重回80當大佬  第177章 面對空門的馬拉多納

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2018-11-21
 
“盛田社長,貴公司雖然對游戲機業務并無興趣,但你應該至少聽說過,任天堂公司今年下半年第一次打入了美國市場,并且取得了一定的出貨成績。

而他們的產品,就是一款游戲電子表,gamewatch。目前有兩個游戲款式,不知道你玩過沒有。”

顧驁拋出了他說服盛田昭夫加入的第一個誘餌。

雖然,聽起來非常“慷他人之慨”。

國內的看官,哪怕是“任豚”,大多數都對gamewatch不怎么了解,主要是這個東西太古老了,同為便攜式游戲機,后世影響力當然遠不如后來的gameboy掌機了。

一言以蔽之,那是一種用lcd液晶屏顯示的電子表游戲機(也就是計算器和普通電子表用的那種屏),歷史上1980年4月就被任天堂開發出來了,銷量不錯。本時空因為蝴蝶效應,整個曰本的游戲機產業略微滯后了一些,但既然任天堂已經發力,趕超不是問題,最后也在三季度末的時候弄出了gamewatch。

這并不是顧驁有能力截胡的,他也不想截胡。一來是顧驁前世也不了解gamewatch,二來正如前文所說,顧驁如今的技術積淀、質量管理,只配做“街機”這種面向“運營商”(游戲廳老板)的生意,而不能貿然做直接面向終端消費者的生意。

因為運營商和消費者,對質量事故的容忍度是截然不同的,在智聯管控成熟之前貿然接觸直接消費者,下場只能是砸了自己的質量口碑和招牌。

正如歷史上的華為如果不是先坐網絡端設備、再做手機,那說不定華為一開始就死了。

而任天堂的gamewatch用了lcd液晶屏的好處,是這玩意兒技術非常成熟,而且屏幕沒有自發光,所以省電——

畢竟60年代就有那種手摁式的計算器了,而用過計算器的人都知道,計算器一塊電池能用非常久,原因就是屏幕不需要發光,只需要在顯示的時候“變黑”。同時只要房間里關了燈,計算器是看不見的,跟后世亞馬遜的kindle閱讀器一樣。

gamewatch的設計,也注定了它只能在出廠前只預裝一款游戲,然后所有游戲內容的顯示,都只有通過屏幕上某些區塊的“是否變黑”來實現。

這根后來的gameboy等像素屏相比,是個非常大的劣勢,注定了便攜式的像素屏出現后,電子表式的gamewatch立刻被淘汰了。

歷史上任天堂一直把gamewatch系列撐到了80年代末,但事實上,主流的gamewatch,在1984年俄羅斯方塊出現后就已經被淘汰了。

后半程的壽命,完全是靠“電子寵物”這種變種的玩法硬撐的,因為養電子寵物的玩家不會覺得單一屏幕顯示內容枯燥,反而會對“寵物”有代入感。要是一個電子表上顯示的寵物形象能忽貓忽狗忽兔,說不定玩家的情感歸屬反而會被破壞——這是用情緒反制科技、暫時延緩歷史車輪的另一個戰例了,不在顧驁今天討論范圍之內。

一言以蔽之,1981年1月,任天堂的gamewatch已經在曰本市場熱銷了四五個月、打入美國市場也有兩個月,并且下血本開發出了幾十家愿意幫任天堂推貨的經銷商和分銷商。

這個渠道資源,雖然遠遠不如索尼已經在美國賣了3年walkman所堆出來的,但也已經讓盛田昭夫有些垂涎。如果雙方能戰略聯盟、統籌渠道(尤其是在索尼主導下統籌渠道),盛田昭夫一定會非常樂意的。

“可是,顧桑,你有什么籌碼,說服山內社長加入呢?還是加入一個以我們索尼為主導的渠道戰略聯盟?”

顧驁前面說了那么多慷他人之慨的漂亮話,最后終于歸結到了籌碼問題上。

對此,顧驁拋出了殺手锏。

他拿過一份律師函和起訴書。

“我不知道,是不是因為我們天鯤娛樂此前太低調了,只賺錢,從來不維權,所以山內社長有些膨脹。

10月份,我公司的‘地球保衛者’和‘冒險島’這兩款劃時代的橫版清關射擊/動作游戲街機上市后,在曰本市場大賣,至今累計銷量超過萬臺。

而任天堂公司居然選擇了快速貼身山寨,里面很多設計細節,已經侵犯了我公司的專利,目前我有司法資源可以要挾對方。”

顧驁此前研發的那些新游戲創意,比如“坦克大戰”,到“炸彈人”、“吃豆人”,任天堂以及其他曰本公司都沒有選擇直接貼身山寨,而是把顧驁的設計理念、玩法賣點、算法思想,統統剖析出來,另起爐灶。

畢竟曰本人還是比較尊重知識產權、做事一板一眼的。明知對方有專利和軟件著作權,肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

同時,法律對軟件和電子方面的技術保護,僅限于你不能直接抄對方的代碼、抄對方的電路板。至于你用別的結構、代碼實現近似的功能,是沒關系的。世界各國都不會保護“算法思想”。

但是,從顧驁的“冒險島”開始,因為是第一款橫版清關,對整個地圖卷軸掃描算法、畫面刷新機制,都是一個底層的重構,連cpu也換成了摩托羅拉系的68000。

所以,任天堂發現自己從頭研發,可能要小半年才能趕上來。為了加快進度搶市場,加上此前一年來天鯤娛樂表現得人畜無害、不太會動用法律武器保護自己。任天堂就稍微試水越界了。

不過,這也不是什么大事,顧驁要是真告了,大不了官司拖著,那邊停止銷售,或者有限給點授權費,爭取和解好了。

對于大公司而言,知識產權糾紛官司打個幾年都是正常的。哪怕小公司占理,可如果承擔不起訴訟成本,一樣拖不起。

盛田昭夫當然也明白這個道理,所以他搖搖頭:“顧桑,你還是太年輕了,你高估了一起知識產權訴訟的要價能力,何況還是存疑的擦邊球。”

“當然不僅僅是靠這個了,這只是一個逼著山內溥坐下來談庭外和解的引子。”顧驁立刻智珠在握地補充,

“我真正的重磅籌碼,是我愿意放棄在曰本自建與街機廳老板們之間的‘運營商渠道’,并且把我公司目前當紅的幾款獨門街機,都交由任天堂公司出貨,以進一步強化任天堂在面對‘運營商客戶’時的戰斗力。

而作為交換的是,任天堂應該放開對終端消費者渠道商的發展,全部交由你們索尼公司主導,而索尼則擔保‘對索尼、任天堂、天鯤娛樂’三家的終端消費電子產品,統統采取第一方的最優惠渠道待遇。也就是說,賣天鯤和任天堂的貨時,得到的推廣曝光資源、渠道分成,都要跟索尼自己的貨一樣優惠。”

這番話非常有創見性,盛田昭夫這種老手,都愣了好一會兒,才明白過來。

畢竟此前大家談生意,都是從產品的品類來分經銷權的,很少有人從“客戶類型”來分經銷權。

他虛心地確認道:“你的意思是……街機廳老板、以及其他‘娛樂場所經營者’,都屬于‘運營客戶’;而把電子產品賣給普通消費者的經銷商,屬于‘渠道客戶’?

而你追求的,是把我們三家公司目前的客戶資源整合起來,以后凡是一切‘運營商客戶’都由任天堂主導、所有‘渠道客戶’都由索尼主導?而你的天鯤娛樂,只是要求在我們雙方的客戶那里,都享受到第一方產品的曝光率和扣率?

這么說來,你要的倒也不多,就是作為掮客、促成一個戰略聯盟,然后兩頭撈點小油水。你付出的,也就是幾款爆款授權、幫我們兩家引點流……不過,你就不怕將來受制于人?”

顧驁人畜無害地一笑:“我現在沒有能力自建營銷網絡,當然要抱大樹了。不過,我促成這事兒也不是完全不做防備——我有一個附帶要求,那就是掌握‘渠道客戶’經銷網絡的一方,也就是貴公司,不得發展自己的游戲機業務。

要是哪一天,索尼公司開始研發籌備第一方游戲機品牌,或者是引進其他合作的家用/個人游戲機品牌,我們天鯤娛樂和任天堂都有權終止合作,并且會兩家聯合起訴索尼的違約。”

顧驁知道,只要盛田昭夫愿意互換渠道、戰略聯盟。他拉上這個盟友后、再加跟任天堂的官司和解壓力,逼迫山內溥接受是很有把握的。

因為歷史上,一直到80年代中后期、任天堂的fc游戲機火了之后,索尼和任天堂本來就差點兒就自發形成了這種戰略聯盟。當時任天堂一開始也沒看出合同里的詭計,要不是后來發現索尼有可能在搭便車搭順手之后自立門戶搞ps1游戲機,說不定任索一家親的格局就真的形成了。

只不過最后,索尼要扶親兒子ps,這里面曠日持久的狗血大戰才一直延續下去。

但是,在1981年,顧驁相信索尼不敢動這個念頭,甚至任天堂都不敢動。

他們都會將這塊市場視如雞肋。

“顧驁到底打的什么主意?他拼了這么大勁兒,就是要換取山內溥承諾‘不自建個人游戲機銷售渠道’,而要我承諾‘不自建個人游戲機研發’?

怎么看,他都是在賭家用游戲機市場的技術和渠道,比街機、隨身聽市場都更值錢,所以只希望他自己一家,在我們三方之中擁有最全面的利益。

可是,家用機市場就是一潭死水啊,雅達利一家占了全人類80以上的市場,他擋住我們兩家有什么用?這不是舍本逐末么?”

盛田昭夫腦子里壞水亂冒,可還是看不出顧驁到底有什么陰謀。

在他看來,雅達利就像是一個已經晃倒了門將、面對空門的馬拉多納。

而顧驁居然無視了那個馬拉多納的射門威脅,還在偏執于盯防著馬拉多納身邊的菜鳥隊友、阻止馬拉多納傳球。

太可笑了!

可惜,世上有誰能看得出,這一次,馬拉多納會面對空門射失呢。

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