房產大玩家  499.欲取之,必予之。

類別: 都市 | 都市生活 | 房產大玩家 | 貔蚯   作者:貔蚯  書名:房產大玩家  更新時間:2018-10-06
 
陳晉回到了碧海軒店后,就立刻召集了門店里的所有人開會,然后向大家公布了公司成立銷售代理部的事情,同時也宣布了第一個合作項目:海盛鳳凰城。www..免費連載網

然而一二手聯動這個概念還是太過新穎了些,以前也從來都沒有出現過,所以大家也有不少的問題想要問他。

對這些最敏感的自然是黃冕,他好奇道:老大,照你的說法,只要咱們公司把鳳凰城賣好了,以后合作的項目會很多。可這樣一來,咱們的銷售集中度不也同樣就落后了么?

就好像咱們現在收取的獨家委托房源一樣,假如一個小區里只有一兩套,那么推薦力度自然會很大。跟開發商項目合作,不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質么?

見眾人都一副深以為然的模樣,陳晉笑道:黃冕說的沒錯,本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍布東江市,所以因為區域劃分的關系,也不會有太大的沖突。

就拿咱們店來說,鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的項目吧?一方面客戶匹配度極低,另一方面效率也很低。

陳晉接著道:其實一二手聯動,看似項目獲利,可實際上最大的獲利放,依然是中介公司。

你們想想,如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話,要是遇見本區域匹配度較低的客戶,是不是多了一個帶看方向呢?

馮才俊的腦子也很快,立刻應道:對啊!以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的,但是如果單純是記憶這些項目的話,就容易多了。只要帶看一次,將來客戶只要在那個樓盤下單,業績始終是屬于我的。

沒錯!陳晉贊許道:還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看,只需要推薦而已。客戶如果要去看房,你只要報備就行了,項目現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。

而且后續的跟蹤,也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這么好的事情,何樂而不為呢?

聞言,李挺笑道:還有一些客戶會因為一些因素影響,然后更換了購房區域的。如果真的有那么多樓盤可以挑選,客戶的浪費率也能減低很多呢。

所以了,鳳凰城這個項目,你們都要上心。這些是項目的具體信息,你們一定要熟悉一下。說著,陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。

隨后,他又說道:對了,鳳凰城項目,一旦成交之后,除了1的業績之外,額外還有1的現金獎勵。經紀人獨得其中的70,剩下的則是分別獎勵給店長,區域經理和大區總監的。

計明對數字很敏感,瞬間就算出了結果:1的70?也就是7‰?100萬的房子,獎勵7000塊現金!

光是聽陳晉說比例,大家的感覺可能還沒那么強烈。但是經過計明這么一計算,眾人都忍不住興奮起來了!

100萬的房子,1的業績不過1萬塊,按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵,可要比業績提成高出太多了!

看見大家瞬間高漲的情緒,陳晉滿意的點了點頭。

因為門店里眾人的反應,基本上也就代表了公司里其他經紀人的心態了。

原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50現金獎勵的。但是經過思量后,他覺得最終促使成交的,最大的因素在于經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了!

而且這也僅僅是鳳凰城這一個項目而已,陳晉還是有私心的。

首先,鳳凰城畢竟有幾十萬方,是不可能那么快賣完的。將來再要合作項目,現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續促使經紀人為了更高的現金獎勵而優先推薦鳳凰城,區別于其他項目。

而且這么一來的話,對于公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個項目,需要經紀人的積極性,但后續就會多給他們一些分成了。

因為中層群體的想法也很重要,陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃,就必須幫他們爭取多一點的甜頭。

事到如今,陳晉已經看得很明白了。任何人都一樣,只要你能幫他實實在在的爭取到利益,那么他們就會擁護你的利益。

欲取之,必予之。

玩這手玩得最好的,是傳說中的和大人。陳晉,也只不過是拾前人牙惠罷了。

小會議室里,一群人已經陷入了完全的瘋魔狀態。因為眾人已經發現了,鳳凰城最小的房源也是89方的,按照現在15000左右的單價計算,每套至少也要一百三十萬以上。

也就是說,每成交一套房子,就是過萬的現金獎勵。

沒有比這個更能刺激大家的了!

陳晉笑呵呵的解散了會議,自己叼上煙走出門外。

剛點上煙,他的手機短信就響了……

官人,我今晚不回家吃飯了喔!你自己一定要記得吃飯,不要讓我擔心。

看著蔣藝涵的短信,陳晉一挑眉:中午才跟自己說準備創業,晚上就有約了。看來是早有預謀啊!

不過他也沒去猜忌蔣藝涵,因為根本就不需要。蔣藝涵在這種事情上欺瞞自己沒有任何意義。相反,她會在行動之前跟自己商量,就是給自己非常大的尊重了。

只不過他看完短信,還沒來得及把手機放進去鈴聲就又響了。

陳晉一看,心中咯噔一下,暗道:終于來了!

如是想著,陳晉便接起電話笑應道:吳總,有什么吩咐嗎?

晚上一起吃飯,帶你見個人。吳德民淡淡道。

沒問題。陳晉立刻就應下了。

在這個節骨眼上吳德民要請他吃飯,唯一的可能性就是要他投桃報李了。畢竟他已經連續出手幫了陳晉兩次了……

指望吳德民發揚風格,不求回報?

那就跟讓方強從此禁欲一樣的搞笑!

因為吳德民對陳晉用的方法一模一樣,也是欲取之,必予之。

掛斷了電話之后,地址和時間很快就發到了陳晉的手機上。

只不過讓他詫異的是,這個地址有些蹊蹺……

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)