重生燃情年代  第008章 雙管齊下

類別: 都市 | 都市生活 | 重生燃情年代 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生燃情年代  更新時間:2020-06-21
 
梁一飛當時講,想要出奇招,有三點。

改良產品、市場推廣、廣告營銷。

最初只說了第一點,后面兩個沒細說,本是想著,等第一招有點成果后,用后面兩個談價錢,待價而沽。

這兩天他認真想了想,罐頭廠是個小廠,油水有限,這次主要是試手,把事情辦成了才是最重要。

勞改犯的身份,又年輕,之前沒有任何‘成功案例’,如果市場反饋不出來,就著急談具體的獎金,只有兩種結果:

要么把對方嚇住,覺得自己是獅子大開口;

要么談出一個不疼不癢的獎勵。

這都不是他希望看到的。

先把事辦成了,再說錢。

“市場這一塊,主要是要人。周叔叔,廠子現在快停產了,能不能讓所有人都出去跑市場?”

“所有人都去跑市場?”周萬新皺了皺眉頭。

銷售可不是什么吃香的工作,沒提成不說,還要在外面風吹日曬,看人臉色,百般討好。

做得再好,也就是月底多幾塊錢獎金,還不夠買雙新鞋的。

讓市場科的人跑市場,天經地義,職責所在,沒得說。

可讓其他人也去?

周萬新這個廠長,說有權力也有,說沒有也沒有,平時罵幾句、調個崗,都是他一句話說的算,可是要是工人真鬧起來,他也只能安撫為主,不要說開除,就是扣工資都要十分謹慎。

如果強行攤派,最好的結果也只能是陽奉陰違磨洋工。

楊愛國更不樂意了,心里嘀咕,這是什么意思嘛,人人都能跑市場,我們市場部都是廢物啊?

梁一飛搖頭說:“按照我的想法來,跑市場不用這么辛苦。不低三下四求人,不看人臉色陪人喝酒,就帶著老婆孩子逛商場,要么打打電話,輕松的很,當然了,該有的交通補貼、電話費補貼,廠子里要給,還有要給假,不能算曠工遲到。”

楊愛國說:“乖乖,那還叫跑市場,單位出錢給他們出去逛街就是了,我跑了這么多年市場,就沒見過這樣的!”

周萬新有點不耐煩的瞟了楊愛國一眼,沒搭理他,對梁一飛正色說:“真按你說的這樣,能動員一批人!”

“好!”梁一飛點頭,看向周萬新,“那接下來就是廣告的事了。多少要花點錢。”

……

……

這一次小會,梁一飛徹底竹筒倒豆子,把后續的計劃全盤托出。

幾天后,濱海市百貨大樓,有個跛了腳的中年人在副食品柜臺前閑逛,渾身散發出一股子‘老干部’的氣質,身后還亦步亦趨的跟著一個夾著公文包,一看就是秘書的年輕人。

服務員連忙迎接上去,笑容滿臉的說:“領導您好,我們這里有……”

“你們這里的商品不齊全啊。”

一直因為老寒腿在療養的罐頭廠宣傳科科長老金擺了擺手,“人民群眾的物質需求在日益增長,你們商場也要跟上腳步嘛。”

“領導,我們這里有很多商品的,您要哪一種,我去幫您找。”服務員說。

“咳咳,我們首長以前在部隊,喜歡吃內部特供的牛肉罐頭,味道和質量都比市場上的罐頭好得多,可是在你們這邊轉了一圈也沒看到。”年輕秘書低聲說。

“內部特供?這個……”服務員疑惑的問:“您說的是哪個牌子的啊?”

小秘書正要開口,老首長又擺了擺手:“小張,不要搞特殊化嘛。他們這里沒有賣就算了,我們再去其他地方瞧瞧。”

說著,一瘸一拐的離開了柜臺。

……

濱海市第一農副食品集貿市場,某家專營罐頭、蜜餞和干貨的門市部里。

“媽,我要吃罐頭!”

說話的這個小男孩看起來都已經六七歲了,胖的和豬一樣,可還是被他媽媽顯得很吃力的抱在懷里,可見極為寵溺。

“好好好,媽媽給你買罐頭。老板,你們都有什么罐頭啊?”

門市部老板帶著白護袖,笑呵呵的說:“唉吆,那您可找對了,整個市場,就我家的罐頭最全最好!梨子的、蘋果的、水蜜桃的、楊梅的……”

小老板嘴皮子也溜,手指在身后擺滿罐頭的架子上滑過,跟報菜名似的噼里啪啦說了一大串。

“媽媽,我都想吃。”胖小豬嘬著手指,一臉饞兮兮的樣子。

“大姐,你買五瓶以上,我給你打個折。”老板一臉的生意經,說:“罐頭這東西放不壞,買回去您慢慢吃。”

抱著孩子的女人猶豫了一下,不太放心的說:“罐頭防腐劑太多了,我聽人家,還不衛生,都是用爛桃子壞蘋果,還有好多化學添加劑什么的。”

改革開放十年,人民群眾生活水平上來了,就開始追求生活質量,什么氣功熱、保健品熱漸漸的興起,人們對自己的身體健康越來越關注。

門市部里有七八個客人,聽到這話都紛紛回頭看過來。

小老板臉一沉:“大姐,您不買也別亂說啊,我們這都是正規廠家進來的!”

“你們有沒有部隊特供的那種罐頭啊?”大姐說:“我愛人就是部隊退伍的,以前他們部隊發罐頭,我們家大寶吃了又營養又好吃,你看看長得白白胖胖的,你家有沒有啊?”

“大姐,你這話就開玩笑了,我這又不是部隊,哪能有部隊的,那不成倒賣軍需用品了。”小老板說。

“我愛人說,部隊的罐頭,也對市面上賣啊,就是比較少,搶手。”大姐似乎很擔心寶貝兒子的健康,搖搖頭:“算了,我還是再看幾家吧。”

……

“喂您好,這里是亞細亞商場客戶服務部,我是話務員,很高興為您服務!”

最早發源于鄭州的亞細亞商場,規模和財力,暫時還無法和擁有雄厚背景全國連鎖的百貨大樓相提并論。

但是說起服務質量來,濱海亞細亞商場,那當之無愧是全市、乃至全省的第一。

在大部分柜臺服務員還動不動就給顧客甩臉子的年代,亞細亞就規定了‘微笑服務’,提出‘賓至如歸’的口號,服務態度好過空姐。

這里也是全省第一個開通電話服務部的商場。

“喂,你們店里有沒有罐頭啊,就那種鐵皮包裝的,有五角星的罐頭!對了,是以前給部隊提供的。”電話那頭,有個帶著濃厚滬市口音的人問。

就在市面上出現一批人,到處打聽‘供應給部隊的罐頭’的同時,南江省日報在第二版刊登了一個廣告。

報紙上登廣告不奇怪,報紙就是靠這個賺錢的,隨便一個報紙,每天都有好幾版幾十個甚至上百的廣告。

奇怪的是這個廣告本身!

啥內容都沒有,就一個大大的五角星。

南江日報8個版面,大大小小大幾十條新聞廣告,唯獨這個廣告,最吸引人。

因為它最奇怪,什么都沒有。

看到兩條腿的人不稀奇,看到四條腿的人,那絕對過目不忘,好奇得不得了!

就從來沒見過這樣的新聞,更沒有這樣的廣告了。

什么意思啊?

這年頭娛樂活動非常有限,人們上班最常干的一件事,就是喝茶看報紙,幾乎每個單位都會定幾份報紙,當地的日報更是必不可少。

就這一顆五角星,一下子成了南江省一個不大不小的‘新聞’,不知道有多少個辦公室里,家里,都在聊這個奇怪的廣告。

到了第二天,五角星上面,多了一行字。

“內部特供,軍工品質!”

內容是豐富了一點,但還是不知道到底是什么?

第三天,這八個字,又在之前的圖案上,出現了‘美味營養,衛生安全’幾個小字。

哦,知道了,應該是吃的。

于是很多人就開始猜測,到底是什么,答案五花八門,有的同單位的人還賭煙賭酒的。

到了第四天,答案終于公布了。

一只罐頭,簡約但富有質感的鐵皮罐頭上,統一的印著一顆星星,下面是“內部特供”四個小字。

還有一個聯系電話。

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