重回80當大佬  第204章 鉤引加盟商

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2018-12-01
 
要想讓女性朋友認識到男人的魅力,最好的辦法就是真的認真專注,而不要裝。

所以第二天一早,顧驁就帶著保鏢李聯杰,坐飛機從洛杉磯趕去灣區,他要真心視察一下游戲機生意的進展,聽取有關馬仔的匯報。

這還是顧驁來美國后,第一次坐這么短途的飛機,不由讓他有些感慨:要是美國跟將來的中國一樣,有高鐵就好辦了,區區800公里坐什么飛機嘛。

但這注定是不可能的,美國的地廣人稀、私家車普及率之高,鐵路注定是巨虧,只能搞搞高價的景觀列車。

“阿杰,不介意給我再客串兩天保鏢、提提行李吧。等國內的《少林寺》和這邊的《終結者》都上映,你可能就是大明星了。”臨近飛機降落,顧驁半是開玩笑地跟李聯杰打趣。

“怎么會,我知道‘大明星’怎么來的——都是谷歌栽培的結果。以后會有更多大明星求著給您客串保鏢而不可得呢。”

顧驁抬手制止:“誒,你也不要妄自菲薄。我這次也是來念書,不好弄太大排場。等以后畢業了,我肯定弄專職的保鏢隊伍。”

廢話少說,顧驁帶著李聯杰從舊金山國際機場出來,史育朱已經畢恭畢敬在那里等候接機了。

“顧總,阿杰,這邊。”史育朱招呼兩人上車,然后親自開車送去公司。

史育朱跟著顧驁到美國也有一個多月了,在顧驁的授權下,注冊成立了一家天鯤娛樂在美國的全資子公司,也頗雇傭了十幾名骨干員工,把跟索尼出貨渠道的對接、以及跟國內的出貨跟單等日常工作,全部串聯起來。

當然銷售利潤目前并不從這家公司走,名義上這只是一家提供技術和售后服務的公司,然后順帶提供點兒業務接洽。因此不存在避稅的問題。

時至今日,顧驁的產業模式還不用太考慮避稅,國內給他的減免、香江那邊的優惠,都還沒到期。顧驁估摸著即使將來要按照硅谷人和后世國內互聯網人們那樣,搞“離岸公司”,至少也是1984年以后的事情了。

到時候無非是中國的業務丟到開曼群島、美國的業務丟到巴哈馬,地球人都懂。

表哥陸光復到時候也該哥大法博畢業了,資本架構方面的事兒,顧驁可以全部丟給陸光復去操心。

人家哥大金融系的本科、國際商法的碩博,這點事兒都操盤不好,書就算白念了。

且說眼下。

顧驁之所以讓史育朱把天鯤娛樂的駐美子公司開到舊金山,也是因為索尼的駐美總部如今也還在這里。顧驁的出貨渠道主要依托索尼,當然要就近抱大腿了。

確切地說,是設在灣區南方、斯坦福大學所在的帕羅奧圖。這地方如今是硅谷的中心,距離舊金山國際機場也就20多公里,跟舊金山核心市區差不多遠。在互聯網時代到來之前,斯坦福周邊就是硅谷的核心了。

有些對索尼印象停留在后世狀態的看官,或許會奇怪:索尼總部不是一直設在紐約的么?

這其實是一個誤解,1985年廣場協議之前的索尼,還是一家非常務實于技術和實業的電子公司。因為日資產品的出貨成本優勢還在,曰本人非常勤奮,電子巨頭的總部基本上都設在加州。

但廣場協議之后,日元對美元三年內跳漲了一倍多,曰本人很快發現搞實業不如對外輸出資本,于是包括索尼也不能免俗,把總部搬去了紐約,走上了買買買之路。

顧驁如今合作的,還是一個1.0版本的索尼。

半個多小時后,史育朱沿著101號公路開到帕羅奧圖,帶著顧驁參觀了只有幾間辦公室的子公司。

“這一個月,咱游戲機賣得如何?你自己有貼身跟過索尼的渠道么?有沒有什么想法?”顧驁在會客室的沙發上坐定,一邊問一邊拿起報表來看。

史育朱匯報道:“還不錯,準備的存貨基本上都消化完了。‘地球防衛者’賣得最好,目前等待發貨的積壓訂單都有幾千臺之多。

‘冒險島’其次,存貨都能賣完,而且這種勢頭還能保持住至少三個月。但是比較老舊的‘炸彈人’和‘吃豆人’銷量堪憂——我摸索了一個月,發現美國市場完全不能套用此前曰本市場的思路。

美國的女人基本上不玩游戲,就算有畫風可愛的游戲也吸引不到女性消費者,包括‘冒險島’都是90由男人在消費。這個結論是我親自順路走訪了好幾個城市調研出來的結果,也讓我們的售后技術服務人員跟進過,應該能反映真實數據。”

顧驁閉著眼睛思考了一會兒,顯然并不滿意這份答卷,反問道:

“能保持三個月的熱銷——目前韓婷那邊給你供貨,應該一個月有1萬臺左右了吧?我是說四款游戲加起來。三個月熱銷也就是總計出貨3萬臺,然后就有逐漸飽和趨勢?目前一臺街機也就兩百塊美元的純利潤了,最多三百,索尼方面的渠道費也算在里面。

也就是說,我們費盡心機讓索尼給我們出貨渠道,暴利期內也就才賺到800萬美元純利潤?算上后續的‘長尾收入’,應該也到不了2000萬吧——美國市場怎么這么小?按人口、收入水平和電子游戲接受度,美國市場至少是曰本市場的三倍才對!你現在這種打法,看上去美國市場還不到曰本的兩倍!”

做大生意的人,目標預期都是定的很明確的,不會僅僅甘心于有錢賺,或者有增長,就滿足了。

如果預期應該有高增長,而最后實戰增長率沒那么高,一樣是要檢討的。

就像后世QQ賣游戲,利潤和銷售額與上年度同比增長不到40,都會被資本市場認為是“失敗的答卷”,然后股價重挫、連續持股十幾年的大股東MIH都恐慌拋售。

旁邊看熱鬧的李聯杰,不由覺得顧哥實在是嚴厲。

居然下屬幫他賺到錢了,都不滿意,還嫌棄擴張速度慢了、賺錢增長率沒達到預期。

幸好史育朱是見過大世面的,牢也坐過了,坐牢的那一年里為了博取將來偷度出去重新開始的機會,他可是沒少苦讀商業類的管理書籍,都是花了大錢從特區監獄外面弄來的,甚至比他在浙大讀數學系的時候還用功。

所以,他對顧驁的責問,還頗有幾分抗壓能力。

“顧總,我說了,這里存在一個女性玩家活躍度低的問題,這是無法短期內改變的。我們不可能與不存在的敵人斗智斗勇。”

顧驁不依不饒:“哪怕在曰本,女性玩家消費也不到20,我不認為這個因素能導致這么大的偏差——我要的是定量分析,不是定性。這樣,你把出貨的市場分布圖表給我看一下,再標注好每個目標市場州、城市的人口數、人均收入、消費情況。我要看到底是哪一塊低了。”

史育朱連忙道歉,表示還沒有做過這方面的統計。

“那就給你半小時,趕緊整理出來。”顧驁一句話,下面跑斷腿。

史育朱連忙找了一個銷售助理和一個財務統計,火線忙活了一份手繪的報表、增加了顧驁要看的那幾個維度數據。

顧驁掃了幾眼,就發現問題了。

“紐約洛杉磯舊金山芝加哥——四大特大城市的初期普及率數據,跟當初打入曰本市場時是相仿的。但是,后續市場明顯就不如了。這么明顯的落差,你沒有分析過原因么?”

史育朱為難地說:“但這是正常現象——曰本市場也是這樣的,東京的流行普及速度最快。而且‘運營商’跟風最積極。美國比曰本地廣人稀得多,中等城市的反應速度當然慢了。

不會‘紐約流行了什么新玩意兒’,就導致南方娛樂消費者立刻跟風的,連經營者反應都要遲鈍得多,能流傳到亞特蘭大就不錯了。”

顧驁點點頭:“好,就算這是美國市場結構導致的正常現象——那么,你作為營銷負責人,有考慮過如何在這個環境下渠道下沉么?如果你只會跟著索尼的渠道,被動跟單,我要你何用?

你要知道,雅達利在電子游戲領域的積淀和技術反應速度,要比任天堂快得多。我們火爆之后,連三個月先發優勢都沒有,就會面臨雅達利的貼身山寨!到時候以對方強大的渠道,我們沒沖出去的話,就到此為止了。只能‘撈一票就走’,無法跟雅達利叫板了。”

史育朱被激得滿面通紅,一咬牙,悲憤地說:“辦法我當然想過,但是我不敢擔保,而且需要一些前期投入。”

“但說無妨。”

史育朱焦躁地來回踱了幾步,然后回自己辦公室里,拿來一本備忘錄。里面不僅有筆記,還有不少剪下來的照片。

然后,史育朱還打開了會客室里的大電視,調到某個頻道,然后開始解說。

“顧總,這玩意兒,是我來美國之后,剛剛發現的。我還特地調研了一下,在美國這邊,應該也屬于剛剛出現的新事物——有一家名叫HSN的機構,也就是HomeShoppingNetork,或者叫‘家庭購物網’。

該機構在佛羅里達電視臺上,租了一個頻道直接賣東西,目前不依托衛星電視的話,僅有邁阿密和奧克蘭等幾座城市收得到,我為了研究這東西的潛力,特地開了個衛星電視。你可別把這東西等同于國內的電視廣告,它時間上要長得多,而且會專門反復在節目里渲染使用效果、銷售商聯系方式、發貨渠道。是可以直接訂購的。”

顧驁打斷道:“我知道,這不就是電視購物么,說重點。我先告訴你,街機可不是零售產品。而且目前這個節目的銷售額應該還很撲街吧。”

史育朱:“我當然知道不是零售產品——我相信,零售的話,反而效果不會太好。因為普通消費者沒有那么大魄力,相信電視郵購的信用度,只有企業級客戶,反而更容易信任。您說過的,任何新的商業模式,肯定先是2B的客戶更容易相信,然后才會慢慢傳導到2C。

我們如果把電視購物這種模式修改一下,改成‘電視招攬加盟商’,肯定會比首創者更有前途。我們可以拍個短片,實地采訪一下最早引入天鯤娛樂游戲機的街機廳老板們,讓他們現身說法、并取得授權看他們的營業利潤表,告訴小城市的娛樂場所經營者們,在紐約、洛杉磯、芝加哥……那些引進了‘冒險島’和‘地球防御者’的同行們,究竟賺了多少錢!”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)