重回80當大佬  第575章 過去可以做,不代表現在還能做

類別: 都市 | 都市生活 | 重回80當大佬 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:重回80當大佬  更新時間:2019-04-30
 
海處長的話里話外,都透露出對于顧驁剛才提議的效果的懷疑。

然而,顧驁卻很有自信,他斬釘截鐵地加上了一句籌碼:

“不,如果海處長能夠促成‘固定時間段買斷’這種新的交易模式,我想,片商能夠給予的折扣尺度,會遠比你們想象的更大。哪怕按原價打一折,甚至零點幾折,都不是沒可能。”

“零點幾折?”這個數字讓海處長大吃一驚,“這不太可能吧?”

說到底,還是剛才她誤會了顧驁所說的“折扣”的尺度。

過去幾年,中影進口公司跟外國片商談判時,也并非完全沒有進行過類似的試探。但是據海處長所知,還幾乎沒有出現過比對折更優惠的折扣。

即使是再額外附帶很多捆綁條件,進一步壓低折扣,最低最低的底限,大約是34折。

因為在外國片商眼里,一部電影回本的最重要時機,就是上映后的那幾個月。好萊塢每年那么多新電影后浪推前浪地扎堆上映,一部電影過了氣,誰還會去掏錢看?就算想看,電影院也不會排片啊。

所以一部電影上映后第一年放映權的買斷,和永久放映權的買斷,有很大差別嗎?后面的長尾收益,最多占一小半。

不過,顧驁既然敢語出驚人,那就是自有其把握。

因為顧驁覺得,中國的國產電影,要在“大場面、大特效”方面追趕上去,還需要很長的時間。

不說20年吧,10幾年肯定是要的——后世業界普遍認為,中國電影要在場面、視效方面跟國際水準一拼,至少要到03年張一謀導演、李聯杰梁超偉演的《英雄》。

就算這一世,有顧驁這個額外引擎,帶動國內文化創意產業快跑幾步,那也快不了幾年。

所以,顧驁相信,未來相當長一段時間里,哪怕是過氣的好萊塢電影,在國人眼中依然是非常好看的,愿意一遍遍刷。70后年輕人童年時看了,到80后、乃至90初懂事兒的時候,依然可以形成廣泛的社會傳播。

只要版權捏在手里沒賣斷,哪怕不能靠院線票房回本,那也能通過給電視臺賣重播權、廣告代言溢價周邊回本。

歷史上,史泰龍的《第一滴血》就在85年,被中影進口以3萬美元買斷了。可即使是多年之后,中影進口把電視部分的重播權賣給央視,依然賣了好大一筆錢,至少比當初進價貴了十幾倍(按照當時的官方匯率這算過了)

能在央視這種大牌央企這兒痛宰一刀肥厚的利潤,也只有其他更壟斷的央企才做得到了。

這還沒算歷史上中影進口買來《第一滴血》后,當年內地票房數千萬人民幣,即使按黑市匯率也有四五百萬美元了。中影進口對外買斷、對內卻是抽成的,因此這部片子上賺了近百倍的利潤。

這就是全國獨家壟斷影視進口經營權的威力。

不過,《第一滴血》和《終結者》被賤賣給中影進口,對于這些IP本身也不是全無好處。

顧驁前世讀小學、大約95年前后那陣子,同學們如果只知道兩個美國人,尤其是男生,那他們有可能都不知道美國總統是克琳頓,但都知道施瓦辛格和史泰龍。

這門生意做得。

“這樣吧,顧總,我立刻給京城打個電話,請示一下領導,您等得及么?”

在顧驁的連番勸說、開導之下,海處長終于頗為意動,提出如是建議。

“我當然等得及,今天本來就是咨詢考察嘛,不該談生意的,還耽誤你們享受美食。”顧驁好整以暇地笑了,“海處長還真是敬業,星期天出來做咨詢,還想著工作。您自便。”

說著,他讓保鏢帶海處長出去打電話,他自己則繼續跟劉總相談甚歡。

他看劉總面前那盤生火腿居然一筷子都還沒動,便殷切而自然地勸說:“來,嘗嘗這個帕爾瑪火腿,這是這么生切著吃的,別覺得瘆,意大利人就好這口,南法蘭西和摩納哥人也喜歡。

我在摩納哥的時候,卡洛琳公主和阿爾貝王子經常請我吃這個,這幾個帕爾瑪火腿,也是摩納哥王室的御用供應商精選的,反正可以陳好幾年——去年《末代皇帝》拿奧斯卡獎的時候,我就是拿這個招待貝托魯奇導演慶功的。”

劉總聽了這話,頓時有些受寵若驚。連帶著剛走出包廂去客房部找電話的海處長,也瞥到了一耳朵余音,心里的籌碼更重了。

這邊觥籌交錯,那邊好話說盡,長途電話請示大約持續了半個小時,海處長回來之后,殷切地追問:

“領導原則上愿意嘗試,咱跟顧總就不來虛的了,您能說說,如果是《第一滴血》或者《終結者》這樣、美國也才上映三四年的電影,打一折大約要多少錢呢?”

顧驁微微笑了,他知道這事情已經成了一大半。

“我是很想低價賣,就當結交個人情的。不過呢,要是當初發行的第一時間就談,還好談一點。

現在這幾部電影的全球票房都已經被驗證過了,那都是累計票房過億美元的大火作品。中國有全球四分之一的人口,哪怕考慮到收入和物價的數倍差距,行業慣例也是按照全球票房的5來算買斷價的……

我雖然能決定很多事情,可也要服眾,否則很容易被美國的監管部門說成侵犯小股東利益、關聯交易利益輸送的。這一點希望你們明白,所以,原價至少值三五百萬美元……”

顧驁這番話里說到的算法,海處長也都是有所耳聞的。畢竟中影進口公司做這生意已經四五年了,遇到的同行都是這么打交道的。

所以,即使知道顧驁是“欲揚先抑”,她聽到這個數字心里依然有些低沉:

“這就太貴了,哪怕您不止打一折,而是零點五折,那也得20萬美元吶。咱本來就說好了,一部片子平均3萬美元。每年主推的,資源傾斜,5萬美元。而明年因為《倫敦上空的鷹》鐵定要擠占很多資源,我們連5萬都給不到。”

“那就需要額外的交易方式了嘛,你們可以考慮給電影貼片頭廣告,拉贊助商為購片成本買單的嘛。”顧驁非常強勢地打斷道。

海處長楞了一下,隨即無奈一笑:“顧總說的,自然是前些年您玩過的那一手把——那時候咱中影進口還沒成立,是三大制片廠各自為戰隨意引進、自籌外匯的。不過,這種例子隨著咱中影進口的成立,已經重新嚴肅過了,口子可不好開呀。”

很顯然,海處長對于顧驁當年撈第一桶金時、玩的貼片廣告路數很清楚。

歷史上79年的時候國內正式進口了30部左右的批片,當時因為是剛剛開放,各自為政,所以有些亂象,三大廠拼命搶指標。不過后來國家立刻就意識到這里有些缺乏統籌、浪費外匯的情況。

所以80年驟降到10部以內、81年更是只有唯一的一部《老槍》被合法作為批片引進,那是一部1975年法德合拍的電影,由滬江譯制片廠翻譯。而那年京譯和長譯都是一部指標都沒分到——這就是因為,當時國家成立了中影進口,把各大制片廠的權收攏上來統籌了。

因此,顧驁五六年前做成過的生意,并不代表現在還能完全毫無障礙地再復制一遍。因為隨著國家開放年限的增長,很多制度是越來越完善、法律和規章越來越成體系的。

所以,顧驁這次才要花代價,把這事兒重新敲定一番,做到“在法律完善后,依然把某些商業模式確定為可以做”。

而他這樣努力的信心,就來自于他前世看到的一條、關于可口可樂在華發展史的佚聞:

歷史上,80年代外國品牌(尤其是外國公司持有的外國品牌)、第一次成功在央視打廣告,就是1986年的10月。當時是央視出于任務,必須引進一部售價20萬美元的外國紀錄片,但央視掏不出錢。

最后可口可樂公司花了好多波折,讓央視打通關節請示了好多有關部門領導,才允許可口可樂公司當這個贊助商、代掏20萬美元購片費,代價則是“央視在每次播放這部紀錄片時,在片頭和片尾插播一條可口可樂的廣告”。

有興趣的看官可以去網上搜一下,還能搜到那一個牽驢老農喝可樂的土味廣告短片。

顧驁對這事兒的細節不是非常有印象,但他知道,也就是在這兩年,大約就是有關部門,開始對“外國公司持有的外國品牌,在全國性影視媒體上打廣告”這事兒的戒備等級,逐步放寬的時候。

既然連外國品牌的廣告都放寬了,那么,“中國公司持有的外國品牌”(比如,紅牛持有的“佳得樂”,就屬于“中國公司持有的外國品牌”),乃至其他更和諧的捆綁貼片模式,也都應該更放寬了。

何不趁此機會探探路呢。

“這事兒我得再請示一下……不過,我先確認一下,顧總,您剛才說了:《第一滴血》的折扣后售價,是按照零點五折計算、折后20萬美元,對吧?您希望中影進口就不足部分的差額,用片頭片尾廣告補償?”

“對,我就是這個報價。”

“其實,如果您真是想促成投放廣告的話,您可以把折后價格報高一點——反正你也沒指望中影進口真的掏現金。”

這話,就沒必要說出來了吧?

加更我會加更的,累計會加更四天。

不過,我并沒有點過什么參加某點的爆更求打賞活動、爆更戰隊活動。怪不好意思的,所以澄清一下。看似“作者的話”那里那句“五一五爆更挑戰、打賞應援”的話,是網站官方加上去的,不是我寫的。

先定個小目標,比如1住:

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