重回80當大佬  第48章 游戲機也能玩融資租賃

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2018-10-05
 
1975年8080型CPU剛剛被英特爾公司推出時,售價一度高達三四百美元,不過隨著Zilog公司造出性能相仿的山寨版后,英特爾的出貨價就被迫進行了25的下調。

再到78年8086的出現,8080因為過時,就又降了一波,如今售價200美元出頭。至于高仿的Z80,更是150塊都不到。

這很正常,因為CPU和顯卡都是遵守摩爾定律的,一年一個價,2010年之前配過組裝機的看官,應該都明白這個道理。(最近幾年過時的裝機配件倒不怎么降價了,主要是吃雞炒熱了內存,還有比特幣挖礦炒熱了顯卡產能。)

以1979年下半年的物料成本,顧驁做“雷電戰機”大致需要150美元CPU錢、幾十美元的存儲器和其他元器件,也就是說主板搞完大約是200多美元。

還有100美元的顯像管、幾十美元的殼子和各種雜料、運輸物流費,整機物料成本350美元。

其中在華生產部分在進口曰本時還要交25的關稅(CPU是在曰本本土焊接的,所以物料不用出境,這部分不用重復交稅)

再按照后世慣例的“物料成本不超過毛利零售價的60”(這是拿華為這些凈利潤很低的企業來來當“慣例”,要是拿蘋果那樣的暴利公司當慣例,物料成本占比不會超過25)

最后在日出貨價不低于600美元/15萬日元一臺,就能略有毛利。再往上漲的,都是絕對凈賺部分。

可見韓婷給白井美琴做的80萬/60萬每臺的“設備融資租賃”協議,是多么的“黑”。這個“物料成本在售價中的占比”,已經比后世蘋果公司賣IPHONE還低一倍都不止了。

不過,門檻不夠高的暴利,總是維持不了多久的。

顧驁知道,第一個反應過來的肯定是太東電器。人家手頭本來就有一個半成品的項目,只是此前不被市場看好,所以廢棄了。

最多一兩周,對方就能完成市場發現、重新開會調研、修改設計需求的工作,再有一個月整頓供應鏈。估計到今年12月初太東的競品就可以出現在市場上。

而按照歷史本來的發展速度,南夢宮、科樂美(KONAMI)和任天堂,也會在市場上首個爆款出現后半年內,推出自己的跟風作,這是很容易想到的。

所以明年過完春節,市面上就可能有23家同行。到五一時,競爭烈度會進一步上升到5家品牌。

美國那邊,雅達利同樣有可能跟風模仿,而且以雅達利的渠道優勢和技術,恐怕只會更快——雅達利做電子游戲街機已經很成熟了,有三年多的行業歷史。與曰本同行相比,它只是沒有做“射擊游戲”的概念而已,所以硬件是完全成熟的,只要花軟件層面的工夫就行。

考慮到街機是一個極度依賴渠道的產品,并非直接面向最終消費者的,所以顧驁從來沒妄想過在街機時代就打開美國市場。

市面上貨的量一多,首先100日元一個幣的高價肯定是扛不住的,會很快跌回和其他游戲機持平的50日元玩一次。這樣終端的游戲廳老板們的收入就會瞬間砍一半,設備價格屆時會跌掉一半都不止,也就沒那么暴利了。

10月底的一天,也是白井電玩行開張的第三周周一。

上午9點,白井美琴店長剛剛整理完店里的內務,把賬目清了一遍,然后拉開卷閘門開工。

櫻木晴子這些臨時工都還沒來上班呢,因為上午并非秋葉原游戲廳的高峰期,店里的客人數10個都不會到,完全不需要店員幫工。

然而今天的情況不太一樣。

剛剛開門,白井美琴就看到對面百貨大樓里、那位租了一整層開電器行的高沙先生,晃悠進店里。

“高沙桑?”白井美琴如臨大敵,還以為對方想來取經砸場子。

高沙先生倒是很直白,丟了一把硬幣到每臺機器里,讓他的幾個跟班一邊兒玩去,應該是占住坑免得有其他人來打擾聊天。

然后他就開門見山:“白井小姐,你們店生意很火爆啊。我在秋葉原15年了,見過無數的店,就算兼營電動的,至少也要在上午開些別的業務攤銷房租。敢讓上午時段徹底空著、光靠下午和晚間就把錢賺了,我只在銀座和新宿見過。”

白井美琴見對方態度還不錯,也定下心來,連忙按照韓婷教導的臺詞勸誘。

韓婷說過,只要是她介紹來買游戲機的,會給她個人適當的提成,大約是銷售額的5。

“全靠認識了一個有眼光的香江老板,問她進了這款香江那邊最新研發的游戲機——怎么,高沙桑也有興趣么?”

高沙先生大為詫異,他還以為白井美琴肯定會遮遮掩掩,不想讓這個發財的秘密為同行所知呢,但現在竟然這么爽快,不由讓他覺得這里面有陰謀。

“白井小姐如此豪爽?你難道不想再壟斷獨賺這份錢更久時間么?”

白井美琴深吸了一口氣,背誦道:“實話實說吧,我其實沒多少本錢,一個月前還一文不名呢,怎么可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老板,因為在曰本人生地不熟,又限于法律無法親自下場。

所以據說是找了個東大畢業的大律師,給她想了個‘設備融資租賃’的加盟方案,幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。

如今我雖然流水很高,但營收的絕大部分都按照融資租賃協議還設備款了,手頭依然緊。倒是那位韓老板給我開出了出售設備后提成2,可以直接拿現,所以我覺得幫忙推銷機器也不錯。”

高沙先生不是很懂“融資租賃”這個概念,又細問了一下,這才確認“這家店開起來的過程中,白井美琴只是出了20萬日元的首月房租,和臨時工工資這兩項開支。而所有游戲機都是按融資租賃協議賒欠的”。

這種模式,在79年的中國,是絕對沒有人會玩、敢玩的——連這個月剛剛成立中信信托的榮老板,都沒見過這種大膽的業務。

即使在曰本,那也是非常罕見,只是法律上寫著允許,實際上只有在大型工業成套設備案例上見過,每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。

只有在金融創新最先進的美國,這種模式可以下沉到10萬美元數量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機,又想攬運輸生意,那就跟生產重卡的廠家簽融資租賃,然后用此后五年跑運輸收入的大部分來還“租金”,租約期滿后車子產權就歸屬司機。

(其實就是一種生產設備的按揭,但按揭貸款的風險承擔方必須是銀行等金融機構,而融資租賃的風險承擔方直接就是設備生產商,不需要任何金融資質。本案中是顧驁和韓婷當了“債主”的身份)

韓婷便是用這一手,繞過了曰本法律不許外國“個體戶”經營娛樂業、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。

聽了白井美琴的描述后,高沙先生最后一絲顧慮消除了,他不可思議而又急切地問:“這種生意還能這么玩?一點本錢都不用先給的嗎?直接無本生意先把游戲機拿到手、然后用游戲機賺到的錢還游戲機本身的價款?那不就是空手套白狼了?”

白井美琴連忙解釋:“韓老板說,我是第一家試點,所以才可以零首付。后續至少要25的首付款,如果在租賃期內覺得不劃算的,可以停止還貸并由設備供貨方收回游戲機產權。而且首付比例越高,總價折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

“你這里有報價單么?”高沙先生熱切地問。

白井美琴拿出了報價單。

高沙先生掃了一眼就跳起來:“雷電戰機25首付融資租賃價70萬日元?太貴了!我們家的電動賽車機兩年前進貨才25萬日元!現在清庫存都降到20萬了!你這個整整是3點5倍余行業均價!”

白井美琴:“可你的賽車機已經有好幾臺在那兒吃灰了,而我這個機器的盈利能力你也看到了不是么?而且,韓老板提供了融資租賃啊。只首付25,就可以先把機器提走。

而且提機后首月并不用還款,可以用機器的收入全額填補這25的資金缺口,后續你覺得不劃算可以退掉啊,那就相當于只是付了點租金,這能有多大風險?”

事實上,按照如今第一批的宰客價,只要高沙把第一筆的25首付款付了,顧驁就已經回本了,還能有超過10的純利潤,所以是不會賠的。

后面的75,不管回款多少都是徹底凈賺。

高出上一代產品3點5倍的整機價格,在正常營銷模式下,肯定是會受到劇烈抵觸的。因為電器行老板們都不肯承擔這個風險。

但25首付,就相當于一次性資金壓力比進貨一臺舊世代的電動還略低幾分,很多人就愿意試一試了。

“而且,我們首月能確保出貨的數量,不會超過100臺哦,因為產能有限,這是給全曰本市場的配額了。越早拿到,市場越沒有飽和,越能爆賺。

您如果愿意等幾個月,雖然我保證機器也會便宜——你可以等南夢宮和任天堂抄這個東西。但經營游戲廳的同行說不定也會多好幾倍,到時候就不是100日元一次都有人搶,而是只能50日元一次了。”

如此游說之下,高沙老板終于下定了決心:“我第一批就要20臺!能引薦我見韓老板么?”

“當然,我只有幫忙推銷的權力,可沒有拍板權。”

當天午后,高沙先生就見到了韓婷,還有另外三家秋葉原電器行的老板,也在上午跟白井美琴溝通后,選擇了進一步合作。

他們非常驚訝于韓婷的美貌和氣質,沒想到白井店長口中經營這種高科技設備的老板,竟然是個女人。

高沙印象里還覺得總該是宮本茂這種任天堂高管級別的糟老頭子。

然而韓婷卻給了他們一個下馬威:“高沙君,諸位,為了確保大家的利益,本周可以出貨的游戲機,我希望只有一家在秋葉原經營。其余的,希望你們能在澀谷和新宿找到店面。經營太扎堆不僅不利于產品的推廣,同樣也會造成你們相互擠占客源,誰都沒有好處。”

這幾人都是有能耐在東京市區再拿下店面的,但這樣風險就大了,還存在周期與磨合的問題。

不過他們都瞬間覺得,韓婷說的確實有道理,大家扎堆經營只能是惡性競爭。

“我要留在秋葉原!”

“我也是!”

看著同行起哄,高沙先生知道事情沒這么簡單:“韓小姐,你就直說吧,你想怎么篩選資質、決定我們3家誰可以在秋葉原開店。”

“產品價格我是定死的,放心好了,不會坐地起價的。但是我會挑選未來融資還款進度和一次性購貨規模這兩項指標,來選出最有競爭力的合作伙伴,在秋葉原開店。”

“我可以一次進貨50臺,哦不,是60臺!而且我承諾,所有營收款項,我拿出90優先用于還租金!還清為止!”高沙先生聞聲大喝。

第一周一共就只有100臺貨源,他進60臺,足夠確保別人加起來都沒他多,而且他也知道這幾個對手,暫時湊不出足夠的資金超過他。

60臺機器,哪怕是25的預付款,那也有1000多萬資金的占款壓力了,一兩天內籌出來,小電器行的老板還真做不到。

同時,高沙了解附近的行情,他可以放在好幾個店門口分攤曝光量。60臺機器還不足以讓整個秋葉原街區的消費潛力耗盡,也不會惡性競爭導致降價或者空置。

果然,旁邊兩個競爭者瞬間啞火了。無論是采購數量還是還款的勤快程度,他們都搶不過。

“高沙老板果然爽快,那就這么說定了。”韓婷巧笑嫣然地拿出一張合同。

“我能先看一看樣品么?”高沙先生看了對方的表情,沒來由一陣恍惚,總覺得自己好像被算計了?所以他堅持看看樣品。

韓婷一臉淡然:“這當然沒問題了。不過這些機器都在營業中,你們不介意的話,去橫濱倉庫里看好了,可以現場試機,確保游戲和這邊的一模一樣。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)