重生野性時代  453【市場定位】

類別: 都市 | 都市生活 | 重生野性時代 | 王梓鈞   作者:王梓鈞  書名:重生野性時代  更新時間:2019-05-08
 
從2月底到3月中旬,宋維揚一直在京城瞎混,順便親自拿下了幾筆訂單。

“中星微”正在擴大規模,一口氣購買了60臺電腦,全都采購自神州科技公司。另外,剛剛成功上市的搜狐網,也在花都設立了分公司,80多臺電腦全部用的是神州品牌。被喜豐收購之后的銀鷺,需要進行智能信息化辦公,首批就購買了30臺神州電腦。

還有金牛會成員們的公司,宋維揚一個電話打過去,大家紛紛表示優先考慮神州,并在半個月內陸續訂購了合計80臺電腦。

與此同時,神州科技的銷售員開始全國奔波,專門找那些大中型企業洽談:只要批量購買神州電腦,就超低價附贈喜豐erp系統,而且免費幫忙進行安裝,手把手的教導如何使用這套系統(收費)。

喜豐的erp管理系統在中國業界非常有名,最開始是請金山軟件開發的,在生產管理過程中不斷改進,現在已經更新到3.0版本。這玩意兒屬于非賣品,吊打國內的同類管理系統,好多企業都非常眼紅。

但喜豐不賣啊,國外的價錢又超高,而且還需要專業培訓,甚至得請洋人做顧問,畢竟都是些外文系統。只有像海爾這種又有錢又肯花錢的大企業,才舍得引進國外的erp系統,并花大筆美金請洋顧問過來教導。

現在,神州科技耗資800萬元,買斷了喜豐erp2.0版本。純中文系統哦,一鍵式傻瓜管理哦,而且還免費安裝哦,想要培訓員工還可以花錢請喜豐幫忙哦。

神州電腦的廣告都還沒公開播放,就已經有20多家大中型企業搶購,訂貨量超過了3000臺。買電腦還在其次,就是為了得到喜豐的erp管理系統,雖然只是被淘汰的2.0版本,但勝在是全中文版,還不用消耗大筆外匯,安裝之后很快就能投入使用。

神州科技專門組建了電腦部,一口氣招聘400多個員工,在全國25個城市設立售后網點。除了向企業捆綁推銷,跟商場建立合作關系之外,神州科技甚至跟長虹結成戰略合作伙伴。

有人會問,長虹是做電視機的嘛,為什么需要跟這家公司合作?

呵呵,2000年的中國品牌電腦市場,排名前10的國產品牌,有三家的主營業務都是做電視機。tcl生產的電腦,銷量甚至能排進前五,其法寶便是既有的彩電銷售渠道。除此之外,tcl已經在做復讀機了,聽說還準備上u盤生產線。

實在是電視行業難做啊,不轉型不行,不多元發展不行。

長虹那位倪總又在打價格戰了,而且別出心裁,斥巨資囤積彩色顯像管。在彩電制造業中,彩色顯像管占總成本的70,倪總直接將國產彩色顯像管壟斷,并且還宣布繼續降價,想要把國內同行都逼死了。

于是搞笑的場面出現了,跟倪總簽訂壟斷供貨合約的廠商,紛紛擴大產能,出爾反爾向其他企業供貨。同時,華南地區的彩色顯像管走私火爆,價錢甚至比國產的還低,倪總的壟斷生意變成一個笑話。

長虹因此陷入資金鏈崩潰的局面,倪總已經快被趕下臺了。而其他彩電廠商趁機反攻,主動掀起價格戰,彩電價格一跌再跌,搞得好幾家彩電廠商瀕臨破產。

這場價格戰一直會持續到2001年,搞得每臺彩電的平均利潤不足10元,業內戲稱跟賣白菜差不多。并且這種情況真出現了,2001年8月,江城某商場搞促銷,所有國內彩電品牌論斤賣,電視機上貼著“1公斤30元”的標簽,還真吸引來無數消費者購買。

更搞笑的是,國產彩電自相殘殺的同時,國外彩電卻死活不降價,以高端洋氣為賣點,不但利潤更高,市場占有率也從10升到30。五年前的國產彩電保衛戰,其輝煌戰果付諸東流,洋彩電再度站穩了腳跟。

倪總現在還沒下臺,當宋維揚拋出橄欖枝,他立即就答應幫神州賣電腦。一是可以惡心tcl、海信等兼產電腦的對手;二是有利可圖,幫忙賣一臺電腦,甚至比長虹自己賣一臺彩電利潤更高。

聯想總部。

柳總如今是風光無限,聯想已經做到了國內第一,而且把第二名給甩得老遠。聯想股價也節節攀升,已經超過每股50港幣,港交所甚至計劃把聯想納入恒生指數股。

集團內部都覺得聯想股價太高了,正在討論分拆聯想集團和聯想數碼,再把聯想數碼給搞上市圈錢。順便一提,本來人家改叫神州數碼的,宋維揚提前弄出個神州科技,聯想為了避免撞車,只好起名叫聯想數碼。

一旦聯想集團和聯想數碼拆分,聯想股價肯定暴跌,這種暴跌能規避一定的股市風險,而且還能繼續圈錢。再然后嘛,就是把母公司聯想控股上市,高高興興的再圈一波錢。

為什么2000年底的聯想股價70多元,后來跌得只剩下幾元錢?除了股市環境因素外,主要就是聯想自己搞出來的,前前后后上市了三支股票。

“神州科技出電腦了,你要多加注意。”柳總表情嚴肅道。

楊園慶卻不以為意,笑著說:“放心吧,神州科技翻不起幾朵浪花。”

柳總搖頭道:“宋維揚這個人很厲害,必須防著他一手。而且小靈通生意太賺錢了,神州科技的資金實力非常雄厚,他們進入電腦行業,比那些賣彩電的危險百倍。”

“宋維揚再厲害,這次也失策了,”楊園慶樂不可支道,“神州電腦的定價差點把我給笑死。”

柳總問:“怎么回事?”

楊園慶說:“現在的電腦,就高端和低端好賣。高端的上萬元,以國外品牌為主;低端的5000多元,全是國內品牌。神州電腦也推出了兩款,一款10888元,走的是高端路線;另一款居然定價6888元,不高不低,不尷不尬,他能賣給誰啊?”

“呵呵,那就不用再擔心了。”柳總頓時高興起來。

這四五年來,中國電腦市場非常邪門兒。

首先,以國內品牌機為主,市場份額超過55。而國外品牌機和國內組裝機,市場份額都在22左右,主要是這時的零配件兼容性不足,而且大部分顧客不知道還能組裝。

其次,高中低端的電腦銷量懸殊。賣得最火的,是售價5000多元的低端品牌機。從聯想到各種小品牌,一個勁兒的吹噓cpu型號,其他配置全是最垃圾的玩意兒,硬生生給消費者營造“物美價廉”的錯覺。

60008000元價位的中端品牌機,大家都認為沒有市場,也懶得去制造,各品牌的出貨量都非常少。

現在神州電腦的主打機型居然賣6888元,簡直完美陷入市場黑洞,柳總和楊園慶都被這個昏招給逗樂了,坐看神州電腦是如何被糟糕定價給坑死的。

(電腦壞了,新電腦的輸入法好不習慣,各種常用詞都需要慢慢拼。)

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