姿應道:“好的,我這就給他打電話問問。”

說著,就拿出了手機

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