重回80當大佬  第396章 我從未見過如此腹黑之人

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2019-02-11
 
世嘉SG1000上市的第一周,完全被天鯤的Plaputer碾壓著打,毫無還手之力。

從日6月25,到7月1日,七天總銷量僅2300臺,簡直太可憐了。

雅達利公司那早已過氣的2600型游戲機,倒是在第三家品牌加入后,被進一步血洗,洗到了只有1600臺銷量,比世嘉還少了三分之一。

很顯然,美國各大經銷商,6月份之前,之所以還賣雅達利,主要是不甘心店面坪效太低,既然同類產品沒有其他選擇,才把雅達利死馬當活馬賣,再占一個坑位。

如今,有了充分的選擇后,雅達利才算是徹底涼了,相信不用等到暑假結束,雅達利的全美銷售量就會跌到每周幾百臺,然后年底之前徹底涼透,從電器行轉入中古收藏店。(其實不徹底涼也無所謂,人家已經從去年的每周68萬臺,跌到每周兩千了,把這最后的兩千也殺掉,無非是死透一點。)

而在世嘉博取首周2300銷量的同時,天鯤的周銷量是6萬5千臺。

大衛.羅森指望的“和天鯤三七開瓜分市場”,瞬間成了一個笑柄。

這哪里是三七開,分明是天下三十分,一、二十九開。

其他電子業巨頭、行業觀察家、財經媒體,也都紛紛關注了這個案例。

他們已經提前料到世嘉是斗不過天鯤的,外人也從來沒有大衛.羅森這種“疑鄰竊斧”的主觀樂觀。不過在結果出來之前,比較公允的認知也就是八二、相對偏向天鯤的媒體則認為會是九一。

但愣是沒有一家媒體和同行觀測員,會料到有三十倍的差距。

一時之間,各種馬后炮的分析文章,傳為業內熱點。但凡一家電子和軟件媒體寫一篇分析世嘉市場表現失利內因的文章,都能讓雜志銷量有所提升。

舊金山,天鯤娛樂(美國)總部。

顧驁親自飛來了一趟,跟下屬們慶功,祝賀Plaputer游戲機不但一炮而紅、還瞬間完成了獨霸市場的成就。

連帶著代工商漢樂電子的高層,也都在韓婷的帶領下,飛到了美國,一起慶祝。

天鯤(美國)的總裁、舒爾霍夫先生,更是發自內心地佩服老板。

雖然上市前的廣告費用分配方案、推廣策略,一開始是舒爾霍夫建議的。但顧驁的接受力和敏銳度,著實令人印象深刻,而且可以舉一反三地提出更多最終被證明極為有價值的細節。

“顧總,敬你一杯,來,香檳先給您滿上。”

“我看了外面雜志上的文章,把我們的勝利傳得神乎其神,我們都不知道您原來用了那么多妙招。”

一眾技術和營銷部門的高管,圍著顧驁敬酒。

最后,連舒爾霍夫都忍不住捧哏,拿出那些雜志上的分析文章來拍馬屁。

顧驁狀態有些微醺,喝過慶功酒,把那些閑雜人等趕出去后,只跟幾個絕密心腹面授機宜,復盤勝利原因。

“別聽那些雜志瞎扯,我們這次贏,沒說的那么神乎其神,但也沒有某些賭運氣論說得那么輕易。一切,都是早有定論的。在徹底壓制世嘉這個問題上,我們最成功的戰略,就是‘面向經銷商、而非面向消費者的廣告投放策略’。

美國的資本市場,已經十幾年沒有惡心人的投資客了,從69年聯邦把長期資本利得稅從28提高到49,美國科技公司的高管,還懂怎么騙投資人么?還懂怎么騙上游供應商和下游經銷商么?

不,他們做戲和提振信心的能力已經衰退了,也不知道怎么因對科技行業寒冬后的復蘇期。所以,我贏得心安理得,因為我是如今美國最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”

顧驁這番話說得非常天經地義。

一派發自內心的天命所歸、舍我其誰感。

連旁邊的心腹和合作伙伴都不由自主信了。

然后,顧驁借著酒勁,用能夠拿到臺面上說的語言、去掉穿越穿幫元素,把策略復盤了一下。

一切,都要從前世顧驁在阿貍的摸爬滾打見識說起。

前世的顧驁雖然沒學過廣告學,但作為混了多年阿貍的見多識廣之輩,各類廣告的用途還是分得很清楚的——而這一點,在80年代前期,還比較少有人分析。

主要是因為80年代媒體估值投資的生意還不多,所以沒人愿意研究這背后的內幕。連廣告業從業者,也就只有那些當頂級老板的才想明白這個問題。

這事兒說白了,其實一點就透:比如那些地鐵/火車車廂上印的廣告,CBD核心商務地標樓宇上的墻面廣告;又諸如王府井、紐約時代廣場、中關村這種城市核心的燈箱……

那其實都不是給消費者看的。

而是給投資人/資方合作者看的。

比如,舉個后世2017年顧驁在公眾號上都看過的營銷案例。

某未成年人唱歌組合中,某一號小鮮肉的追星族們中,有一撮為首分子,利用該鮮肉生日的機會,在京城、滬江的地鐵車體上打了廣告。

很多不喜歡流量鮮肉明星的市民,對此都極為反感,還在網上激起了一波對于“過度營銷招黑粉”的抨擊,覺得這些東西就是惡心人,還起不到廣告效果。

但事后,那些粉絲組織者出來說話了:我們印這個廣告就不是給你們市民看的,是給娛樂圈那些玩股票的投資人看的,給他們營造我家誰誰誰人氣很高的虛假繁榮,好讓這只小鮮肉簽約的時候在經紀公司/制作公司多拿點股權。

換言之,他們打廣告的目的,就是給后來崔某曝光門事件中退潮的資本造假方看的。

同理,后世也能在中關村的某些地標寫字樓上,看到某一部即將改編手游的網文書的墻面/大屏幕廣告。

這些同樣不是給真正和打手游的人看的,目標就是瞄準了騙那幾個在中關村附近晃悠的游戲界投資人,好讓做這款游戲的手游初創公司估值高一點,從股票資本市場上騙錢。

顧驁后世在阿貍混,還聽慣了這類案例:某些比陌陌還差一點的、搞所謂的“場景社交”的APP的公司,利用“凡是搞騰云系的項目,稍微有點動靜阿貍系都會投”的江湖矛盾,然后玩“馬老板走到哪里,實體廣告就貼到哪里”的把戲,花最少的廣告費,卻營造出了“其實這個牌子覆蓋率很高”的假象。

(也可以把馬老板換成大黃易的丁三石,比如我親自接觸過的一個CASE。16年,錢塘某家做類陌陌APP的創業公司,想找丁三石投資。然后會談前事先買通丁三石身邊知道行程的人,按照丁三石的路線,把APP廣告貼到了蕭縣機場附近的N個酒吧、娛樂場所,把這些娛樂場所都發展成該APP的商家用戶,就類似于加盟餓了么/美團。

誰知丁三石比這家公司的老板更老江湖,臨時變更了航班和考察行程路線,突擊檢查了另一個區片,然后戳穿了這個APP實際上“APP覆蓋率”并沒有宣傳的那么高。過程中,那個創業公司的老板也不是沒有試圖補救。

他已經讓運營部門的員工24小時待機應對突發事件,要做到“丁三石人走到哪里,廣告和合作客戶就臨時砸錢鋪到哪里”的安排,只可惜運營部的動作還是不如黃易的反偵察人員快,所以失敗了。

具體軟件名字我就不說更多了,因為那家創業公司老板原先也是我客戶,我幫他拆過專利,為他騙丁三石的那份PPT貢獻過一些素材。說再詳細的話,被人肉出來,對我生意就不好了。

大家也別試圖人肉,僅靠我披露的這一點信息,你們是人肉不出來的。當時在錢塘干這個的公司有超過七八家,全國超過50家,行為的雷同度也非常高——光一個陌陌,背后死掉的類似產品和公司,就超過50個了。)

所以,一言以蔽之,顧驁是非常知道,在一個資本寒冬即將過去、或者至少是你試圖騙過資方和上游供應商、讓他們相信寒冬即將過去,該怎么砸錢,怎么投廣告,怎么用最少的廣告費,假裝成你很有實力,實際上打了N多廣告。

顧驁這里,有04年、05年,業界公司如何騙資方,說“千禧年互聯網寒冬已經過去了”的談資,更有11年業界公司如何騙資方“移動互聯網風口已經來了,前一波紅利消退沒什么可怕”的親身經歷,還有16年末融資不好融后同行絕地求生的千姿百態——

那些來阿貍騙“寒冬已經過去”的初創企業,顧驁是親眼看到過他們怎么騙的。

現在把經驗移植過來,告訴80年代的經銷商,“寒冬已經過去”,那還不是手到擒來?

那是奸山謀海里殺出來的老陰嗶。

所以,天鯤把200多萬的廣告費,花出一個在經銷商們眼里值兩三千萬的錯覺,也就順理成章了。

經銷商們怎么可能不瘋狂跟著天鯤站隊,相信跟天鯤才有肉吃,進而自發拋棄世嘉?

所有心腹和合作伙伴,聽顧驁把這番脫敏、去除穿越者嫌疑的干貨分享完畢后,一個個對他的奸毒腹黑敬若神明,呆若木雞。

尼瑪,生意還能這么做的么?

騙投資人和騙產業鏈上下游、制造虛假信心,還能這么造的?

顧總這樣的人不賺大錢,天理都難容啊。

上面已經三千字了,下面不要錢。

記個賬,今天是四更,所以還欠18更。

先定個小目標,比如1住:書客居

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