重生野性時代  066【情懷】

類別: 都市 | 都市生活 | 重生野性時代 | 王梓鈞   作者:王梓鈞  書名:重生野性時代  更新時間:2020-06-20
 
有了在京城和盛海成功的經驗,宋其志、張國棟兩人迅速將其推廣開來。他們派人到各大省會打前站,一旦有所突破,便親自趕去拓展渠道,幾乎有一半時間是在火車上度過的。

京城、津門、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市,成為推廣的重中之重。

因為“千紙鶴”系列帶有小資味道,賣的是信仰,賣的是愛情,賣的是情懷,需要大量的學生和白領群體來支撐。

作為重生者的宋維揚,這次其實有些看走眼。

他定位的“千紙鶴”系列罐頭,目標消費群體為18歲到30歲的年輕人。結果市場反饋出現很大誤差,這種罐頭居然在大城市的中學賣得最好,至少有六成的銷售額是廣大的高中、初中生貢獻的。

得到消息的宋維揚有點懵逼,這跟他想象中不一樣啊。

市場價6塊錢一瓶的罐頭,對比全國平均工資而言非常貴,那些小破孩兒怎么會有如此高的消費能力?

即便是罐頭廠不再投入資金點歌了,隨著歌曲和小說從盜版渠道不斷擴散,喜豐“千紙鶴罐頭”幾乎是以病毒傳播的方式,在那些大城市的學校迅速風靡起來。甚至彌漫到了小學,幾歲大的小屁孩兒,也學著互贈罐頭表達愛意——當然,通常他們表達的是友誼。

接下來半年,由于各省經銷商的推波助瀾,這股風潮迅速流行到中小城市。

大概是3月初的時候,京城晚報突然報道了一個新聞:京城各中學早戀成風,對學校風氣造成了嚴重影響。春節過后,學生返校,互贈千紙鶴、幸運星和水果罐頭進行試探,漸漸發展成所謂的“戀人”關系。也有家長反映,自家小孩把所有壓歲錢都拿去買罐頭,甚至是偷家里的錢去買罐頭。回到家也不做作業了,整天只知道折紙鶴、折星星,還悄悄的給異性同學寫情書。

此新聞一出,立即引起家長們的強烈反響,紛紛致信報社,說自己的孩子也是這種情況。他們要求把千紙鶴的歌曲和小說都禁掉,同時希望喜豐罐頭廠停止生產“千紙鶴”系列罐頭,還給學生一個純凈無污染的校園。

禁個屁啊,歌曲就沒正式發行過,市面上流通的全都是盜版。電視臺和廣播臺也不管那么多,反正有人點歌他們就播放,法律也沒規定不能播放“野歌”。

小說倒是出版了,但正版只賣出去幾萬冊,剩下的全是盜版,盜版數量至少有幾百萬冊——這年頭,瓊瑤加韓劇的殺傷力太強,40歲大嬸都能捧著小說讀得津津有味。

倒是許多學校采取了強制措施,校內小賣部不準再賣“千紙鶴”罐頭。

但老師和家長管得越嚴,越是滋長學生們的逆反心理,一個個偷偷買罐頭,偷偷折幸運星和千紙鶴,全部化身為地下工作者。

而勞動人民的智慧也是無限的,趁機推出折千紙鶴和幸運星的彩紙彩條,甚至將業務推廣至十八線小縣城。

拋開罐頭不說,千紙鶴和幸運星已經被炒起來,成為一種非常流行的校園文化。

當這批學生長大,千紙鶴與喜豐罐頭,將會成為他們的青春記憶。就像水滸卡、圣斗士、葫蘆娃一樣,說起來笑中帶淚,情懷滿滿。

不管如何,喜豐罐頭的名氣漸漸打響,在各地的銷售渠道也漸漸鋪開。

在這種情況下,水杯罐頭和禮品罐頭也隨之鋪貨,三款罐頭大行其道,讓全國的同行為之側目,也吸引來無數的山寨和跟風者。

……

春節前的最后一次管理層會議。

郭曉蘭興奮宣布:“公司1月份的銷售額為2308萬元!詳細的財報暫時沒出來,我會慢慢統計的。”

“那么多?”陳桃驚喜道。

宋維揚潑冷水道:“前期宣傳投入太高,錄歌、錄MV、點歌、定制盜版……這些加起來就用了300多萬,再加上生產銷售成本,利潤肯定沒剩下多少,不賠本賺吆喝就好。”

鄭學紅笑道:“這是必須要做的,開拓市場嘛。”

張國棟斗志昂揚的揮手說:“現在各省渠道已經鋪開,爭取下個月的銷售額達到4000萬元!”

宋維揚點頭道:“4000萬元的銷售額是可以達成的,馬上就要春節了,咱們主推禮品罐頭。宋總,張總,你們的任務很重,一定要穩固渠道,并在各省進行廣告轟炸,爭取在春節期間,把喜豐禮品罐頭賣到全國每一個城市!”

宋其志說:“上次那個講座廣告,刪掉中秋節那句話就可以直接投放。”

張國棟說:“垃圾廣告時間現在漲價了。”

“你們自己看著辦。”宋維揚不過問這種小事。

楊信提醒道:“渠道鋪得太快,產量還是跟不上。”

郭曉蘭說:“那就增加聯營的工廠。”

“可以。”宋維揚表示同意。

楊信說:“要不要再買一條生產線,繼續擴大產能?”

“不要,”宋維揚一口否定,“我們現在的罐頭好賣,是因為營銷做得好,但并未改變罐頭市場不景氣的大環境。等熱度冷卻下去,我們的罐頭還有可能滯銷,必須現在就要考慮產品多樣化的問題。我決定在夏天推出飲料,今后漸漸把重心從罐頭向飲料轉移。”

“什么飲料?”楊信問。

宋維揚說:“還沒確定,我去聯系輕化工學院,跟他們聯合研發一款新品飲料。”

眾人討論了一番產品市場,楊信突然說:“董事長,現在咱們廠有個非常重要的問題需要解決!”

“請講。”宋維揚道。

楊信說:“罐頭廠超過90%的工人,現在都還屬于國企員工,關系掛靠在市里的多家國企里面。甚至連工人的工資,嚴格按照規定,都得先交給那些國企,再由那些國企發到具體員工手中,只是我們省略了這一步而已。而他們的工資,我們也無法做主,只能依靠獎金和罰款來調整。”

這是歷史遺留問題。

當初宋述民讓大兒子買下罐頭廠,性質變成了私企,工人卻不好處理,于是讓工人把編制掛靠在其他單位,工資則由宋其志來發放。

一直沒說話的辦公室主任兼薪酬委員會主席楊德喜發言道:“這個問題確實需要解決,不然以后肯定有麻煩。甚至連我本人,都還屬于國企編制。我可以帶頭辭職,以后一心跟著公司干,就是普通工人恐怕有些困難。”

宋維揚想了想說:“新招募的那批工人,過年后每人漲工資5元。國企編制的員工,薪水不變,除非他們自動放棄鐵飯碗。”

郭曉蘭道:“恐怕不行。”

鄭學紅說:“這是在制造內部矛盾。”

“那怎么辦?讓我一個私企老板出錢給他們買斷工齡,再給他們按月發工資?”宋維揚反問。

“再想想別的辦法。”鄭學紅說。

宋維揚皺眉思索,很快想出一個餿主意:“聯系政府和國企,讓這些工人全部下崗!”

郭曉蘭笑道:“可行。”

鄭學紅也說:“對,反正這個惡人不能由我們來做。”

宋維揚補充道:“等春節過后,讓那些國企宣布工人下崗,我們再宣布漲工資。國企做惡人,我們做好人。內部宣傳也要搞好,多介紹一下其他國企工人的慘狀,對比一下咱們工廠的優渥條件,我就不信還有人抱著鐵飯碗不放!”

張國棟突然說:“還要招人,營銷團隊的人手不夠。”

宋其志跟著點頭:“至少要一次性招100個。”

“可以,你們自行決定,”宋維揚起身道,“好了,散會吧,下午范書記還要來調研慰問。”

……

范正陽很快就來了,來求救的,第一句話就說:“揚揚,你得幫范叔叔一把。”

宋維揚笑嘻嘻說:“范叔叔有話盡管說,能幫得上我一定幫!”

范正陽道:“茶葉廠已經被工人包圍了兩天,鬧著要發工資過年。你們罐頭廠不是情況好嘛,不如這樣,把茶葉廠給兼并算了!白送,一分錢都不讓你出。”

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