重生燃情年代  第360章 惡劣的競爭手段

類別: 都市 | 都市生活 | 重生燃情年代 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:重生燃情年代  更新時間:2018-11-23
 
這是一個看起來有點繞不明白的話題:百事投資天府,利用天府的殼,生產百事可樂,為百事可樂進入中國打開一個渠道。

好像沒什么問題。

可明明聽起來沒什么問題的一番話,梁一飛總是把話題圍繞在這上面翻來覆去的講,托馬斯卻反而不像最開始那樣不耐煩了,表情明顯的鄭重起來。

“百事可樂進入中國最大的阻礙是什么?”

梁一飛自問自答:“是政府許可嗎?顯然不是,我們中國政府,對于外商的態度向來是歡迎接納的是生產設備、場地和人工嘛?也許是,但是以中國的物價和人力資源成本,三個億,也足夠建廠了,事實上,目前天府的下屬灌裝廠有很大一部分是閑置的,也就是說,買下天府,這三個億和開銷的人員工資,是溢價了。那么問題就來了,以百事可樂的精明,為什么要溢價買下天府呢?如果按照正常的流程走,你們自己建廠,成本反而更低。”

頓了頓,笑道:“當然了,中國的政策是市場換技術,外商獨資有一定困難,所以必須找一個殼合作,可問題又回到了當初,完全可以找一個規模更小,更便宜的本土廠家,為什么要花這么多錢找天府呢?”

聽到市場換技術這句話,托馬斯對于梁一飛之前的輕視態度終于發生了變化,這的確是中國目前的國策,但并沒有出現在任何官方文件上,并不是每一個中國企業家和官員都能清晰的把握到的。

甚至國外投資的企業,也未必每一家都清楚,只有像百事這樣的大企業經過縝密的分析才能得出這樣的判斷:落后的中國,給外商提供各種優惠,開放它的市場,就是為了在短時間內,用自己的市場,去吸引外國的技術,把錢讓給外國人賺,換取外國的先進技術和經驗。

幾乎一直是梁一飛在說話,他又道:“因為天府是個好牌子,是國產可樂中排行第一,市場占有率第一,甚至要超過可口可樂,投資天府,當然會讓人以為,這是一筆雙贏的買賣,國產品牌得到外來的資金和技術,做大做強,外來的資本可以攫取利潤。可是”

話說到這里,梁一飛已經不準備繼續繞彎子了,盯著托馬斯蔚藍色的眼睛,神情一肅,說:“可是,百事可樂收購天府可樂,根本目的,就是消滅中國國產品牌,用最低的代價,毀掉內地市場最大的競爭對手!”

托馬斯的眉頭漸漸的皺了起來,可還是一言不發,死死的盯著梁一飛。

“不愧是世界級的企業,這一套商業手段用的神不知鬼不覺,看似投資天府品牌,到手之后,立刻把這個品牌雪藏,讓它為百事可樂騰出市場。如果正常競爭,想要打敗天府可樂,你們的宣傳費用、市場費用、生產建設費用遠遠不止三個億,也許三十個億都做不到,可現在呢,花了這點小錢,就徹底讓一個內地市場占有量最大,國家定位為重點扶持的民族品牌的產品,從市場上銷聲匿跡了,然后百事順勢占領天府留下的空白,幾乎兵不血刃就打贏了一場戰役,”

梁一飛面帶冷笑,輕輕的鼓掌說:“這場戰役,可口可樂已經打了十幾年,投入了無數,卻始終沒有太大的進展,最多只能和國產可樂平分秋色,而百事只用了三個億,一年時間就完成了,我是不是該為此表示贊嘆?”

頓了頓,說:“托馬斯先生,你如果繼續保持沉默,那我現在就離開,可以和當地政府去聊一聊這個問題,也可以和天府中方去聊一聊。”

托馬斯終于開口了,說:“那又怎么樣呢,第一,這只是你的猜測,第二,我們并沒有違反合同約定。”

“第一,現在你可以說,這只是我的猜測,但如果從今年開始,天府可樂的生產量依舊大幅下降,而且是在眾多灌裝廠閑置的情況下大幅下降,那我的猜測就顯然是正確的第二,你們也許沒有違反合同,但是你們違反了和中國做生意的原則。”

托馬斯攤開手,不屑的說:“什么原則?我沒有收到任何官方或者天府中方的通知,告訴我還有什么除了合同條款之外的原則。”

“我說過,我們用市場,換技術、換資本,這是什么意思?這就是說,對于外商,我們做出了重大的讓步和犧牲,而如果你們利用了這種讓步和犧牲,獲得了利益,那就理應為我們帶來技術、資本、管理等方面的提升,簡單的來說,我們是在交學費。托馬斯先生,我想請問,世界上有沒有任何一家學校,學生交了高昂的學費,老師卻不教本領,不但不教本領,反而騙的學生傾家蕩產嗎?”

在車上最初看到天府資料的之后,梁一飛心中就是微微一動,有些懷疑起來,經過和天府廠門衛、巴林這些本地人的聊天了解,現場參觀了天府廠之后,梁一飛已經可以確定,百事可樂用的這一套,正是上輩子在中學習過的,90年代初期,外國品牌和國產品牌慘烈競爭中最常見也是最惡劣的一招:

90年代初、中期,經過改革開放十幾年的探索和發展,已經有一批優秀的國產品牌冒頭,加上國家的扶植、老百姓的愛國心理、民族品牌的自豪感,這批品牌初步擁有了在本土和世界品牌競爭的實力。

進入大陸市場的外商,并沒有和這些本土品牌正面交鋒,而是利用龐大的資本,直接買下品牌,進行雪藏。

短短兩三年時間,那些曾經一度紅遍大江南北的國產品牌就銷聲匿跡,等到回過神來,開始禁止這種外國資本控股國內實力品牌,已經來不及了,外國品牌早就占領了市場。

不少像天府這樣有希望成為民族之光的品牌就這樣煙消云散。

嚴格說,這就是落后走向先進所要繳納的學費之一。

天府這個案例梁一飛沒學過,但是這種手段,梁一飛卻是學過的,所以在調查清楚之后就可以很清晰的判斷出百事的真實意圖。

梁一飛語氣變得嚴厲起來,道:“我們是窮,我們是落后,但我們絕對不是傻子,我們歡迎外商來做生意,但前提是共贏。正如我之前說的,我沒有辦法和百事競爭,但是,我一定有能力,讓你們的計劃受到重大的阻礙。你應該清楚,這是中國,我們的頭頂,都有一只有形的手,這只手的力量很強大,即便是百事可樂這樣的世界級別企業,也無法去抗衡。”

托馬斯沉默了片刻,說:“你的來意到底是什么呢?”

無論梁一飛說的多么義正詞嚴,分析得多么切中肯絮,但既然他找上了門,而不是直接去政府部門或者找天府的中方,就只能說明,他這一趟是有所求的。

只有有所求,那就可以回到談判上。

就等于又回到了托馬斯最擅長的領域。

“我做保健品生意,想從百事手里,買下天府之前的灌裝廠。”梁一飛說。

托馬斯的嘴角浮現起一抹不屑的笑容,說:“看起來,你也并不是一個真正的愛國者嘛。”

是不是愛國者,并不是托馬斯說的算的,也不是通過幾次合作,一兩次商業行為就能判斷出來的。

此時,梁一飛并不準備和托馬斯在愛國者還是賣國者這件事上爭論什么,只是說:“商人愛國的方式,就是做好自己的生意,創造更多的工作崗位和稅收。托馬斯先生,我們都是商人,沒必要去談什么國家大義,還是談談生意吧。”

“就因為你所謂的猜測,我就要把那些擁有先進設備,隨時可以投入生產可樂的灌裝廠賣給你?”托馬斯似笑非笑的反問。

“當然不是全部,我想,一半左右吧。”梁一飛說。

“梁先生,我承認你和我見過的中國企業家都不太一樣。但是你似乎忘記了,灌裝廠對于百事可樂,并不是可有可無的資產,我們也需要灌裝廠,你要一半,那我們的可樂在哪里灌裝?難道賣給你之后,我們再花更多的錢和精力去建設同樣的灌裝廠嗎?即便我同意,這種莫名其妙的交易,在董事會也通不過。”托馬斯說。

“可是,你現在不需要,一大批灌裝廠是停工狀態,你還要為此支付工人的工資、設備維護費用。”梁一飛說。

“將來會用得上的。”托馬斯說。

梁一飛笑笑:“問題就在于此,我想,天府可樂的管理層,就算再沒有商業頭腦,在合并的時候,也一定和你們簽訂了相關的協議,對于每年要生產多少天府可樂是有約定的吧?”

頓了頓,說:“據我所知,合同中要求,每年有不少于40的產品,是天府可樂。”

“你怎么知道?”托馬斯臉色一沉。

合并的時候,合同內容都是保密的。

梁一飛哈哈一笑,說:“托馬斯先生,你真的不太了解國情,在這里,沒有什么是能真正保密的。”

這個消息,是梁一飛花了三百塊錢,從門衛老頭那得到的。

本來他也不確定,詐一詐托馬斯而已。

老外有時候奸似鬼,有時候吧,又單純得像小孩。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)