重回80當大佬  第206章 送臉上門

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2018-12-02
 
憑良心說,顧驁把史育朱派到美國來開拓階級市場,最初40幾天的時間,完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛沖、跟著索尼和任天堂鋪好的出貨渠道隨波逐流。

這樣做是很危險的,但因為時間短,很多問題都還有時間查漏補缺。

顧驁對節奏地把握非常好,僅僅一個半月,就把各種制度建設大致補了一遍,確權明責、定紛止爭。既沒有影響爆發期的擴張速度,又兼顧了安全性。

在舊金山視察梳理了兩天后,顧驁揣摩著是時候分頭部署、著手實施跟史育朱商討好的計劃了。

于是他就先給卡梅隆去了個電話,告訴他《終結者》拍完后把攝影師和其他拍“紀錄片”可能要用到的人手留一下,另外再讓他找兩個可靠的廣告公司文案和策劃,可能要搞一個短片。

也就是天鯤娛樂游戲街機的電視加盟商宣傳片。

因為電影進入后期制作環節后,攝影師和其他拍攝輔助人員本來就會閑下來,有些會去別的劇組。后面是導演、剪輯師和音軌、特效這些人忙活的階段。

顧驁在美國人生地不熟,隨便逮兩個人來搞說不定還不能保證質量,或者對顧驁的拍攝意圖理解有偏差,所以還不如用自己人安全。

他要拍的,是一種前所未有的題材,沒有絕對的掌控力,就無法保證質量。

“老板,我這邊還要25天左右收工,最多提前兩三天。如果你等得及的話,到時候我幫你組一個完善的隊伍,并且做好一切開機準備工作。”

顧驁算了算時間:“那拍攝采訪需要多久?什么時候可以上映?”

“廣告片的話,一星期就可以完工,包括剪輯。”

“有點慢了,你再統籌一下,分批把人派給我,我連等待籌備加拍攝,3月10號之前要看到我的宣傳片在電視臺上映。”顧驁最終如此下令。

他知道,史育朱做電視拉加盟商的方案,乃至聯系電視臺、談廣告費、簽約、排檔期,大概至少也要到3月10號才能搞定。

電視臺的廣告大多數是排滿的,當月去談根本不會有空位加塞,只能從下一個月訂起。

卡梅隆有些為難,但是腦中算了一下,還是勉強答應:“那可能得多用到幾個編外人員,你加錢就行。還有,你應該盡快把李放回來,他死后的戲份我已經快拍完了!”

“放心,阿杰今天就會搭飛機回洛杉磯,而我會回華盛頓。”顧驁一口答應。

跟卡梅隆溝通完之后,顧驁看了看表,距離傍晚回華生頓的航班還有些時間。

這時,史育朱敲辦公室門的聲音,把顧驁的思緒拉了回來:

“老大,沒影響你聯系業務吧?”

“什么事?”顧驁威嚴地問了一聲,然后端起茶杯喝茶。

史育朱:“是這樣的,其實十天前,雅達利公司的人,就試圖跟我接觸過,想談購買‘地球防衛者’和‘冒險島’家用機改編權的合作。我以沒有授權為由暫時婉拒拖延了。這周他們不知道哪兒打聽到,說您親自來坐鎮了,于是又找上門來,預約了,您中午有空見一見么?”

顧驁一陣詫異:“雅達利?是布什維爾想見我么?”

顧驁潛意識里一直把雅達利當成最近兩年內的頭號大敵。

從進入美國市場的時候,就做好了“咱出一款摩托羅拉68000CPU和新架構的游戲機,雅達利三個多月就山寨出來。出一款Z80的老式游戲機,雅達利6周就抄完上市”的惡劣思想準備。

但是,他也只想過被貼身盯防,從來沒想到雅達利居然會上門求“合作”。

是布什維爾的姿態放低了?良心發現不好意思吃獨食了?

他不像是那種人啊,不然四年前他也不會狂妄到對喬布斯說“你給老子滾,雅達利不需要你設計的那套狗S第三方游戲卡審查制度”。

骨傲正在腦海里與空氣斗智斗勇,史育朱一言解開了疑惑:“不,當然不是布什維爾先生親自來和你談了。對方只是派了個業務經理——老大,別生氣,你應該知道,對方的銷售額是我們的20倍以上……”

原來只是派了個普通的業務經理來“招安”啊,這倒挺符合布什維爾的狂妄的。

顧驁的第一反應是讓那家伙滾。

自己可是當老板的,布什維爾派個馬仔來談,自己要是親自露面,豈不是丟了牌面?最多也就讓史育朱去談嘛。

史育朱看顧驁神色不善,揣摩道:“要不還是您定個調子,我去談?”

“不,我親自去好了。”顧驁心念電閃,突然想到如何利用這次機會了,“不過你立刻去弄個攝影師來,再弄臺錄像機、錄音設備,我要把談判過程全部錄下來,將來好‘立貼為證’,讓美國人民看看誰才是良心做游戲。”

如今距離雅達利大崩潰,還剩不到兩周年了。雅達利完蛋后,美國市場上一度所有游戲機品牌都非常蕭條,都是被連累的。

因此,顧驁想到,要是能在雅達利最狂妄的時候,抓住雅達利的一些把柄、在談判中怒斥對方的商業原則,并且塑造出“天鯤娛樂是與雅達利反其道而行之的代表”,把這個大旗扛起來。

到時候等雅達利真崩了,再通過適當的渠道宣傳這種企業人設,說不定會收到奇效。

既然如此,顧驁也就不吝紆尊降貴親口怒斥對方了。

這么一想,幸好雅達利拍了個不太牛逼的家伙,如果是布什維爾的話,肯定不會允許顧驁錄像的。

舊金山可不是什么傳媒之都,倉促找攝像師和錄影機還真不容易,但史育朱的執行力還挺強的,愣是在下午1點鐘之前搞定了一切。

然后顧驁就在公司總經理的辦公室里,接見了雅達利方面的談判者。

來者是個40來歲的斑白刺頭(刺頭是指發型),那發型黑白相間、又短又硬,似乎很符合IT公司“你變禿了,也變強了”的人設。

“顧先生,很榮幸見到您。聽說天鯤娛樂是您17歲就白手起家建立的,真是太讓人敬仰了。原先我一直為以為布什維爾先生是最年輕的創業者,25歲就能有自己的游戲機公司,現在看來記錄終于被刷新了。

鄙人達達尼爾,是雅達利公司的副總裁、兼供應鏈管理總監。公司的知識產權授權談判,也都由我負責,希望我們能合作愉快。”

“達達尼爾先生,很高興認識你。說說你的來意吧。”顧驁先客氣了一句。

“不過,顧,你這是什么意思?”達達尼爾總裁并未馬上開口,而是先指了指架在墻角的錄像機。

顧驁冷傲一笑:“哦,沒什么,我們公司的慣例。跟新供應商合作的時候,都要錄下談判過程,增加一些法律證據,減少扯皮風險——

當然了,如果貴公司是派布什維爾先生親自來談,我們可以不這么干,我相信布什維爾先生是體面人。但達達尼爾先生……恕我直言,我并不知道你究竟能代表什么。”

這話里話外,頗有幾分看不起達達尼爾,找回場子的意味。對方當然是稍稍有些惱怒,但考慮到天鯤娛樂是派出大老板親自談判,要這么做也不算非常失禮,雅達利這邊只能忍了。

達達尼爾忍著怒氣開門見山:“那我就直說了,這次來,敝公司是想按行業慣例,以12的授權費,拿下‘地球防衛者’和‘冒險島’的家用機卡帶移植權。并且以8的授權費,拿下‘坦克大戰’、‘吃豆人’和‘炸彈人’。

顧先生,你賺到了,你什么都不用干,就可以在絲毫沒有家用機市場基礎的情況下,讓天鯤娛樂的游戲打入千家萬戶。不說你可以直接白白分到相當于游戲卡帶銷售額的12或8的純利潤,光是雅達利這么大的家業,對于‘Tencoin’這個品牌的曝光度,就會有多大幫助!”

“對不起,我完全沒有興趣。”顧驁一口回絕。

達達尼爾不可置信地一笑:“我沒聽錯吧?難道顧先生是對自己的游戲很有信心,覺得應該拿一個劃時代的高提成?你可以去打聽打聽,外面允許雅達利移植到家用機上的街機游戲,普遍8就算很高了。布什維爾先生是看在‘天鯤’屢屢做出設計理念劃時代的新玩法,所以給出了12的誠意價,這還是今年第一單開這個價的!”

“不不不,我想你誤會了,達達尼爾先生,”顧驁嫌棄地擺擺手,

“我拒絕,不是因為錢的問題,而是技術的問題——我也不怕泄漏技術機密,我們的‘地球防衛者’和‘冒險島’使用的是摩托羅拉,其他配套電路的選材也都是精益求精,目的就是把最絲滑的游戲體驗奉獻給消費者。

以貴公司的雅達利2600平臺家用游戲機,性能根本跑不起來這么高端的游戲。我可以斷定,如果你們強行移植,一定會出現小飛機開火時閃屏、畫面畫質掃描錯亂等劣質現象。

我絕對不會容忍天鯤娛樂出品的游戲,以那么辣雞的姿態展現出來!這種欺騙消費者的昧心錢,我們天鯤娛樂是不賺的!”

顧驁和達達尼爾總裁的商業邏輯辯論,就這樣被錄像機忠實地錄了下來。

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