每年白酒市場的春節促銷活動,至少從元旦期間就要開始,有些活動甚至在上一年11月份就開始醞釀了。
文君酒在1月12日投放廣告,已經算動手比較遲的,因為還有半個多月就要過年。
首先在各大電視臺登陸的,是那支古裝音樂v。在垃圾廣告時間段,觀眾隨便換幾個臺,就有可能看到這個廣告片,就他媽跟賣保健品一樣。但大部分觀眾居然沒有產生反感,因為有俊男靚女做男主角,廣告片拍得又唯美無比,而且主題曲還特別好聽。
這個音樂版宣傳片,并沒有提任何一款酒,而是整體宣傳文君酒業公司,宣傳的是品牌形象而不是酒——主要是為了規避政策。因為從90年代中期開始,政府就對酒廣告有嚴格規定,每年電視宣傳費用不得超過銷售額的一定比例。文君酒去年的銷量太差了,想鋪天蓋地打廣告都不被允許。
古裝版宣傳片只是預熱,直至現代版廣告在央視黃金時段投放,那才真正引發了業界與消費者關注。
特別是在網絡上,神通廣大的網友們,把廣告片里的富豪身份都扒出來了。三個中國富豪榜前10,一個富豪榜前15,一個富豪榜前70(小馬哥)。也就沈南朋比較拉胯,都排到富豪榜250名開外了,但他今年創立了紅杉資本(中國),在資本市場領域風頭正盛。
史上身價最高的廣告片——這是網友們對文君酒廣告的評價,很快就被紙質媒體所引用。
最先行動的,便是那些送禮之人。他們或許是有求于人,又或許是想巴結領導,想趁著春節的機會出手,過年期間也不會顯得突兀冒昧。本來這些人打算送五糧液或茅臺,前者最貴,后者最受歡迎,但現在紛紛選擇改送文君酒。
究其原因,送五糧液和茅臺的太多,收禮之人可能記不住。文君酒就新鮮了,送出去肯定讓人印象深刻,而且首富親自打廣告,讓這酒拿來送禮也有面子。
這些送禮者跑去商場柜臺一看,頓時傻眼。
原來文君酒分為兩種,一種是“文君·天樞·至尊版”,一種是“文君·天樞·特級”。至尊版比市面上最貴的五糧液還貴160元,特級版跟茅臺最貴的價格持平,這尼瑪分明是在搶錢啊!
五糧液標那么高的價,都被社會輿論各種吐槽,總被質疑憑什么賣得比茅臺貴。
現在又有人質疑了,文君酒憑啥賣得比五糧液和茅臺還貴?
然后,真香!
由于至尊版文君酒產量有限,居然在短時間內被搶購一空,只剩下特級版可以隨便購買,直接給黃牛黨催生出新的業務。
套用《大腕》的那句臺詞“什么叫成功人士?成功人士,就是只買貴的,不買對的!”
茅臺在2006年之前,一直賣得比五糧液便宜。很快茅臺就要回過味來,因為發現賣得越貴,就越受高端市場追捧,于是在2006年連續漲了三次價,瞬間把五糧液的價格給超越了。五糧液又跟著漲價,于是其他品牌也開始漲,導致白酒價格整體上漲。
也不知道是真好喝,還是借著首富之名裝逼,反正“文君·天樞”的口碑特別好。
白酒的香型有很多種,不同機構劃分都不一樣。有的說是“五大香、五小香”,有的說是“白酒十二香”(吳小萍后來調配出第十三香馥郁香型),其中以濃香和醬香最為出名。
嚴格來說,文君酒屬于濃香型,但又帶著鳳香型的特點(鳳香就是西鳳酒那味兒)——鬼知道這種川酒,為啥會帶有秦酒的基因。
鳳香型白酒的特點,即把濃香、清香融為一體,并且甘潤爽口,不干喉,不上頭。小馬哥估計是沒喝過西鳳酒,所以說香味復雜,不知道該怎么形容。而文君酒跟西鳳酒還是有差別的,它總體上喝起來偏濃香,仔細品嘗回味,又突然是鳳香的感覺。
經配酒大師吳小萍操刀之后,“文君·天樞”整體品級又上升了一等,前濃、中清、后雜,口感特別豐富。再加上400多年窖池原漿勾兌,宋首富親自打廣告,至尊版確實值那個價。不過嘛,普通窖池釀造的特級品價格也實在有點坑,屬于交智商稅的存在。
沈思過年就拎了幾瓶至尊版回去,這玩意兒市場上已經不好買了,產量實在太低。就跟上煙廠弄出的至尊版黃熊貓一樣,絕對的送禮佳品,幾乎沒人買來自己抽,總是剛一擺上柜臺就賣斷貨。
“思思回來啦,”沈母從臥室拿出個暖水袋,塞女兒手里說,“快進來暖暖手,外面挺冷的。”
“謝謝媽!”沈思笑道。
沈母也笑著說“都自家人,還說什么謝謝。”
沈思換上拖鞋進屋,對坐在客廳里看電視的兩位老人說“爺爺奶奶好!”
兩位老人腿腳不利索,沒有站起來迎接孫女,而是招手把沈思喊過去拉家常。
“爸爸和弟弟呢?”沈思問。
“你爸要等明天才能放假,你弟弟在里面打游戲,”沈母一邊收拾東西,一邊朝里邊的臥室大喊,“沈勰,你姐回來了,快點出來!都是已經參加工作的人了,還一天到晚玩游戲,就不知道把時間用在正道上!”
“來了,來了,我這打團本呢,打完了就出來。”里屋傳來不耐煩的聲音。
沈思的父親是公務員,去年靠混資歷,終于混成了一個科級干部。沈思的母親是下崗職工,下崗之后曾打過不少散工,后來沈思參加工作,沈母就回家做了全職主婦。好在80年代初的時候,計生政策執行不嚴格,否則也就沒有沈思的弟弟了,畢竟老爸是公務員嘛。
沈思的弟弟,跟陳桃的弟弟完全不一樣。
陳桃的弟弟偏遠農村出身嘛,又千軍萬馬過獨木橋考上中專,心里莽著一股勁要做事業。現在已經成為當地頭面人物,還是縣人大的代表,屬于根正苗紅的農民企業家。
而沈思的弟弟呢,爺爺奶奶都是國企退休職工,父親是公務員,母親是國企職工。即便在母親下崗那陣,家里的經濟條件也還不錯,姐姐賺大錢之后就更富裕了。這小子可謂從小泡在蜜罐里長大,沒啥志向,得過且過。學習成績普普通通,考的大學普普通通,找的工作也普普通通,一有空就是打游戲,或者跟朋友去唱k,完全屬于混吃等死的狀態。
大概過了半個小時,沈勰終于來到客廳,直接倒沙發上半躺著,似乎坐直了會浪費他的體力。躺下之前,他還抓了一把茶幾上的瓜子,磕出來的殼就近放在沙發副手上,抖著雙腿打招呼“姐,新年快樂!”
“看樣子你更快樂。”沈思對這個弟弟頗為無語。
沈爺爺拐杖狠狠杵了下地板,呵斥道“坐直了,你現在像什么樣子!年紀輕輕的壯小伙,一天到晚跟個大煙鬼似的。”
沈勰挪了挪屁股,把半躺改為斜躺,嬉皮笑臉道“爺爺,你也別教訓我。就你給我起的這破名字,省鞋,省鞋的,從小到大不知讓我鬧了多少笑話,別人都以為我們家買不起鞋穿呢。”
“混賬東西!”沈爺爺氣得抄起拐棍就要打,被沈奶奶當場按住。二老經常上演這種戲碼,一個喊打,一個護著,走流程早就走熟了。
沈母在廚房里忙活一陣,來到客廳問“思思,今年怎么又沒帶男朋友回來?”
沈思應付差事說“工作太忙,沒時間談戀愛。”
“工作再忙,個人問題也要解決啊,”沈母坐在女兒身邊說,“你都快奔三的人了。常言道,男人三十一枝花,女人三十豆腐渣,再拖下去會沒人要的。你給你們老板說說,讓他給你換個工作,工資少拿一點都可以,先空出時間把婚結了再說。”
沈勰突然嗑著瓜子插話“我姐早換工作了,卓越網的副總裁,牛逼得上天了。”
沈爺爺突然一拐杖打過去,氣呼呼說“上天,上天,大過年的你就不能說點吉利話!”
沈勰一邊躲避一邊笑,還不忘抽空嗑瓜子。
沈母問“當了那什么副總裁,總有時間談朋友吧?”
“媽,副總裁更忙,而且我已經卸任了,還是調回去干以前的工作。”沈思不耐煩道,她特別害怕回家,一回來就各種催婚。
沈勰驚訝道“姐,副總裁你都不當,跑回去給人做助理。你傻啊?”
沈爺爺教育道“你小子懂什么?助理也是首富的助理,市秘書長還能給局長比下來?”
沈母道“要我說啊,還是別做助理了。就跟女秘書一樣,這女助理說出去不好聽,我讓人給你介紹對象,人家聽到你的工作都嫌棄。你們那個老板,沒有欺負你吧?”
“這個問題你都問了幾百遍了,我不想再回答,”沈思感覺自己不是回來過年的,而是回來接受審訊的。她已經對此麻木了,學著弟弟躺沙發上,懶洋洋道,“直接走程序吧,今年又給我介紹了多少對象。你安排個時間,我抽幾天出來跟他們吃飯見面。”
沈母嘆氣說“我原單位的資源,你爸單位的資源,還有左鄰右舍、親朋好友的資源,都已經被你消耗完了。一個你都看不上,真不知道你想找個啥樣的。”
“也就是說,今年春節我不用相親了?”沈思大喜過望。
沈勰再次磕著瓜子吐槽“媽,你那叫瞎摻和。我姐是什么身份?我爺爺都說了,大領導的秘書,隨便一個調任就是去當公司副總裁。你介紹的都是些歪瓜裂棗,癩蛤蟆想吃天鵝肉,她能看得上才怪了。”
“什么叫歪瓜裂棗?”沈母道,“就拿你張阿姨的侄子來說,人家28歲就已經當上銷售經理。小伙子長得又帥,待人接物也有分寸,我看著就挺靠譜的。現在好了,前年介紹相親你看不上,人家去年就結婚了,好好的女婿不知被哪家閨女搶走。”
沈勰繼續吐槽道“嘛,現在是個人都能當經理。一廣告牌掉下來砸死十個,九個都是經理,還有一個是副經理。張阿姨那侄子我見過,說穿了就一銷售員,讀的學校跟我半斤八兩,都是不好意思拿出來見人的。”
“人家西南財大畢業!”沈母道。
沈勰笑道“后面還有個xx學院,三本院校,他沒好意思說。”
沈母大怒“你能不能別抬杠,混回臥室打你的游戲去!”
沈思憋著笑看電視,突然感覺這個弟弟也非一無是處。
“團本都打完了,也該休息一下。先養精蓄銳,晚上幫會還有活動呢。”沈勰還在繼續嘴賤。
沈母被兒子氣得不輕,直接威脅道“你再不閉嘴,我過完年就拉著你去相親!”
沈勰瞬間投降,把手伸到嘴邊,做了一個關拉鏈的動作,微笑示意老媽請繼續表演。
沈思坐在沙發上,眼觀鼻,鼻觀心,左耳朵進,右耳朵出,完全把母親接下來的話過濾掉。
到了傍晚時分,沈父終于下班回家。他看到女兒也在,頓時笑道“思思回來啦?那正好,我給你看一張照片,小伙子特別有出息,是英國留學回來的海龜。”
又來了!
沈思直翻白眼。
沈母本來在廚房觀察煲湯的火候,聞言立即回到客廳“老沈,是哪家的孩子?知根知底不?”
沈父笑道“我們局長的外甥。那小伙子去年回國的,在盛海一家私企上班,這兩天也回老家過年了。我們局長知道思思還沒談戀愛,就主動找我要了思思的照片。男方對思思的條件很滿意,說是過了春節就約個時間見面。喏,人家把照片都給我了。”
“我看看,”沈母一把搶走照片,隨即贊道,“小伙子蠻精神的,還戴著學士帽,一看就是文化人。”
沈父糾正說“那是碩士帽。”
沈母道“碩士就更好,男人就該強一些,跟咱們思思的本科學位很般配。思思,你快來看一下照片。”
沈思還沒動彈,沈勰就湊來腦袋,頓時失望道“長得也不咋地啊。還戴個眼鏡,一臉傻笑,一看就是書呆子,完全配不上我姐。”
“滾遠點!”沈母氣得想打人。
“ok,ok,你們高興就好。”沈勰這個杠精連忙閃開。
沈思無奈的接過照片,發現這海龜還算順眼。長得不帥,但也不丑,而且笑容特真誠,是那種熱愛學習的老實孩子。不像老媽口中那個張阿姨的侄子,滿嘴奉承話,一臉虛偽笑,渾身上下都冒著市儈的小聰明勁兒。
“行吧,走程序,約個時間見面。”沈思知道自己躲不過。
至于這種類型的男生,沈思是完全沒有感覺的,她自己非常要強,所以男方必須比她更強。這種老實孩子,讓沈思想起自己在卓越網當副總時,技術部門那邊就有一大堆。
沈父笑道“也不是逼你,就見個面。談得來就談,談不來再換一個。”
沈母急道“我看這小伙子可以,英國留學的海龜,跟咱們思思特別般配。思思啊,以你現在的年齡,找對象就是奔著結婚去的。別挑太帥的,太帥了不靠譜。這小伙子就不是很帥,但又拿得出手,看起來也挺老實。你們要是結婚了,家里肯定是你做主……”
“好啦,好啦,我都說了要去的,你就別再給人家做說客了。”沈思郁悶道。