重生野性時代  716【蘋果上帝手機VS中國手機之王】

類別: 都市 | 都市生活 | 重生野性時代 | 王梓鈞   作者:王梓鈞  書名:重生野性時代  更新時間:2021-04-02
 
有人說,第一代蘋果并未引起強烈關注,直至第二代蘋果問世才震撼全球。

這話不假,但也不夠真。

iPhone2G當時被譽為“上帝手機”,足見市場反應有多強烈。從6月底上市,半年時間全球銷量400萬部,直接攻占全美四分之一的智能機市場份額。

這里所謂的“全球銷量”,其實約等于“北美銷量”,大部分都是在美國和加拿大賣出去的。因為直到11月份,iPhone2G才登陸英國、法國和德國,第二年春天才登陸愛爾蘭和奧地利,進軍亞洲市場的日期就更靠后了。

也即是說,第一代蘋果手機,半年時間在美國和加拿大賣了400萬部!

相比而言,中國高端手機市場的消費能力,此時明顯還遠遠不如美國。因為神州SR2G第一個月賣了50萬部(售罄斷貨),第二個月只賣了44萬部(有五一長假加持),第三個月和第四個月分別賣出42萬部、47萬部(均為暑期銷售旺季),第五個月賣出53萬部(開學季促銷),第六個月迅速跌到32萬部。

神州智能機半年總銷量為268萬部(中國大陸),遠遠低于蘋果400萬部的銷量(北美地區)。

中國的消費主義還未盛行,至今沒聽說有誰為了買神州智能機而割腎。

十月底,神州SR2G正式在北美開售。

拖這么久,不外乎是必須走流程:第一,通過美國國家準入認證;第二,獲得第三方認證;第三,通過運營商在網實測等審驗。

即便今后神州科技推出新機,都需要重新走一遍流程,每次走流程都至少耗時半年以上。它國手機品牌登陸美國,審核時間可以給你拖一年,甚至拖一年半都稀松平常,但合作運營商牛逼就能縮短到三五個月。

想在美國賣手機,就必須跟美國電信運營商達成合作。縮短審核時間是一個方面,另一個方面就是渠道問題。因為此時的美國手機市場,90以上的渠道都掌握在運營商手里,十年之后這個數據也只下降到80左右。

你如果在美國賣手機,純靠走電商或者零售店渠道,那就只能吃人家的殘羹剩飯。

多虧了蘋果,否則神州智能機很難順利登陸美國市場!

早在1月份的時候,神州SR2G就開始申請美國國家準入認證,一直拖到6月份都沒拿到準入證明。按照這個速度,等通過第三方認證和運營商審驗,至少要等到明年夏天去了。

美國三大電信運營商,雖然都認可神州的市場潛力,但他們提出的要求實在太過分了。都只愿意幫神州賣獨家合約機,也即是運營商獨家定制機,AT&T公司甚至讓神州做貼牌機,連神州的商標都不能印在機身上。

不外乎就是吃定了神州,逼著神州簽署不平等條約。

就在此時,蘋果上市熱銷,消費者為之瘋狂。

Sprint公司率先做出反應,決定與神州科技達成戰略級別合作:不強求獨家合約,但享有優先供貨權。

Sprint在三年前斥資350億美元收購Nextel,一躍成為美國第三大電信運營商。但從此就染上了魔咒,技術故障、營銷分散、團隊難以整合、用戶大量流失,說白了就是吃得太多消化不良。公司CEO加里·福西壓力重重,已經被股東逼得快辭職了,他這次親自主導了與神州的合作,希望借助神州智能機挽回一點顏面。

有了Sprint公司的幫助,神州SR2G立即通過準入認證,并同時展開第三方認證和運營商審驗流程。

直至9月底,神州SR2G終于走完所有流程,并定于10月9日在美國銷售。

可惜Sprint的CEO加里·福西沒能盼到這一天,因為公司股東在10月3日就召開大會,加里·福西迫于股東壓力黯然辭職,把神州智能機的業績直接留給新任CEO。

神州SR2G在美國上市的那段時間,正好遇到iPhone2G賣斷貨,消費者想買都買不到——神州科技果斷與Sprint公司進行聯手操作。

蘋果上帝手機VS中國手機之王!

再加上有美國第三大電信運營商Sprint的力推,那些苦于買不到iPhone2G的消費者,漸漸開始把目光投在神州SR2G的身上。

漸漸的,神州智能機的口碑發酵了,銷量開始節節攀升。

在美國互聯網上,甚至有人拿神州和蘋果做比較——

神州優勢:屏幕更大,信號更強,可以更換壁紙,可以更換電池,可以同時運行兩個APP。

蘋果優勢:屏幕顯示更清晰,可用APP更多,全網通(神州暫時只支持Sprint)。

進入11月份,蘋果手機已經擴大產能,但需要為歐洲市場備貨,于是北美這邊每人限購一機。

蘋果粉們很痛苦,有錢都買不到心儀的手機。

AT&T和Verizon兩大運營商也很痛苦,巨大的市場擺在那里,卻因為供貨不足而眼睜睜看其流逝。

于是乎,AT&T和Verizon果斷放下架子,繼續跟神州科技展開談判,并趕在12月之前簽署合作協議,務必讓神州在圣誕節前推出支持AT&T和Verizon網絡的手機。而美國的各大軟件商,也紛紛選擇跟安卓合作,將各自的APP移植到安卓系統。

整個12月,iPhone2G在美國的銷量48萬部(售罄斷貨),神州SR2G在美國的銷量則達到41萬部!

美國輿論震驚,紛紛疾呼:“中國制造已經蔓延到高端電子產品領域!”

而關于神州和蘋果孰優孰劣的爭論,也從網上蔓延到現實當中。蘋果粉各種嘲諷神州用戶,仿佛自帶一種優越感,而神州用戶也毫不客氣的回懟過去。

iPhone2G被譽為“上帝手機”的同時,其實也被用戶各種吐槽。

槽點如下:

第一,想買蘋果手機可以,先去運營商那里預存一年以上話費。

第二,上市三個月之后突然降價,雖然對老用戶有所補償,但還是讓人感覺虧了一個億。

第三,蘋果的信號實在太弱了,見鬼的金屬材質機身。

第四,日常耍猴,各種斷貨,每人限售一機。

第五,不能更換電池,在沒有快充技術的年代,這個缺點非常致命。

這些槽點都被神州給規避了,特別是購機必須預存話費,純粹是運營商搞出來的。因為蘋果嚴重缺貨嘛,供不應求,那運營商就順手薅羊毛了。

而神州依托著“中國制造”的天然優勢,想要擴大產能太簡單了,在美國市場敞開了供貨,自然不給運營商薅羊毛的機會。

還有讓神州用戶最得意的一點,就是神州智能機帶有備用電池,可以隨時拆下來更換,不會出現半路斷電的問題。

蘋果總部。

喬布斯手里拿著一款Sprint版的神州智能機,面色嚴峻道:“推遲愛爾蘭和奧地利的銷售計劃,保證iPhone2G在北美本土的供貨量。我們不能為了開拓歐洲市場,把自己的大本營給丟了,神州是一個值得警惕的競爭對手。另外,加快iPhone3G的研發速度,我們必須搶在前面推出!”

“我立即聯系愛爾蘭和奧地利那邊!”這人說完就走。

過不多時,一個男性助理進來,捧著一大摞文件夾說:“Boss,這是我讓人搜集的神州智能機相關資料。”

喬布斯飛快瀏覽著這些資料,神州概況、手機數據、銷售份額……等等內容,全都被他拋到一邊。很快,喬布斯突然停下來,開始慢慢閱讀一份文件,那是宋維揚在“數字化中國論壇”的演講稿:未來十五年,智能手機,手機打車,手機購物,手機繳費,手機訂餐,手機報名,手機打卡,手機學車……

喬布斯下意識的看了看演講時間,居然是2001年。

“呼!”

喬布斯吐了一口濁氣,自言自語道:“一個值得敬畏的競爭對手,他的許多想法跟我一致,甚至比我更加超前激進。”

在看到這篇演講稿之前,喬布斯甚至懷疑蘋果智能機項目,至少三年前就被泄露給神州了,否則兩家的產品怎會那么相似?

喬布斯關上文件夾,連續打了幾個電話,做出如下指示:第一,再次提高iPhone2G的產能;第二,把iPhone2G的亞洲地定在中國;第三,嘗試聯系宋維揚,約一次兩人的私下會晤。

喬布斯想要私聊宋維揚,跟產品和市場無關,純粹是想跟宋維揚交流而已。能入喬布斯法眼的人不多,比爾蓋茨就被他極度鄙視,至少宋維揚比蓋茨老兄更對他胃口。

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