次日一早，藤原師實親自前來貴賓府迎接范寧，范寧在藤原師實和程清以及幾名日本官員的陪同下，乘坐馬車前往左相府正式協商，在左相府大門前，范寧見到了攝關藤原教通。
“范使君，我們多年未見了！”藤原教通滿臉笑容上前迎接。
范寧笑著行禮道：“差不多七八年了，關白的身體還和從前一樣結實啊！”
“哪里！老了，范使君不見我頭發都全白了嗎？”
“在我們大宋，這叫老當益壯！”
程清迅速給兩人翻譯，基本上做到了同步，兩人大笑，藤原教通又給范寧介紹了內大臣藤原信長，藤原信長便是藤原教通三子，是藤原家族的第三號人物，僅次于父親藤原教通和堂兄藤原師實，目前也是日本朝廷的第四大臣。
另外還有兩名官員是主管貿易的細川護江和主管建設的池田通，這兩人無權決定談判，但在談判完成后，涉及具體實施推進時，則由他們負責。
范寧從對方談判人員來看，便知道今天談判大頭還是貿易港口，至于勞工，對方并沒有放在心上。
藤原教通將范寧請進了左相府貴客堂，桌子有位子標識，眾人依照入座，藤原教通自然坐正位，范寧坐在左首第一位，程清今天作為翻譯，坐在范寧和藤原教通的后面，范寧正對面是藤原師實，他下面是堂弟藤原信長，然后是兩名主官。
而范寧下首則是他帶來的兩名隨同官員，一個是琉球縣丞謝駿，一個是經略府主簿趙成，另外還有負責十幾名招募勞工的從事，他們和五百士兵則留在船上，沒有上岸。
這些年，鯤州官府和日本國相處很融洽，尤其出羽國一帶的土地，宋城明確是租借，每年支付五千貫錢的代價，租借九十九年用來種糧食和養矮種馬，鯤州嚴格遵循雙方約定，沒有將宋人移民安置在出羽國，這一點給了日本朝廷面子，雙方都比較滿意。
正因為有這種默契，才有今天的談判氛圍。
藤原教通對范寧笑道：“聽說使君主政泉州，使君是打算以泉州港為基地和日本國進行貿易？”
范寧微微欠身道：“其實是兩件事情，第一是開通第二貿易港口，其次才是具體的貿易問題，不如先把勞工的事情明確下來，再談貿易。”
范寧之所以還是決定找日本朝廷主導勞工租借，主要是考慮琉球府的條件要比鯤州困難，琉球府太熱，瘴氣多、毒蟲多，勞工死亡率肯定會上升，如果讓日本朝廷來擔保，即使將來出了事情，也是由日本朝廷來背黑鍋。
其次，這也是給藤原家族一個人情，大宋招募勞工在日本很火爆，所有做過勞工的人回來后，生活都變富裕了，讓無數人為之眼紅，要知道這個時候的日本國人口有一千萬之多，勞動力極其充裕，正好可以作為大宋海外擴張的勞動力來源。
這也會給日本國帶去很大的一筆收入，符合雙方的利益。
藤原教通看了一眼侄子藤原師實，這件事他不感興趣，便讓師實去做。
藤原師實挺直一下腰板道：“我聽程君說，貴方需要兩萬五千青壯民夫和一千年輕女子，從人數上說，問題不大，但如果這件事由日本朝廷來主導，是不是需要簽署協議，明確貴方的一些責任，比如食宿、勞動強度、傷亡撫恤等等，另外日本朝廷需要一筆錢作為征集開支.......”
藤原師實還沒有說完，旁邊藤原信長便冷冷打斷他的話道：“范使君把這件事交給朝廷，是尊重日本朝廷，否則他完全可以和地方令國聯系，根本不需要通過我們，我看錢就免了，按照以前和鯤州的協議來簽署就行了。”
藤原師實回頭怒視藤原信長，“現在是我在發言，你有什么意見，等我說完后你再說！”
“你是無知狂妄，我才糾正你，為什么不聽聽范使君的想法？”藤原信長毫不客氣反駁道。
藤原教通有點尷尬，怒喝一聲，“都給我閉嘴！”
他這才對范寧道：“勞工之事已經不是第一次了，我們一直配合得很默契，我看就按照從前的規矩來做吧！”
范寧點點頭笑道：“我也是這個意思，但到處都希望我們過去招募勞工，我覺得還是由藤原家族來推薦一下，哪里的勞工更好一點？”
范寧的意思就是把這個人情送給藤原家族，由藤原家族指定一些地方。
藤原教通明白了，他對藤原信長道：“師實負責貿易，勞工之事就交給你，就在攝津、河內、和泉和播磨四個地方招募，不用去太遠的地方。”
“父親，我明白了！”
藤原師實臉色有點難看，狠狠瞪了藤原信長一眼，他們二人為了爭奪攝關繼承權，矛盾已經公開化。
范寧看得清楚，他心中暗嘆，他一直不明白藤原氏怎么衰敗得如此之快，藤原賴通去世二十年后，藤原家族的時代就結束了，現在他知道了原因，家族內耗是最重要的原因之一。
百足之蟲死而不僵，一個大家族如果沒有內耗，就算衰敗也不會把底子折騰光，只會慢慢地衰弱下去。
但如果有了家族內耗，那么再大的家業也會在短時間內消亡。
說到底，日本歷史不過是世家門閥的歷史罷了，挾天子以令諸侯，現在是關西的藤原氏家族通過聯姻控制了天皇，當關東以源氏家族和北條家族為代表的武士階層占據上風后，天皇被移到鐮倉，武士家族控制天皇的鐮倉幕府時代開始。
而日本戰國時代也是各個門閥家族之間的征戰，范寧現在完全理解藤原氏為什么把家族利益看得至高無上了，日本根本就沒有什么朝廷。
想到這里，范寧緩緩道：“我不反對把新貿易港口放在攝津國東城郡，但為了方便鯤州對物資采購的需要，減少朝廷對鯤州的物資補給，我還是要在下總國鐮倉建立一個小的港口，專門和進行鯤州貿易，這個方案攝政關白和左大臣能接受嗎？”
藤原教通頓時明白了，范寧還是打算兩邊押注，不想把籌碼全部押在藤原家族身上，令他深感無奈，半晌他問道：“范使君能肯定將來貿易是在泉州和新城郡之間進行，而不是鯤州和新城郡之間進行？”
范寧微微笑道：“當然是泉州港，而且主要以官方貿易為主，日本國可以在泉州港設立一個代表處，日本國有什么貨物需要，可以通過代表處來和海外經略府聯系，只要不違反大宋律法，我們會盡力滿足。”
藤原教通大喜過望，如果是官方對官方，那藤原家族的財源將會得到最大的保證，這簡直太好了。
“我完全同意，貴國也可以在平安京設立同樣的代表處，我們也會盡力滿足貴國的需要。”
這時，藤原師實又小心翼翼道：“我們有三個小小的要求，貴國能否滿足。”
范寧微微笑道：“左大臣請說！”
“第一個要求，是日本對大宋的銅錢需求很大，以前是民間貿易，銅錢品質良莠不齊，如果變成官方貿易，希望能提供大批優質的銅錢。”
日本和宋朝的銅錢貿易由來已久，大宋朝廷也不禁止，用銅錢換取日本國的金砂，當然是好買賣。
范寧點點頭道：“銅錢可以輸給日本，我們甚至可以單獨給日本鑄造銅錢，但必須用金砂來單獨結算銅錢貿易，這一點不容含糊。”
“這個完全可以接受！”
藤原師實又提出第二個要求，“希望能適當放開對日本國的生鐵輸出。”
日本國沒有鐵礦，所以生鐵缺乏一直是日本心頭大患，直到明朝，大量鐵器走私去日本換取白銀，才漸漸解除了日本的鐵器之荒。
這個條件范寧卻一口回絕，“生鐵是戰略物資，大宋在北方有強大的敵人，所以生鐵一向嚴禁出口，對任何國家都不例外，這是大宋法令明確禁止，我也愛莫能助，除非朝廷能修改法律，允許生鐵向日本輸出，否則我無法答應這個條件。
