1991年6月7日
賈磊一大早就起來了，今天是他和上面約好談判的日子，賈磊知道這是一場硬仗，所以特意把時間定在回國的三天后，這樣他就可以有時間養精蓄銳，應付這場談判。
“要我陪你去嗎？”一大早王教授就坐著客廳里等著賈磊問。
“不用了，我一個人應付得來！”賈磊扶了扶自己剛換上的茶色眼鏡說，他怕自己的眼睛泄露情緒所幸帶了眼鏡遮擋。
至于為什么不戴可以遮住半張臉的墨鏡？
賈磊“呵呵！”在場的都是大佬，戴墨鏡顯得對對方不尊重，會被要求摘掉的。而且墨鏡多招人恨吶？在上面那些老古板眼里一看到就會想起當年的那些漢奸！
“還是我陪你去吧，畢竟我年紀大，經驗比你豐富！有些事情我可以幫你說話，我年輕時也跟父親出去談過生意的。”王教授說。
“姥爺實話告訴你吧，我不帶你去是為你好！畢竟你也是體制內的，真到了關鍵時候你站在哪邊都不合適，肯定會得罪人的！”賈磊說。
“我不怕得罪人，你可是我外孫子！我不保護你還能有誰會護著你！”王教授激動的說。
“算了，您老還是在家呆著吧！你去了也是給我拖后腿，一來你心臟不好！我估計談判會特別激烈，有些話你聽了大概會氣死的。二來你心特別軟！那些政委特別會做思想工作，我怕你臨陣倒戈。”賈磊給王教授分析了一下形式說。
“哎——！你說得對，我身體不好肯定會給你拖后腿的。那我就不進去了，我送你到門口總行了吧？”王教授問。
“走吧，不讓你送您老不會安心的。”賈磊最后檢查了一遍要帶的文件說。
“以前你們合作不都挺好的嗎？王老也挺喜歡你的，怎么就鬧到到這種地步了？”王教授坐在上面派來的車上問。
“沒什么大不了的！不過是正常的商業糾紛罷了，其實這種情況在國內挺常見的！國內好多企業和工程和政府打交道，都是要自己先墊付貨款的，而政府結賬都是年底一塊結，我們這次談的就是這件事。”賈磊給王教授簡單的解釋了一下。
“這種事我知道，那你不應該這么著急要錢呀？反正到了年底上面都會給你結帳的。”王教授不解的問。
“如果我的工廠是設在國內我當然不會這么急，畢竟國內的工人可以接受半年或是一年一結工資，而且如果是政府的單子材料供應商們也不會怕我沒錢付款，他們也會等的！可問題是我的廠子是在德國？那里的工人別說是晚半年發工資了？你只要晚半天發工資就會有公會找上門來的，而且拖欠工資和貨款我很有可能會被告上法庭坐牢的……”賈磊郁悶的說，賈磊藏在鏡片后面的雙眼滿意的看到司機立起來的耳朵和微微右傾的頭。
賈磊這是想讓司機把他的難處透露給上面，讓上面知道自己的決心和困境，這樣談判之前上面多少會有點底，就不會提太離譜的要求了……應該不會提吧？賈磊不確定的想。
“這年頭欠債的才是大爺啊！”賈磊嘆了一口氣靠在椅背上。
“姥爺你就在這下吧，你不用等著我了，直接回家吧。我估計，這次談判沒有，四五個小時下不來！”賈磊趁著門衛核對證件時對王教授說。
“我還是等等吧，附近有家茶館的茶不錯，我去喝一壺。”王教授說完就開門下車了。
“咦？王教授怎么不和我們一塊兒進去？”司機回頭驚訝的問。
“他還有事！”賈磊淡淡的說，然后他就閉上眼睛再也不肯開口了。
黑色的車子在寬廣的院子里慢慢而安靜的前進著，路邊偶爾會走過一兩個行人，最后車子停在了一棟宏偉的建筑門口，賈磊下車以后仰頭看了看面前的大樓。
“嗤！我（上輩子）從來沒有想過，我有一天能到這里來！而且還是被請來的。”賈磊感嘆到。
“王老叫我來接你，我們直接去三樓的小會議室。”范平安站在大樓門口說，王老是讓他趁機給賈磊帶幾句話。
“你怎么來了？”賈磊邊走邊問。
“王老讓我代他和你說幾句話。”范平安小聲的說。
“什么話？”賈磊問。
“王老覺得很抱歉，這次的事因為涉及的金額太大他也做不了主。明明這件事是事先說好了的，你幫我們繞過國際社會的禁運和“紫菜”生產軸承和設備，我們只需要付款就能拿到緊缺的零件和設備。可王老沒想到這么簡單的事也會出變故……”范平安臉上寫滿了一言難盡的委屈。
“這有什么好奇怪的？反正這年頭欠債的是大爺，上面的款子什么時候給的痛快過。我早該想到的！其實華夏政府的商譽在國際上一直不錯，凡是出口的物品質量都是頂尖的，而且買東西時付款一直特別的大方、痛快。不知道為什么換成了我，上面的付款就拖拉起來了？”賈磊意有所指的問。
“有人來找王老做說客，說你是自己人就應該為國家做貢獻，這都是你應該做的。你鬧情緒就是對國家有意見！”范平安說。
“嗤！他們是不是想說我應該免費為國家做貢獻啊？免費兩個字才是最關鍵的吧？為什么不直接說呢。”賈磊嗤笑了一聲問。
“他們話里有這個意思，只是沒有明說罷了。”范平安說。
“算了，我知道了！這里人多嘴雜，咱們不要再說了。有什么話我留著當面鑼，對面鼓的和他們談。反正有理不在聲高！”賈磊輕輕的說。
“我來給大家介紹一下，這就是zc軸承廠的小老板賈磊，賈磊這位是財政的王副主任、這位是外匯的金副主任、還有工業x的車副主任。”范平安給雙方做了簡單的介紹，還有一些其他人員范平安并沒有說。
“幸會！”賈磊微微點頭行禮說，不論雙方立場如何，自己年紀小應該尊重對方。
“呦！這個老板居然真的這么小啊？”金副主任小聲的說了一句。
“你也坐吧！我們這就開始吧。”主持談判的王副主任說。
“我就坐在這兒了，王老說讓我旁聽一下，等結束以后他想聽聽具體報告。”范平安走到長條形會議桌的另一端，不左不右的坐在的正中間。
“楚河漢界嗎？看來右邊是歸我了。”賈磊施施然的摸著一個個空位走過去，坐在了右下首的第一個位置。
對比于對方接近20個人的強大陣容，賈磊只有孤零零的一個人坐在那里，怎么看怎么覺得雙方實力懸殊，尤其是賈磊還是一個小孩子表面看起來有種恃強凌弱的即視感。
“人都到齊了，我們開始吧。”王副主任說。
“首先由我來說明一下這次談判的主題，關于zc軸承廠的貨款和付費方式以及付費時間的討論。zc軸承廠是一家東德專門生產軸承及其他配件的高精端制造企業，因為我們國內的機器設備大多是蘇聯制造，所以他生產的設備完全符合我們國內的要求。今年5月初，我們向zc軸承廠訂購了一批零件和軸承……”一個秘書拿著文件給原來參加會議的人介紹談判背景。
賈磊根本沒注意聽這個聲音甜美的小秘書在說些什么，他正要抓緊時間打量起在座的每一個談判人員，賈磊發現大多數參加談判的人都很年輕，還有幾對一看就是師傅帶著徒弟來歷練的。
“來的三個領導全都是副主任！看來上面是沒把我放在眼里呀，這樣也好！只要不重視，那么來的人就不可能太厲害。”賈磊敲著桌子思考起來，在經過長達十分鐘的背景介紹后，小姑娘終于停下了。
“好了，事情大家都明白了吧！我們來談談吧？”金副主任開口說。
“談什么？我覺得這件事沒什么好談的，買東西給錢，貨到付款！這是天經地義的事。”賈磊說。
“你這是什么態度？我們會欠你那幾個錢嗎？我們只是晚給你幾天罷了，你居然就叫工廠停產了！你知不知道我們多急需這批設備呀？”一個工業口的同志第一個跳出來問。
“晚給我幾天？你們都已經晚了足足一個月了！這還叫晚幾天嗎？”賈磊問。
“這……德國離國內這么遠，你的貨才剛剛到國內一個多星期。”這時立刻有人開始辯解到。
“付款和貨什么時候到地方有關系嗎？我們當初說的好好的，只要你們定的貨一加工完成，出廠那一刻就立刻結清尾款。也就是說，這些貨從我的工廠的大門離開那一刻起你們就應該給我錢了。”賈磊慢悠悠的說。
“你想得美，我們總要先驗過貨才能給錢吧。萬一你的貨不好怎么辦？要是先給你錢了我們上哪去找人賠償損失啊？”一個財政口的人說。
“我的貨有沒有問題？你們比我知道的還要清楚吧？畢竟這些貨是在你們的人眼皮子底下生產出來的，我看這些貨的時間還沒有他們一天多呢。甚至有些重要的貨還是你們的人親自動手自己做的，就算質量有問題也不關我的事吧？這位先生，你不知道具體情況就不要亂說話。”賈磊看著剛才的人說。
“你說誰亂說話呢？你怎么一點禮貌都不懂啊？果然是個認錢不認人的奸商。”劉科員說，平時在國內那些商人都是求著他辦事的，賈磊可是第一個敢訓斥他和商人。
“行了，你們不要吵了！這不是重點，我們的重點就應該放在貨款上。”王副主任在上面敲了敲桌子說。
“不這很重要！在這場交易里，最重要的是貨而不是貨款，我需要你告訴所有人，我的貨到底有沒有毛病？”賈磊站起身逼問到。
如果連貨的本身在場的人都不認可，賈磊覺得自己別想要拿到貨款了！
“這個以后再說……”王副主任敷衍的說。
“如果不把這事說清楚，就沒有以后了！”賈磊站起來作勢要走。
“你先別走！你的貨沒問題。”車副主任趕緊說，國外出產的產品質量本來就比國內強，而且這些貨又是來自于以嚴謹著稱的工業強國德國。
“我的貨質量肯定沒問題？”賈磊問。
“是的！你的貨質量沒問題，一點問題都沒有，完全合格。”車副主任趕緊說。
“既然貨沒有問題，那我們就可以來談談貨款了！”賈磊滿意的走回來又坐了下去。看書還要自己找？你out了，微信關注美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!
